其實很早的時候就知道，在商場的試衣鏡會特別顯瘦，盡管知道鏡子里的自己只是一種錯覺，但是還是忍不住相信，自己穿上的這件衣服是如此襯托自己，甚至可以遮掩自己略微發胖的身材。所以常常犯這樣的錯誤，興高采烈的買回家，然后又灰騰土臉的壓箱底。每到換季的時候，都能發現好些件連吊牌都沒有拆的衣服。
事實上，其實不止是服裝店、美容店的鏡子，很多商業購物中心、寫字樓的樓梯間、洗手間的鏡子都非常具有迷幻性，暖色燈光，加上顯瘦的鏡子，瞬間就把人的臉色柔化了幾度，平添幾分溫婉和氣質。這些設置不知不覺的給來者留下一種愉悅的記憶，然后無形中對此地產生好感。
事實上，這些都是一些商家的手段，比如面包店的香味、化妝品的香水味，利用小細節，為大腦制造一些愉快的體驗，讓那個名為杏仁體的大腦部位，感受到這種愉悅并且引導自己的理智腦對這個地方做出正向的判斷。
根本上，他們都在利用大腦的錯覺。
西田文郎在《錯覺的法則》中指出了非常多存在我們生活中的錯覺，比如視覺錯覺，就像之前引起一番熱議的藍黑還是白金的裙子，還有大量的大腦錯覺，比如在談判中獲得主動權的反而是最先出價的那個，被稱為“錨定效應”；比如為什么星座會流行，占卜會應驗的“巴納姆效應”；還有被稱為是第一的一定就是最好的——“第一名法則”等等。
這些錯覺籠罩了我們生活的方方面面，同時也影響著我們對于事情的判斷以及所采取的行動。換而言之，我們的大腦很容易被騙，也經常被騙。
那到底是什么原因導致了大腦的這種特性呢？
西田文郎在書中也給出了答案。從構造上來說，大腦的構造分為三層，一層是新皮質位于最外層，也就是我們常說的理性腦，第二層位于大腦的邊緣系和內測，叫做情緒腦、感性腦，第三層呢就是腦干，被稱為反射腦。理性腦就是我們用來思考的左右腦，情緒腦呢用來判別愉快不愉快而左右搖擺，腦干被稱為反射腦，是大腦中最原始的部分。
我們常常以為是理性腦主導了我們的行為，我們經過理性的分析決定了采取什么樣的舉措。可是事實上，真正決定我們行動的不是理性腦，而是感性腦和腦干，這個部分被稱為本能反射區IRA（Instinct Reflex Area）。
這也是為什么我們常常說聽過了那么多的道理，仍然過不好這一生。就好像你明明告訴自己這個人不適合你卻遲遲無法分手；或者明明覺得這份工作對自己發展來說很局限，仍然無法辭職；明明知道自己太胖了卻依然停止不了高熱量的零食；明明任務很緊急重要，卻依然拖延到最后一刻。
那么IRA是如何發揮作用的呢，他是根據過去累積的數據庫進行分析判斷。
這就好像淘寶，會根據你的歷史瀏覽購買，為你推薦猜你喜歡的商品。豆瓣會根據你的歷史閱讀記錄給你推薦圖書。網易音樂根據你的歷史音樂記錄推薦歌曲是一個道理。
你走過的路，聽過的歌，看過的書不僅塑造了你的氣質形象，也在大腦里留存了一個整體的框架和規則。了解你的不止大數據，還有你的IRA。
這種記憶數據可以分為兩種，一種是“行動造成的制約記憶”，舉個例子，比如你曾經數次的進行節食減肥，但是每次都失敗了，你的記憶中就會記住我是無法依靠節食來進行減肥的判斷，或者你曾經堅持每天背英語單詞，但是每次都不會超過半年，同樣的也會留下無法堅持到半年的判斷，當你再想采取同樣的行動的時候，IRA就會告訴你，別想了，不可能，你做不到。這種因為曾經行動產生的可能性的限制就叫是經驗的制約。
另外一種是“想象造成的制約記憶”，再舉個例子，比如我們都沒有去過外太空，但是通過電視，圖片、圖書，我們會知道，原來在外太空人體是失重的。這種就是想象的制約。
