銷售是一門活學活用的技能，如果想通過生搬硬套案例來做銷售，是很難做出業績的。所以我們真正要學的是銷售中的思維模式，也只有正確的思維才能讓我們在百變的市場和客戶群中因地制宜，時刻掌握主動權。下面流光就和大家分享3個頂級的銷售思維：
1、銷售的本質是利益交換
沒有哪個客戶會愿意為你的友-誼掏錢，說到底，我們和客戶之間是一個利益交換，只有當客戶覺得自己獲得的利益大于自己付出的價值時，才會爽快的下單，當然這個利益不僅僅局限于產品。所以銷售最核心的思維，就是為客戶塑造“大于”這個詞。
流光就很喜歡為客戶做增值服務來增加價值，例如為客戶收集競爭對手的資料。
2、時刻準備壯士斷腕
銷售是一個沒有硝 煙的戰-場，而且勝 利 者只有一個，所以當發現自己失去銷售戰-機的時候，就要果斷的放棄這個客戶，越早退出，你付出的成本就越小。
小柳跟的一個客戶，被同行先做了人情，而且客戶也已經認同了對方，但小柳啊，不服氣，每天仍然花大量的時間去做人情，但到最后不止沒有得到訂單，還把開發其他客戶的時間耽誤了，得不償失。
3、客戶挖的坑遠比銷售多
大家都說銷售心機重，騙人多，但是反過來，客戶也是一樣的，什么別的公司報價比你低啦；別的公司質量比你好啦；老板不滿意你的方案啦等等，這些坑，客戶都用得比銷售多。
所以知己知彼方能百戰不殆，要辨別客戶的坑，我們就要盡可能多的去了解客戶、了解競爭對手的資料，只有做到心中有數，才能處之泰然。
最近看了一本書《我 把 一 切 告 訴 你》，作者是藍-小-雨，里面的銷售案例很實用。如果大家想學習更多的銷售技巧，歡迎加入我們，君羊3-1-0-6-3-2-0-8-1，備-注136。里面都是些小白混出師的高手，很愿意分享，群文件有他們的經驗分享和案例實操下載。期待大家一起交流，一起進步哦！君羊管理比較嚴格，望填好備注。
