1、完成晨跑10公里，堅持聽《五分鐘商學院》。

2、完成份內工作資料內業上報施工情況，記錄監理日記；現場施工：巡視1、2號出入口檢查外觀質量及2號風亭材料清理與漏水封堵事宜。

3、完成更新專欄學習并留言老師提問；分享《熊逸書院》從4月23至最新專欄8點之前完成。

小確幸：第一次被劉潤老師選為精選留言，哈哈。

收聽劉潤《五分鐘商學院》167你的要求，我要請示下

例：你決定買一輛車，和銷售聊了很久，終于定下型號，配置。然后，你們就開始討價還價，汽車銷售，都是經過談判培訓的，他也不甘示弱：一上來就用“定位調整偏見”開了一個極低的價格，打算在對方底價附近打拉鋸戰，銷售也處變不驚，不斷用各種贈送，換取價格的提升。

最后，大家眼看終于要一個價格點上，差不多達成一致了，他也比較滿意。這時，你就應該怎么辦？

一拍桌子說：大家都是爽快人，那就簽約吧。還是說：再送我一個鑰匙扣，我就立馬提車？

都不是。你就可以對銷售說：那就這樣定了吧。你再等我打個電話，我向我們家的董事長最終請示下。

啊？我們家的家規是“他負責賺錢，我負責花錢”，他是CEO，我是董事長，可以全權決定，不需要向他請示？

其實，這無關你們家組織架構圖，而只是一種談判技巧叫做：“權力限制策略”

概念:權力限制策略

什么叫權力限制策略？權力有限策略，就是告訴對方我后面還有一個“沒有露面的人”，我最終的決策者。雖然他給了我足夠大的談判權力，但如果談判條件起出我的權限，我還是需要向他請示。

回到最開始的案例你打個電話給你家那位，隨便問一問：午飯吃過了嗎？他說：吃過了，然后再問：晚上回來吃嗎？他說：回來，然后你就可以掛電話了，愁眉不展的對銷售說：我家領導覺得太貴了，他讓我看到看別家，你給我留個電話，我再找你。。。。

這時，銷售通常會心理吐血，然后說：你等著，我也打個電話給我領導，看看是不是再送你一些加油卡。。。。。

這就是權力有限策略，一句：對不起啊，雖然我理解你的“立場，但是你的要求實在太過分了，我沒有權力答應。你“會成為一個外表柔軟，內心堅定的“拒絕”，讓對方大傷腦筋。受限的談判權力才會有真正力量，比全權談判者，更處于有得的狀態。

運用：權力限制的策略有四種方法。

那我就怎么來利用這種權力限制策略呢？你可以試試在四個方面，主動限制權力：金額、條件、程序、法律。

第一，金額的限制。

最開始車的案例，就是典型“金額的限制：我家領導覺得太貴了。這也是最常用的“權力有限策略”。他給談判設定了一個最低目標，比如“成交價格最多不能超過第件100元”，并用“對不起，我要和領導商量一個”作為盾牌，保護目標。

那如果，對方說：你能做主嗎？不能做主，不要和我談怎么辦呢？

很多人喜歡在名片上印有“董事長 CEO，這雖然看起來很牛，但也會讓你在談判的時候，失去退路。你可以試著在名片上印“創始合伙人，它同樣可以讓你有談判的資格，但遇到艱難的問題時，你可以有余地和對方說：對不起啊，這個問題很重大，我必須尊重我的幾個合伙人的意見，請稍等，我去打個電話。‘

第二，條件的限制。

第件的限制，更加容易使用“金額可以談，但“服務費用占開發費的15%”的這個條件不能談，誰來都不能談，這是我們一向的原則，我們只能回去開會討論了。

相對于金額，條件的限制，更容易被對方理解和接受。

第三，程序的限制。

“我可以原則上答應你，但所有新產品上線，都要運營部門簽字同意。我把我們剛剛談完的參數指標整理一下，請運營部門今晚加班看一下，明天給你答復。

這就是用程序的限制，獲得回轉余地。

第四，法律的限制。

我們必須要在中國合法經營。剛才的條款，我合部同意，但還有一些合規性的擔心。合規部門那些同事，整天給我們找麻煩，很難搞，你懂得。我請他們在不改變條件的前提下，再看一遍條款。

合規、財務、法務等部門，常常為公司背黑鍋。但量，卻可以成為“權力限制策略”中非常重要的“不露面的人”。

小結：認識權力有限策略

權力有限策略，就是通過設定一具真實甚至虛構的“不露面的人”限制自己談判的權力，從面給予自己在關鍵問題上，外表溫柔軟，內心堅定地說“不”的能力，讓對方大傷腦筋，做出最大可能的讓步。

運用“權力限制策略”有四種方法：第一，金額限制；第二，條件限制；第三，程序限制；第四，法律限制。