大家好

2014年年底，很多國內知名品牌已經進駐微商戰場。那些成功的微信電商是如何運作的呢？讓我把壓箱底案例拿出來給大家分享一下吧。

微商之火可以燎原

很多人認為就是微信上售賣貨品的人群，因為微信是我國目前最主流的手機移動溝通軟件，但其實微商不僅涉及微信營銷，微信僅僅是微商的一個組成部分，是其中的一個媒介載體。

微商目前已經在市場上形成一種不可忽視的力量，它彌補了傳統市場與電商市場的渠道費等高成本、短促人員高管理要求、投入成本回收慢等問題，不僅可以快速鋪開銷售渠道，還可以以星星之火燎原之勢，用低成本將廣告鋪向中國的每一個角落。

微商之所以如火如荼主要原因在于：一、準入門檻低。只要是一部手機，注冊一個微信號即可操作；二、零成本營銷。對于一些大學生和準媽媽來說，微商為他們開辟了新的生財之道；三、口碑傳播快。如果你是一個人品還不錯，身邊又有一批熱愛購物的朋友，那么這種傳播效應不亞于病毒營銷。

微信賣酒如何月入五萬？

這個案例可以讓我們看到，愛思考、勤行動的人，是有很大機會走上成功之路的。

“@糯米酒先生”來自廈門，顧名思義是位釀造糯米酒的先生，其酒坊坐落在福建永定縣下洋鎮廖陂村東興樓，特點是采用傳統純手工工藝釀造客家土樓糯米酒，這位先生，早在2012年8月份就申請了微信公共賬號，名稱叫“客家土樓糯米酒”，在半年多的時間里，他邊摸索邊積累，獲得了初步成功，來看看他的成績單：

公共賬號最新數據顯示已有近22500名粉絲，每月有近5萬的銷售額，糯米酒定價60元/斤，多數客戶一次性會購買5-10斤，因此每單價格在300-600元不等。短短數月取得如此傲績，他是怎么做到的？我們一起來揭開其中的秘密。

如何獲取第一批粉絲

糯米酒先生釀造的糯米酒定價是60元/斤，無論是品質還是價值，同市場上20-30元的米酒有很大差異，因此知道自己的客戶是誰在哪里便非常重要。首先，他花了些時間調查廈門當地的高端廚房、櫥柜企業及其店鋪信息，最終鎖定了10個大品牌和20個中端品牌。之后，他精挑細選了些店鋪，便和同事用了近半年的時間深入到每家門店現場互動“拉粉”。

我們都知道，閑逛高端廚房櫥柜的人多數是有點經濟實力的小夫妻，他們要么將要結婚要么準備換新房，尤其更重要的是這個場合更加適合搭訕，如果在超市里，人更多、環境更嘈雜，人們是沒耐心停下來聽你講故事的。

接下來，他們根據自己的判斷，一旦遇到合適的客戶，便走過去主動搭訕，并遞上印有二維碼的名片，當場邀請客人關注，微信公共賬號的私密性較強，一般不用擔心泄露隱私的后顧之憂，因此多數人也便不會拒絕。

最后，糯米酒先生便施展攻心術，要求免費郵寄一瓶給客戶試喝，因而同時獲得了客戶的第一手信息，他們會根據實際情況適度開展電話回訪，進一步獲得情感上的認可，最終取得客戶信任。

從消費心理學上理解，只要他接受了你的試喝邀請，通常最終都會成為你的客戶，只是時間問題。如此反復堅持，他們最終獲得了400多位忠實客戶，并在公共賬號上建立了互動關系。

如何達成粉絲的量變

第一批粉絲到手后，你的信心一定會大漲，剩下的工作是繼續廣而告之。糯米酒先生從不放過任何一個曝光自己賬號的機會，當客戶來電咨詢時，其會直接告知賬號，邀請客戶關注，當然還有“利誘”的引導，諸如折扣、抽獎或線下體驗等。同時，所有產品的標簽上都有二維碼接口，一樣是“利誘”客戶關注。

還有更多曝光方式，比如DM單、展會等，更吃力點的是利用微信里的“附近的人”功能，篩選附近的目標群體，加他為好友，然后再邀請其關注公共賬號。

如何營銷自己

第一，線上內容。糯米酒先生并不著急在微信里做硬推銷，他說的很實在“沒有必要刻意推銷產品，更重要的是溝通交流”，因此除了常規的酒文化介紹、釀造工藝等，還針對性的介紹糯米酒的喝法、功效、保健知識等，客戶也會直接咨詢或提出各種問題，他們便組織專人一一解答。

第二，線下活動。他們會不定期組織線下體驗活動，召集大家到客家土樓的釀造基地監督、考察，這也是調動粉絲參與的一種方式，試想，在一個天氣晴朗的周末，小夫妻帶著孩子去體驗客家土樓文化，了解傳統釀酒工藝，也是不錯的親子體驗。在活動結束后，客戶都或多或少買些產品帶回家，真是一舉兩得。

你的產品已經對接移動互聯網了嗎？

我是你的營銷好友包黑子，期待和你成為朋友。