導語：
短平快才是精髓
“上半年休閑，下半年重度”，按照目前的發展速度看，小游戲的產品趨勢已經非常明顯。而在羅斯基此前《留給小游戲團隊的時間不多了》的文章中，我們談到了開發者的機會點。有朋友提出希望能盡量多的分享有價值和真正有幫助的內容，所以才有了這篇抱大腿指南，而后續還有很多諸如大R玩家調研、抖音營銷復盤、產品案例分析等內容推出。
01
有做換皮手游的錢真不如多做幾款小游戲
要的就是短平快
小游戲有多火？最近白鷺引擎CEO陳書藝在朋友圈分享了一組數據“從白鷺引擎的工具后臺看到，平均每周新注冊的開發者數2100，新創建項目數4200，其中有83%是微信小游戲和Facebook IG，社區收到的招聘需求數2700”，而他本人每天也被各種催著求著幫找人。
然而羅斯基最近接觸到一些公司和團隊，發現大多做小游戲的還只是想占坑，其實很多人還沒想好該怎么做。但行業的現實卻是等你想好的時候已經沒有機會了，時間就是錢，早出來一周就可以多賺一周的用戶。我們不是新型創業公司，我們也不是行業新兵。小游戲的高品質和強聯網型產品會很快出現，11、12月份將是重度類的爆發期。而在這幾月，如果我們能做出高品質、高質量的游戲產品，我們就有機會晉升到小游戲、H5游戲的一線研發。產品的競爭歸根結底還是靠研發能力，現階段不需要重視產品類型，那怕只是整理手頭可變成小游戲的產品。無論是美術還是技術先從自己強大的地方入手最靠譜，就是大家現在搬運原來Flash游戲平臺上的產品比較多。
我們如果把當前小游戲比作手游的初期，那么后面會有卡牌、MMO、MOBA的品類，小游戲的品質慢慢會提升到H5、手游級別，IP也會不斷的引入。只不過在小游戲領域，IP不并重要反而可能是累贅，因為大廠全部儲備了IP，后續一定會上。對于小公司來說，簽約IP只會擠占資金，除非有免費的特殊資源，否則得不償失。
對于那些還在做換皮游戲又不怎么賺錢的團隊，羅斯基建議不如多做幾款小游戲。不管在北京還是在廣深，換皮手游的成本80萬是擋不住的，最少奔著150萬起，在成都便宜些也要100萬左右。真心的，有換皮的錢可以做五六款小游戲，并且速度非常快，如果做出來量不錯的話還可以給自己的產品導。熟練度提升后，研發周期與成本都會降低。
02
小游戲的收入難與流量瓶頸如何破
買量玩法CPM15元=20萬用戶覆蓋
當大家還在迷茫期或是盲目期時，我們更需要向后看。小游戲的用戶接受不了太多的內容，微信流量入口也不適合做強細分。特別對于小游戲團隊面臨的產品收入壓力與用戶獲取流量瓶頸，怎么破或許才是大家最關心的問題。其實我們都知道，真正產出營收還是要看微信什么時候參與到變現中來。
目前在小游戲的成本回收只有三種：
1、廣告變現，騰訊一定會自己做，微信廣告平臺的接入大家都在等；
2、游戲內容引導付費，也就是常規的刺激引導或是強制付費，所謂的內購；
3、裂變回收，就是一款游戲通過用戶分享傳播出去，進行產品裂變，上面是A產品，下面是其它產品。裂變成重度、付費型游戲，導入付費能力較強的產品中；
有公司在做從小游戲向H5游戲導量，已經做到了3000萬流水，這還是在沒怎么推的情況下，同時這也是一種裂變的方式。羅斯基教大家一個方法，就是看Home頁面打開與跳轉是否離開微信，有的產品就是把H5游戲頁面做成小游戲來展示。小游戲轉H5游戲最好轉，而且打開方式也差不多。據CP分享次留10%的小游戲，轉化到H5游戲能變成20%，具體方式上大家可以繼續深挖哈。
另外還有一條賺錢的路，就是靠做定制開發來養活團隊。從目前的市場來看，定制養活團隊沒問題，也有利潤。但小游戲的爆發也就只有6-8個月時間，后面一定還是要瞄準著自己去做，自己去發，向重度精品方向靠攏。現在有發行能力的在快速跟風，盡可能快速進入角色，而不太懂的則是砸錢錢來做。大家都是摸索著往前走，各種不清晰。靠外包來養團隊，同時抽資源做一款重度的精品，然后自己發行是靠譜的。小游戲的策略就是快上快發累DAU，為年底做準備。
而在用戶流量獲取方面，早在2月份就已經有團隊在用網盟買量，成本非常低。爆料價格為CPM15元，計算方式為轉一個群算一次展示，15元可以覆蓋1000個2000人大群（活躍），假設只有1‰的轉化率也有2000人。
03
抱大腿指南：那些渠道爸爸們
純換皮產品微信審核通過不了
小游戲需要發行嗎？需要運營嗎？雖然現在看著挺簡單直接就是上，但還是需要的。有經驗CP的策略是在出一個小游戲的同時H5游戲也跟著出來，同期做，同期上。然后在發海外渠道。小游戲發行就兩條路，常規的發行就是上渠道，商務跑合作。不斷的給騰訊做產品，那款好就上那款；其次，H5游戲轉化小游戲聯運合作。不過H5游戲比小游戲賺錢，而且流量轉化方便快捷。目前好的H5游戲的次留能達到30%，付費率10%，LTV可以做到30-40元，當然傳奇類的會更高些。現在H5游戲已經慢慢在變成手機版的頁游，品質越來越高，越來越方便快捷，一天開幾組服務器。從聯運階段到代理發行，在到聯運發行，現在已經是H5游戲聯運包合作。
目前國內小游戲真正的渠道就只有騰訊系。硬核聯盟的快應用需要重點關注，現在華為建了H5游戲專區、OPPO、VIVO建了H5游戲專區。同時騰訊的應用寶也有H5游戲專區。
騰訊系是微信開放平臺、手Q、玩吧、應用寶都可以合作談接入產品，內部資源互通，如果產品數據好會被重點推薦。但小游戲還有一個問題，上線騰訊時會被驗證底層代碼，如果底層代碼相同是通過不了審核的，所以完全換皮是不行的。切記切記。
純H5游戲渠道方面，羅斯基也進行了整理如下，特別需要強調：長尾渠道不容小覷。
愛微游、9G，群黑游戲，1758等
68微，電魂，小伙伴（蝴蝶互動），金榜游戲
4399，游戲醬紫，7724，核彈頭，2144
鯨魚游戲，果子游戲，07073，X游網
研發方面，開發小游戲、H5常用的是三種引擎：
Layabx，包體小，開發速度快，但品質一般，畫面會被壓縮，3D方面有一些優勢；
白鷺，目前相對方便，因為是基于騰訊和玩吧設計的底層端，可以保證品質和包體；
COCOS，大包體，但品質會保證；
此外，作為最后的補充內容部分，小游戲外包活做的快慢是根據需求的高低。小游戲的外包的難點是只有做過產品才好接到外包，需要實力開發，但往往接第一單最難。現在如果復雜程度很高，如做個MMO，H5+小游戲同時上，那么價格是60萬起，開發周期3個月，如果有底子2個月可以完成。
