房地產產品，能做成成品（精裝修）交付嗎？應該能。有些開發商早就在踐行了。

目前也有一些有責任心的品牌開發商在嘗試做成品交付。

這里的成品，不只是做好精裝修，還要做好主要的軟裝修，讓客戶收房后可以“拎包入住”。

有些人是反對的，借口說，每家每戶的需求都不一樣，房屋的格調和軟配置千差萬別，怎么可以做成品呢？

其實，這些這是一些開發商偷懶的借口而已。只要想辦法，問題就讀可以解決的。

世上無難事，只怕有心人，只要開發商動腦筋真正為客戶著想了，解決問題的辦法總是有的。

精裝修做分類菜單式，供客戶選定，而在軟裝布置方面，也可采用菜單、選樣、輔導、定制等方式來解決問題。

國內目前開發的房地產項目多數都是采用毛坯房交房的方式，交房后由業主己裝修后再入住使用。

這是房地產的粗狂式開發，最終將走向服務導向型成品交付（近似拎包入住）開發方式。

一些學者或社會知名人士提出過這樣的觀點：開發商開發建設的房屋，實際上也是一種產品和商品。

既然是產品和商品，那么就應該像其他任何商品的買賣一樣，客戶在收房時就應該可以馬上使用。

好比客戶到店里買手機一樣，能夠即買即用，而不是讓他自己去組裝配置和下載必備軟件后再使用。

作為專業的房地產營銷策劃人，我們在工作中要盡力勸導有條件的開發商去做精裝修房。

近年來，一線城市如北京、上海、廣州等，越來越多地出現一些精裝修交房的項目。

有實力的開發商或品牌開發商，開始嘗試精裝修產品，也有越來越多的高端住宅項目提供精裝修產品。

這是很好的現象，希望精裝修房的技術、方式、規范和交房標準等繼續發展和完善。

成品越來越受市場認可與接受，會逐步全面成熟，并廣泛覆蓋大多數城市。

精裝修產品沒有普及開來的原因主要在于兩個方面：

一是裝修房屋時各個客戶的喜好不一樣，裝修風格選擇、裝修配置和可用空間處理方式等也不一樣。

提供統一化和標準化的房屋產品，很難被市場客戶接受。

二是精裝修產品交房時，由于合理的裝修瑕疵容易造成客戶的爭議、拒收和投訴，而令眾多開發商望而卻步。

客戶自己裝修房屋也有很多劣勢和煩惱。由于客戶收房后，進駐的先后時間不一樣。

先裝修入住的客戶，就會遭受后裝修客戶因施工隊在上下左右方向上日夜的施工噪音、灰塵、搬運等給自己帶來巨大影響。

他們日常生活受到很大干擾，特別是對于心理較脆弱的住戶，受打擊更大。

這樣的狀況，還容易引起鄰居間的爭吵，甚至打鬧。

由于客戶自己裝修房屋時，對一些裝修知識并不熟悉，容易被一些不道德的裝修公司所騙。

即使是懂得裝修知識的客戶，由于很多材料、設備、物品要自己采購、過問、監工，所以會導致很累，搞得人很疲憊。

如果平常還需要上班工作的話，那就對人的影響更大，可能工作與生活都受到影響。

在代理公司時，我們操作過的項目中，有個別項目就是精裝修交房的。

在跟開發商在討論如何解決裝修風格問題時，我們提出方案，提前做好幾種風格的樣板房，請設計師來設計。

通過不同風格樣板房的“親身體驗”，讓客戶找到一種對位的感覺。

交付前，按照客戶選擇的風格制定相應交房標準，給客戶定制，以精裝修交房。

由于精裝修交房，就產生了大批量采購，開發商可利用這點，以團購方式，將裝修成本降低。

這塊由于所節省成本形成的利潤空間，可以由開發商和客戶共同分享。有道的開發商應主動為這一塊降一點價格。

做精裝修產品交付，開發商會以樣板房為交房標準，銷售說辭：除軟裝部分外，其他與交房時狀況一模一樣！

在制定交房標準和選購裝修材料、設備好額物品時，應盡量考慮采購和使用品牌產品乃至著名品牌產品。

這樣由于品牌的質量保障和服務價值也可以為后期交房帶來更多順暢和輕松。

注重品牌戰略的、以價值最大化而不是利潤最大化為目的、有實力和責任心的房地產開發商，建議做精裝修產品。

初創起步型的、只是以利潤最大化的、資金實力有限的房地產開發商，還是不做精裝修的好。

做精裝修產品對于實力要求和責任心要求太高了，做不好的話，可能會造成“多敗”的格局。

?ja?j??v?V;g