干貨日記 如何選擇創(chuàng)業(yè)方向
選擇創(chuàng)業(yè)方向，有這么幾種判斷方法，供你參考：
1. 顛覆性的技術(shù)或產(chǎn)品
如果你擁有了一個顛覆性或者是革命性的技術(shù)或者是產(chǎn)品，這簡直是理想的創(chuàng)業(yè)方向，不過對于絕大多數(shù)人來講，這個機會幾乎為零。
比如說你和你兄弟是在高校搞科研的，本來就領(lǐng)一份工資搞科研，搞著搞著突然憋了一個大招，出來了一個非常革命和顛覆性的東西，比如世界本來只有火車汽車，你們哥倆在高校里突然憋出一個飛機，或者你們自己不是搞科研的，但是發(fā)現(xiàn)你們的朋友里有高校搞科研的，并且已經(jīng)憋了一個大招，這個招特別有價值，但你這個朋友對它的商業(yè)性一無所知，所以就等你把他騙出來一起創(chuàng)業(yè)了。這一類的事情不是不會發(fā)生，但從概率上，它跟我們沒有什么關(guān)系。如果你真的撞上了這么一個，那就是祖宗積德了，正常情況下是不會有的。
2. 發(fā)現(xiàn)一個小的藍海，在細分市場做出新品類
你發(fā)現(xiàn)了一片藍海，發(fā)現(xiàn)了一個市場需求的重大機會，這是比較好的創(chuàng)業(yè)項目。比如說你發(fā)現(xiàn)滴滴已經(jīng)搞定了中國人坐出租車的城市出行，但是下樓去蘭州拉面館吃碗面的那幾百米還沒有人管，你發(fā)現(xiàn)了這個，別人也發(fā)現(xiàn)了這個，而且別人還想到了，做了一個共享單車，于是這個東西就火起來了。這就是一個很好的創(chuàng)業(yè)項目。
如果你研究這些創(chuàng)業(yè)項目研究多了，你會非常深切地認同一點，選擇比努力重要的多。這個可能很多人不愛聽，它不符合我們成長時候吸收的那種心靈雞湯，你只要努力，一定會有一個回報，或者念念不忘必有回響。但是在現(xiàn)實世界里你會發(fā)現(xiàn)，選擇常常都比努力重要的多。
其實不光是創(chuàng)業(yè)，人一生都是這樣的。比如說你做商業(yè)選對了項目，做一個空氣凈化器，拉十幾個人辛苦一年，可能就能賺到幾千萬到一個億。但是你選錯了項目，比如說你糊涂，非要做手機，拉著六七百個人辛苦了四五年，可能還在賠錢。再比如說選老婆，你選對了老婆，兩口子幾十年高高興興的什么事都沒有，選錯了老婆，要各種小心翼翼地經(jīng)營、維護一個婚姻，你小心翼翼地做了這些事情，最后效果也不怎么樣。所以選擇要比努力重要的多，尤其到了商業(yè)領(lǐng)域里，一定要記得這個。
當然選對了之后，肯定也是要努力執(zhí)行出來的。很多人都想找到一個牛逼的點子，然后創(chuàng)業(yè)，但是單純的點子是一文錢都不值的。無論你有一個自己覺得多牛逼、多絕妙的點子，如果你接觸的聰明人足夠多，你就會發(fā)現(xiàn)別人也有差不多的想法，而且常常比你想的還要早。所以單純的點子是不值錢的，一旦想到了一個好的點子，馬上就要把它執(zhí)行出來，效率很重要。
發(fā)現(xiàn)一片特別大的藍海需要聰明、敏銳的觀察力，而多數(shù)人發(fā)現(xiàn)的所謂藍海，其實是意淫出來的假藍海、偽需求。那么多人都在創(chuàng)業(yè)，怎么可能留有大量被忽視的領(lǐng)域等著你呢？這是一個小概率事件。
從概率上比較可能、比較務(wù)實一點的情況是發(fā)現(xiàn)一個小的藍海，在這個小的細分市場上做出一個新的品類，做出一點成績來。運氣好的話，成績也不會太小。
舉個例子，比如說白色家電，如果智能化這一輪做出點什么，真正能幫助用戶解決痛點的東西，還有一點機會，否則白色家電整體上已經(jīng)塵埃落定、沒機會了。但是，有沒有可能從里面發(fā)現(xiàn)一個新的需求，做出一個新的品類呢？
