大家好：
我是智慧創客的包黑子
“風華餐館”是杭州一家普通的中餐館，因為最近幾年市場競爭加劇，很多同行在無奈之下不得不選擇關門了事。可是風華餐館卻選擇了苦苦堅持，因為餐館老板相信一句話：只要堅持，總能找到出路。
事情正如老板所相信的那樣，現在的“風華餐館”不僅走出了困境，而且還擴大了店鋪品牌優勢，吸引了越來越多顧客的光臨。那么“風華餐館”是如何做到的呢？其實只不過是這家餐館實行了有獎促銷而已。
原來，在“風華餐館”舉辦了這樣一種促銷活動：只要來到這個店鋪消費的顧客，無論消費多少都有抽獎的機會，只不過消費額度高的顧客，所抽的獎項也高，中獎率也高，最高獎項是五萬塊。并且一旦顧客中獎，店鋪老板就會和這位顧客合影，將這張合影照貼在店鋪墻壁上，以此來刺激顧客消費。
在實行這種促銷方案短短的三個月時間里，中獎的顧客已經超過三十多位了，并且有五位顧客中了超過一萬元的獎項。這些消息像磁石一樣，吸引了四面八方的顧客，他們紛紛來到這個餐館，尋求自己的幸運。當然，這其中不乏回頭客，并且回頭客還占了相當的比例。因為對任何人來說，幸運是不怕多的，就如一句廣告詞所說的一樣“幸運，越多越好！”
當然“風華餐館”在這種幸運的氛圍之中，生意也越來越好，經濟效益越來越好。除去所付的各種獎項之外，老板還能凈賺不少。
方案點評：
這種方案抓人們喜歡追求幸運的心理，利用一些中獎的機會，刺激顧客的消費激情，增加店鋪的銷售和贏利。和其他促銷方案比，這種促銷方案有以下兩個優勢值得推薦：
1、商品優勢
其他商品顧客可以拒絕購買，但是吃飯，是無論如何都是拒絕不了的。也就是說這種促銷方案潛在的顧客源是不缺的，只要促銷方案做得合理，能夠吸引顧客的眼球，那么就必定能取得成功。
2、幸運比例優勢
其他的幸運促銷方案對于中獎比例不好把握，多了，店鋪就會虧本，而少了，顧客就會產生灰心喪氣的情緒，認為店鋪是在騙人。無論是哪一種情況，店鋪都不能賺到錢。可是對于這個案例來說，中獎比例完全是由店鋪來控制的，要多則多，要少則少。靈活控制，充分調動顧客的積極性。這樣不僅不會讓店鋪虧本，而且還能持續激發顧客的積極性。
正是因為有這些優勢，這種促銷方案屢試不爽，為店鋪帶來了滾滾財源！
好了，今天就分享這么多。
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