我做事的原則，就是先觀察別人的成功經驗，然后慢慢的剖析出來，他成功的因素是什么，然后再分析我自己的核心競爭力是什么，然后再組織人去做。
阿里巴巴的業務，6成是通過電話營銷來完成的，這也是中國的網絡的可笑之處，真正的大企業，在網絡上是沒有多大舞臺的，相反一些小的企業，在網絡上借助這些平臺，瘋狂的發展起來了，就如同淘寶上一樣，上面年收入過百萬的店鋪很多，而這個收入，基本上等于一個大型的超市一個品牌服裝的銷售量，而相對來講，淘寶具有運營成本更低的優勢。所以中國的網絡，要想發展好，必須要走軟硬結合的模式，就是地上有代理點形成一個銷售網絡，同時還有個互聯網，這樣形成軟硬結合的模式，才可以走的很好。
這一點，不僅僅馬云是天才，3721的周鴻偉也是天才，CNNIC是官方實名，而他做的是插件實名，準確的講都是流氓插件，而他采取的路線就是地面營銷，不走網絡營銷，因為對于一些企業家來說，網絡是個神奇的東西，如果指望他們看到市場，并且去投資買，可能幾年以后的事，而在02~04年想把網絡實名賣給企業，那么就需要通過會議營銷的方式來忽悠企業家，他們采取的思路非常的簡單，越是簡單的東西，越是有效的，把簡單的招數練的爐火純青，就是絕招。
給企業打電話，名義絕對不是推銷產品，而是給予產品在網絡上推廣的相關培訓，并且承諾有禮品相贈，然后就會有很多企業人主動的去參加，上面有個職業講師，先將3721給企業帶來利潤的案例，然后再分析，如果你的實名，被人搶走了，那么可能面臨的信譽危機，還常用的方式，就是打電話告訴你，有人現在要注冊你們公司的實名，請問你們是注呢，還是讓對方去注呢？因為很多人感覺網絡是個很神圣的東西，以為3721就是官方的，被人搶走了，那咋行，急忙的就去注冊下來了。
例如上海的火速，青島的雷迅，都是靠3721起家的， 青島的這家公司，一年利潤都是幾千萬，而這些，很少是通過網絡下單的，基本上都是通過會議營銷以及上門推銷的方式來成交的，而這個營銷網絡更是可怕的，后來有一個病毒插件，叫通用搜索，就是借助青島雷迅進行推廣的，即便是病毒，一樣推廣的很好，就是因為這些老板，根本就不懂什么是網絡，反正只要說是能夠給企業帶來保護以及帶來潛在客戶的，那么就買。
這是我真正的感受到會議營銷的魅力，也是感受到了中國的網絡，真正的有消費的能力的人群，并非上網而群，而是網下人群，真正要想把一個網絡生意快速的鋪設開，鋪設地面代理，還是最快的，可以看看現在的百度、YAHOO、搜狗、SINA，哪個沒有鋪設地面代理？但是最牛的，應該還是屬于阿里巴巴和3721。
我決定先做老年人市場，因為這群人消費能力強，于是我就請一些掌紋專家去老年大學開講座，免費看掌紋，掌紋學是一門很神奇的學科，只要是看一下你的手，就知道你有什么病，現在什么不舒服，應該做什么，給講師的待遇就是報銷往返路費以及允許她銷售自己的書，看完以后，感覺有病的人，則讓他們留下，一會給予詳細查看，前面講20分鐘，后面讓大家排隊來看，一般老年人都有一些病，然后推薦給他們針灸按摩儀，主要是治療心腦血管和高血壓的，一般老年人都有這樣的問題，第一場我虧本了，這個儀器我進過來是56元一臺，我銷售是600元一臺，結果發現當場問的人很多，但是一聽說這個價格，除了感覺價高的，就是沒有帶這么多錢的，這里面我忽視了一點，就是很多人隨身不會帶500元以上的現金，但是我看到了擁擠，看到了潛在的暴利。
我把分成做成三份，一份是校長的，一份是講師的，一份是我自己的，先照顧他們兩個人，后照顧我自己，這樣能夠保持很好的合作，特別是對于講師，我更是非常的照顧，甚至在虧損的時候，我都仍然堅持給她相應的傭金，所以我們在合作期間，一直都配合的非常好，他也非常喜歡講這些東西，因為真正的能夠給一些有病的老年人一些提示和提醒。
后面的幾場，我定的價格，都是299元，因為我在做民意調查的時候，基本上發現，超過300元，就是需要打電話問問自己的老伴，而且隨身帶的現金，一般都有300元左右，所以這個價格是最好賣的，然后贈送一個手提袋，正好是300元一份，一手交錢，一手發貨。我們之所以選擇老年大學，因為不需要做宣傳，而且這些人，都是高端消費群體，為什么沒有賣藥，因為藥是容易出現問題的，而按摩類的東西，是不會出現問題的，而且還真有一定的作用，至于作用多大，我就不知道了，反正我自己從來沒用過，我個人不相信，所以我也就不用了，我問過按摩廠家的開發商，我說你自己用不用，他說：我是做這個行業的，但是我家里，沒有一樣東西是帶按摩的，因為沒啥意思。
我們每天要做2個城市，上午一個，下午一個，一個省做10天，一般一場講座，能夠成交50~100臺左右，每天能夠分到我手里的，有5000元左右，因為還有運營費用，包括吃飯、住宿、機票、租車、儀器等費用。下午做完后，一般要請學校的校長吃飯，吃飯是假，結算是真，有些校長就給我支招，他說真正能夠有消費能力的，是孩子家長，他們比老年人更敢于消費，我說什么樣子的比較好呢？他說，你可以做安全類的，或者是開發智力型的。
老年市場，我們主要是做山東、江蘇、上海、浙江、河北，一共做了2個月，其他省，老年大學多數都是不健全的，甚至偶爾開課的，連人都找不到的也有，做這個東西，必須要有牽頭的，講師是核心，我選擇講師的原則就是本身就很有魅力的，很有名氣的，一般出面接待的都是市里的領導，這樣一切都很順利。
這個市場太容易飽和了，而且模仿的也快，有些地方，我們還沒去做，就已經有人做過了，校長很有數，不會讓自己的學生來回受折騰，所以也不會輕易組織，所以這個市場沒做多少日子，就做不下去了，于是我決定去做兒童市場。
現在做兒童市場的，思路基本上都是一樣的，就是在幼兒園門口發傳單，然后讓家長去聽課，但是現在家長聽的太多了，什么都有，所以家長也麻木了， 根本就不去聽，有的是英語培訓的，有的是鋼琴的，家長就是接了傳單，也不會去參加的。
但是我感覺，有一點是可以嚇唬住家長，和讓家長去參加的，那就是孩子的安全問題，于是我決定做免費的兒童安全培訓，是給家長聽的，宣傳單上就寫著：平均每天有15個兒童死于意外，每100個死亡兒童中，有36個是死于意外……然后突出的就是免費聽講座，講座的內容包括：家庭意外防范、交通意外防范、災難意外防范、心理意外防范、社會意外防范等等。
一般家長都會參加的，因為這個的確太恐怖了，在會場上，會講到每個意外的細節，最后一個環節，就是講家庭防火，現在一般家庭里面，都沒有滅火器，所以我們就推銷滅火器，參加會議的，絕大多數都會定的。
后來這個活動，被有關部門給處罰了，因為滅火器是違禁銷售產品，需要消防部門批準才可以，但是這個東西的確太好做了，最主要的就是宣傳好宣傳，只要宣傳，家長一般都會參加，而且真正的能夠給家長帶去好處。