這是有可能的。比如說牛奶老出事，買回來的成品豆?jié){質(zhì)量太差，很難喝。于是有人就花了大力氣去弄出一個好用的豆?jié){機來，這個豆?jié){機可能不需要你從零開始發(fā)明，你把傳統(tǒng)上難用的、笨重的、糟糕的、復(fù)雜的豆?jié){機，調(diào)整成簡單易用的傻瓜式的好產(chǎn)品，然后營銷上對消費者連教育帶引導(dǎo)，通過這個方式讓本來是百分之幾的消費牛奶的消費者，現(xiàn)在改去喝家庭自制的豆?jié){。如果這個運作好了，也能弄出一個幾十億、甚至上百億市值的公司來，中國就有這種現(xiàn)成的例子。
當然，引導(dǎo)消費者去追隨你要做的新品類的時候，也要看看他們可能被引導(dǎo)過去的基礎(chǔ)條件是不是具備。比如說在中國，喝豆?jié){本來就有群眾基礎(chǔ)，再加上牛奶出事，所以你引導(dǎo)他們?nèi)ズ榷節(jié){，這個是成立的，但如果你去美國賣豆?jié){機，教育美國的消費者喝豆?jié){，這基本上就沒有什么可能。就算有可能，可能需要你一輩子的時間。再比如中醫(yī)說的“上火”這個概念，在中國也是很有群眾技術(shù)的，相信涼茶能去除上火也是有群眾基礎(chǔ)的，如果不具備這兩個條件，“怕上火，喝王老吉”這樣的廣告再燒幾個億打廣告，也是很難的。
這是第二種情況，也就是說發(fā)現(xiàn)一片藍海。第一種情況是革命顛覆，這對絕大多數(shù)人是可遇不可求的。第二種，大的藍海在創(chuàng)業(yè)熱潮的時期機會不多，但中不溜的、小一點的藍海，如果仔細去挖掘，是有可能找到的。如果找到這樣一個東西，第一個或者第一批殺進去，盡快弄出幾個好產(chǎn)品、好企業(yè)、好品牌來，是有望產(chǎn)生一個幾十億市值的公司的。
3. 找到一個供給不足的增長行業(yè)
這是絕大多數(shù)平庸的人的選擇，某個行業(yè)在增長，已經(jīng)有了一些市場供給，但是供給不足，或者是可能供給不足，這種情況是多數(shù)人創(chuàng)業(yè)時候的常見選擇。因為從選擇項目的角度來講，它是比較務(wù)實和難度相對低的，但相應(yīng)的代價就是你執(zhí)行起來難度非常高。
實際上，所有人都觀察到某個行業(yè)還在增長，也觀察到很多人才投入到這個行業(yè)，還觀察到這個領(lǐng)域里已經(jīng)出現(xiàn)了一兩個隱隱的、未來可能形成壟斷勢頭的公司，同時也觀察到格局還沒有完全塵埃落定，又覺得就算塵埃落定，這個行業(yè)也足夠大，很可能允許前四家甚至前五家都能活好，然后又覺得自己可能會比走在前面兩三年的那些公司做的更好或者是更快，于是就投身進去了，這是絕大多數(shù)人選擇創(chuàng)業(yè)項目的方式。
如果投身的是這樣一個領(lǐng)域，就不要指望能非常快速的成事，這個創(chuàng)業(yè)過程一定是一個疲勞的、艱難的、緩慢的過程，要有充分的心理準備，如果對時間周期的預(yù)期嚴重誤判，會走的格外辛苦，就是這樣。
所以整體上要創(chuàng)業(yè)的話，第一革命顛覆，不太現(xiàn)實，第二，大的藍海沒找到，找到一個小的藍海，那說明你在項目選擇上，如果沒看走眼的話，還是比較聰明、有優(yōu)勢的。最慘的就是第三種，某個行業(yè)還在增長，你也沒有發(fā)現(xiàn)什么藍海，只是覺得這個行業(yè)的增長勢頭還沒有完，可能跟著能分一杯羹，這個相對是最困難的。
4. 為了實現(xiàn)自己長久的夢想
還有比第三種更糟糕的就是第四種，為了實現(xiàn)自己長久以來的一個夢想，比如說從小想做一個像博朗電器這樣的產(chǎn)品型企業(yè)，想做索尼這樣的企業(yè)，想做蘋果這樣的企業(yè)，然后希望自己能夠成為像博朗兄弟、盛田昭夫、喬布斯這樣的偉大的明星企業(yè)家。