經驗的制約范圍就像是我們常說的路徑依賴，自己過去走的每一步都算數。而想象力的制約通常是我們的信念，對于未知，我們抱有怎樣的心態。想象力制約范圍越廣，就越容易看到可能性。
這也是為什么我們常常看到窮人越來越窮，富人越來越富一樣。就像著名財經作家吳曉波曾經說的，窮人或者所謂的普通人，是手里有多少資源，才敢辦多大的事兒。富人是想到某些事兒，目標定下了，并為之開始籌措資源。因為這樣的思維，沒什么可以攔住他們做事，沒錢可以借，沒人可以請，不懂可以外包，限制可以規避，敵人可以和好，對手可以買通。本質上也是這兩種制約的結果。
西田文郎在書中也講到了軟銀孫正義的例子，據說在他的創業初期，他就對自己的員工說：“將來，我們會像在豆腐店里一塊、兩塊地數豆腐一樣，一兆（萬億）兩兆地數我們的營業額”（備注：日語中豆腐計量單位丁與兆發音相同），想象力制約比較廣的人，更加容易成功。
大腦就像一臺計算機，我們日常生活中的感受、記憶都會被記錄進數據庫，當遇到類似的事情時，大腦就會借由經驗做出判斷。這些判斷有好有壞，有對有錯，取決于你長久以來積累的指令。
《錯覺的法則》書中所說，大腦中認為對的事情，大概有99%都是錯覺。
了解了大腦的特性之后我們也就更加容易明白這一點。就好像生活中為什么有些人運氣特別好，作者說是因為他們的運感力比較好，這些人常常有著很強的優越錯覺，覺得自己是個幸運兒，即便遇到痛苦的事情，也能夠看到好的一面，堅定的努力下去。
這種運感力，讓他能夠更容易信任他人，達成良好合作，然后好的結果反過來讓他更加確信自己運氣好，長此以往形成一個正向的循環。
這一點，在星座、血型，占卜上也有同樣的結果，很多人因為錯把陰歷生日當成了陽歷對照星座，一直覺得星座的運勢分析很準，就是因為巴納姆效應，即對于那些籠統的一般性的描述深信不疑，表示確實反映出了自己的真實情況。
“人的大腦在認為正確的一瞬間，思考就會停下來。”
在生活中我們常常會有這樣的一種錯覺，那就是只有自己的觀點是正確的，自己是處在非常客觀的角度來做出判斷的，出現了分歧，也是因為別人錯了，只要開始有了這樣的念頭，我們的新皮質即理性腦就進入了休眠狀態，沒有辦法試圖去了解對方的感受和想法，這樣的錯覺出現的時候，小到日常的沖突，大到國家之間的戰爭，
錯覺在生活中無處不在，即便我們在讀書、看報、看新聞的時候，我們也會出現這樣的錯覺，因為作者講的都是對的、媒體報道了所以是真的，這種信息事實上都是我們在停止思考的狀態下進行的，進而接受推送者的立場和信息，最后雖然看起來是做出了自己思考過的判斷和決定，但是實際上仍然是基于錯覺的非理性判斷。
當然，這種錯覺并不只是給我們帶來不好的影響，西田文郎在書中也表示，我們完全可以利用大腦的錯覺，來幫助自己獲得成功，不管是社會經營競爭意義下的成功，還是生活人際上的成功。
那該怎么做呢？那就是要不斷的給自己大腦輸入肯定性的錯覺，并且在生活中通過努力得到驗證，積累自己的成功經驗，擴大經驗制約范圍，同時敢于給自己訂立遠大的目標，擴大想象制約范圍。
肯定性錯覺的作用，就好像我們在搜索引擎中加入不斷的類似關鍵詞，正向的的關鍵詞通常會導向一個正向的搜索結果一樣，我們會更加容易獲得愉悅的記憶，比如減肥是可以做到的，馬拉松通過練習也不是不可能的，這些愉悅的記憶，會讓我們的IRA有著正向的數據庫，從而做出更多積極正向的判斷和輸出，最后表現為正向的行為，形成一個正向的循環。
如果用一句話來概括的話那就是你是所有問題的答案，你完全可以成為自己人生的預言家。
