拓客要先從潛在客戶開始
客戶決定去一家美發(fā)店做發(fā)型,不是一時沖動,需要一段時間的了解,只是急著通過優(yōu)惠券把客戶拉到店里,只能越做越 Low,就算拉來的也是團購那樣的低質量客戶,有沒有關注過你的潛在客戶,就是知道你的店,但是從來沒有進店消費過的這個人群,如何抓住這些人群,把這些人群放在自己的魚塘里,這個魚塘足夠大后,就能保持長期都有魚吃。
客人離店后,如何連接她?
美發(fā)這種低頻的業(yè)務,客戶幾個月才到店一次,在她不到店的時候,你能否繼續(xù)為她提供服務,讓她記得你,以此提高客戶滿意度和到店率,甚至還能提高燙染率,開發(fā)新項目。
公眾號一年48次推送,你浪費了多少?
每一次推送都是一次成交的機會,48次推送用了幾次,成交了多少?為了做一次廣告和活動,光傳單印刷就花掉幾百上千的,現(xiàn)成的免費的48次推送卻這么浪費掉。一年48次推送,點開率是20%,一個十萬粉絲的公眾號等于一次就有2萬用戶可以看到你的內容,發(fā)2萬張傳單光印花費就要多少錢了,還不說十個里面有1個認真看傳單的就不錯了。一次推送哪怕只帶來10個客戶,一年就多了480個客戶,一個客戶一年就算1000的業(yè)績,一年就少了48萬的業(yè)績。
公眾號要如何去連接用戶?
客戶要的是服務,服務不是到處抄襲來的文章,千篇一律的打折促銷信息,是要由人來提供的,所以服務號首先要讓美發(fā)師與用戶產生連接,在用戶都還到過店消費情況下,就能與她互動,為她提供發(fā)型設計、頭發(fā)打理等在線咨詢,用戶一下就有了親切感和信任感,她下次做頭發(fā)是不是就會選擇你的店,你的美發(fā)師。
公眾號要如何吸粉?
微信營銷課程一次收了1-2萬,都是一些廢話,回來還是不知道如何落地,其實公眾號吸粉對美發(fā)店來說是最簡單可行的,只要三步就可以了。
第一步,店里的 WIFI 密碼改掉,只能關注公眾號獲取 WIFI 密碼,并提供微信支付,支付后就自動關注了。第二步,提供線上設計等服務,讓老客戶轉發(fā)朋友圈,客帶客,首先帶到你的公眾號,再慢慢轉化。第三步,店門口貼海報,掃碼免費在線設計發(fā)型,美發(fā)師閑著就出去到人群密集地方,掃碼關注,免費在線設計發(fā)型。這三步堅持做一年,一家店至少有3萬粉絲,5家門店的品牌,就有15萬粉絲了,一個粉絲至少值1元錢,等于賺了15萬,有著得天獨厚的低成本吸粉入口不用,就是不想要客戶。
公眾號要如何做內容?
通常的店里運營,就是到處抄襲一些發(fā)型,投遞給客戶,現(xiàn)在獲取信息的渠道太多了,用戶都視覺疲勞了,那些發(fā)型和你門店有半毛關系嗎?這樣的內容都是無效的,真正的內容是要根據(jù)用戶的需求來精準投遞,并立即產生互動,只有互動了,才與門店有關,才能促進成交,內容是觸發(fā)互動的入口,沒有為用戶定制的內容,不能共鳴和引入互動,這種公眾號就算有一些閱讀量,也不會帶來成交,更不會提高業(yè)績。
為什么說公眾號就是美發(fā)店最好的 O2O 入口
無論團購還是各種美發(fā)平臺,都是把你的用戶帶到平臺上比價,讓你價格越做越低,還要從你的收入中抽成,真實給店里帶來的優(yōu)質客戶又有多少,但互聯(lián)網渠道越來越重要,做了客戶都是別人平臺的,不做最后也一定要完蛋,互聯(lián)網美發(fā)說到底就是從網上帶客戶到店里,公眾號就是最好的網上服務渠道,最重要的是,用戶一直都在自己手里,美發(fā)師走了,用戶還在這里,還不要給平臺一分抽成,也不會到處去比價,這難道還不是最好的 O2O 入口?
你的公眾號有認真去經營嗎?為什么不去做?
你的公眾號現(xiàn)在有多少粉絲?一年推了多少內容,成交了多少客戶?互聯(lián)網時代,如果還是覺得自己只要好好剪發(fā),不需要做線上客戶運營,那么客戶越來越少就是肯定的,因為別人做的好,客戶都到別人哪里去了,你剪發(fā)技術好,可是用戶不知道啊,你連一個 公眾號都沒有,難道客戶走過店門口就知道你技術好?
不會做內容,不懂怎么做?不要緊,我們可以提供工具,提供內容,提供全部指導,按著我們教的去做,堅持一年,業(yè)績一定會往上走,這不僅僅是營銷,也是能力的提升,你的設計能力提升了,溝通能力提高了,用戶數(shù)也多了,業(yè)績還能差嗎?不是沒法做,是有沒想去做,如果想去做互聯(lián)網店,想提升業(yè)績,我們就能幫到你,如果不想去做,等著天上掉業(yè)績下來,互聯(lián)網時代,你不搶別人生意,就被別人搶走生意,要想做好點,2016一定要做好自己的互聯(lián)網服務了。