長久以來懷有這樣的夢想，于是有一天創(chuàng)業(yè)，就靠著這個夢想的支撐選擇了項目往下走。一般說來，如果你單獨是由夢想構(gòu)成的選擇，是剛才講過的幾種創(chuàng)業(yè)項目選擇里最不可取的。
特別是在一個沒有顛覆、沒有藍海，并且已經(jīng)擠滿了各種公司，行業(yè)還已經(jīng)不怎么增長了的情況下，還去做這樣的選擇，這是最糟糕的。很多不靠譜的文青創(chuàng)業(yè)都是這樣的。比如說不管市面上有多少家實木家具公司，也不管實木家具是不是好生意，也不管實木家具的實際需求有多大，也不管實木家具的成本有多高，利潤和規(guī)模有多難做，全部統(tǒng)統(tǒng)不管，老子就是要做心愛的實木家具。為什么呢，因為老子是一個不靠譜的文青。這是最糟糕的選擇。再比如說，不管市面上有多少家手機公司，也不管手機行業(yè)的入門門檻有多高，更不管手機行業(yè)是否還在增長，也不管手機行業(yè)的利潤有多微薄，不管手機行業(yè)的供應(yīng)鏈有多復(fù)雜和多看重規(guī)模，這些統(tǒng)統(tǒng)不管，老子就是要做自己心愛的手機，從整體上、從統(tǒng)計上、從理性上，這種都是最不可取的創(chuàng)業(yè)項目選擇。
你可能有點聽糊涂了，我為什么做手機。錘子科技如果不是為了下一代計算平臺的長遠規(guī)劃，還有一些其他原因，我們早就轉(zhuǎn)型去做其他產(chǎn)品了。但是我們沒有轉(zhuǎn)型，并不是說我們沒有意識到剛才說的那些弊端和困難，而是說因為我們有我們的規(guī)劃，所以即使在那些困難都要面對的情況下，我們還是要繼續(xù)做手機。只不過我們也啟動了同時做一些其他的東西，把一部分團隊放在做手機上，或者說主力團隊放在做手機上，其他的項目也會陸續(xù)啟動。
總之，剛才提到的四種創(chuàng)業(yè)項目的選擇方式里，最糟糕的就是那種不管不顧現(xiàn)狀、不考慮整體形勢、不考慮成長性、不考慮整個行業(yè)的現(xiàn)狀，就想實現(xiàn)自己的一個夢想，如果是這樣的話，是嚴重不提倡的。除非你是那個誰的兒子，有花不完的錢，你爹允許你燒，燒他幾十個億都沒有問題，否則正常人創(chuàng)業(yè)是不應(yīng)該用這種方式的。
北大經(jīng)濟學(xué)課
第002講丨馬糞爭奪案
每當我們在講公正的時候，背后的含義是說，它是符合效率的。只有那些讓社會里每個人都有積極性去積累財富的規(guī)則，才是公正的規(guī)則；只有那些讓社會能夠存活下來的規(guī)則，才是公正的規(guī)則。也就是說，效率決定了公平，這就回到了我們在開頭提到的問題。
當別人在討論到底是公平重要，還是效率重要的時候，學(xué)過經(jīng)濟學(xué)的人會明白，其實在公平背后是效率的考量，不是單個人效率的考量，而是整體社會長遠發(fā)展的效率的考量，它們兩者是一體的。
清華管理學(xué)課 寧向東
002講：資源關(guān)系｜到底什么是“局”
“ 局 ” 就是你身邊各種資源之間相互關(guān)聯(lián)和相互作用的狀態(tài)與關(guān)系。這里有一個重要的管理學(xué)概念，叫做“資源”。什么是“資源”？人是資源，物是資源，名聲也是資源，是一種無形的資源。總之，你身邊的一切其實都是資源。而且，這些資源都和你有關(guān)系。
破局 ” ，本質(zhì)上就是調(diào)整資源的性質(zhì)，正的變成負的，負的變成正的，然后變換資源和你之間的相互關(guān)系，讓自己能夠走得通。
三種“破局”的思路
第一種，就是尋找那些先前沒有進入你視野的資源，我把它叫做“無關(guān)資源”，然后通過正負資源和無關(guān)資源的整合、加減，就可以完成對負資源的轉(zhuǎn)化，給自己找到路。如脫不花的經(jīng)典案例。
第二種破局思路，就是對 “ 資源 ” 進行重新定義，找到新的出路。
第三種破局的思路，就是要重新定義自我，敢于把自己碎掉。
劉潤五分鐘商學(xué)院
002丨不要為打翻的牛奶哭泣
概念：沉沒成本
人們在決定是否做一件事情的時候，不僅僅是看這件事情未來對他是不是有好處，同時也會注意自己是不是在過去，已經(jīng)在這件事情上面有過投入，這是一種非常有趣而頑固的非理性的心理，我們稱之為叫做沉沒成本，也叫做協(xié)和效應(yīng)。
運用：場景
場景1：買衣服討價還價
買衣服時，在店里反復(fù)挑選，反復(fù)試穿，不停地跟店員溝通。店員在你身上花費了大量的精力，為了不讓這部分沉沒成本損失掉，可能會給你更多的優(yōu)惠。
場景2：跟客戶收定金
很多商業(yè)機構(gòu)，在客戶稍微有一點購買欲時，就會想方設(shè)法收客戶一點點定金，可能1萬元的東西只收500塊定金。當客戶回到家里，購買的沖動消失，為了不損失500元的定金，很有可能就會購買你的商品。
場景3： 舉辦盛大婚禮
兩個人結(jié)婚，舉辦隆重盛大的婚禮，投入了巨大的時間、精力、金錢等。婚后，如果鬧別扭想要分手，很可能會覺得再辦一次婚禮太麻煩，就不分手了。
小結(jié)：認識沉沒成本
第一，我們要認清沉沒成本其實沒有好壞的區(qū)別，你可以把它叫做既定成本，或者是已經(jīng)發(fā)生的花費。
第二，因為這種心態(tài)的頑固性，有目的性地制造對方的沉沒成本，有利于提高交易的成功率。
但是，最后我們還是要反過來說，你如果真的能夠克服這種沉沒成本所帶來的心理偏見，不被這種情緒所左右，將有可能做出更加理性的商業(yè)判斷。
超級個體
1-2 未來哪些能力會越來越增值？
一個問題
在這樣一個新的職業(yè)世界里面，什么是真正重要的能力呢？
一個觀點
機器變得這么厲害，那人該怎么辦呢？
丹尼爾·平克在《全新思維》這本書里，提到一個觀點：世界已經(jīng)從過去的高理性時代，進入一個高感性和高概念的時代，有6種能力是非常稀缺且重要的。分別是：
設(shè)計感、共情能力、講故事、整合、娛樂感、意義感
設(shè)計感和講故事——產(chǎn)生影響力；
共情能力、整合能力和好玩——提高競爭力；
意義感——自我驅(qū)動和領(lǐng)導(dǎo)他人；
所以當有人將這6種東西整合到一起——通俗點說，就是一個人會講故事、能跨界、理解人心、有品位、既好玩，又活得有點追求——他將是一個極其強大的人。
一個策略
在一個機器越來越強的年代，什么樣的能力是最厲害的呢？
能夠跟機器協(xié)作的人的能力。
一個小結(jié)
我們今天講到了未來世界變得越來越重要的6種能力：用來影響的設(shè)計感和講故事，用來做產(chǎn)品的共情能力，跨界能力以及玩樂的能力，用來自己驅(qū)動自己和他人的意義感的能力。
在這個電腦飛速發(fā)展的時代，我們不應(yīng)感到恐懼，而且應(yīng)該感到快樂，因為我們可以跟電腦合作，成為一個人馬合一、人槍合一、人電腦合一的新物種，這樣的人才是這個時代真正的超級個體。
今日精進
你是哪個行業(yè)的？近兩年來，技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)對于你們行業(yè)最大的變化是什么？
在你看來，有哪些行業(yè)、職業(yè)或者工種正在慢慢消退，哪些正在變得越來越值錢？為什么？
設(shè)計感、共情能力、講故事、整合、娛樂感、意義感，這些能力在你的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有什么應(yīng)用？
