日子過(guò)得很快，真的是一眨眼的工作一個(gè)月又一個(gè)月過(guò)去。
這個(gè)月就像一個(gè)朋友說(shuō)的：虎頭蛇尾。月初幾乎每天都在帶看，所以我覺得應(yīng)該不到月中我就會(huì)簽單的。目前算來(lái)有5個(gè)挺準(zhǔn)的客戶，但目前的業(yè)績(jī)是0.
1、這個(gè)客戶是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師，她的需求是：離她買的學(xué)區(qū)房近一點(diǎn)，將來(lái)可以陪讀，開間不想考慮，想找個(gè)一室一廳或者兩室的。價(jià)格別超過(guò)60萬(wàn)。聽起來(lái)挺簡(jiǎn)單的需求，我已經(jīng)帶了四次，但一直沒(méi)有她滿意的房子。
第一次帶看了渤海家園的兩套房子，一個(gè)面積有點(diǎn)小51平，廚房在一進(jìn)門的正中間。之后說(shuō)不喜歡廚房的位置
第二套61平價(jià)格69.8萬(wàn)，預(yù)算超過(guò)。
分析：第一次帶看需求不準(zhǔn)確
第二次帶看了先茂里和先盛里，價(jià)格倒是達(dá)到的，但房子很舊，也沒(méi)看上。
分析：應(yīng)該把看的房子自己提前看一遍，有的房子看完才發(fā)現(xiàn)，即使自己也看不上。自己看不上的東西真的銷售不出去。
第三次：文博城的兩套小面積的開間。
分析：當(dāng)時(shí)客戶說(shuō)挺喜歡其中一套裝修挺好的房子，我讓她去談的時(shí)間，她說(shuō)回家想想，后來(lái)告訴我不想要開間。
這還是需求沒(méi)有達(dá)到，其實(shí)在這里我就應(yīng)該摸清客戶的需求了，但信任還是沒(méi)有達(dá)到，很多的問(wèn)題在此她依然沒(méi)有給我說(shuō)。
第四次：找的基本都接近需求了，看了金龍花苑的三套，一套68平72.8萬(wàn)，二套50平小兩室，三套49平48萬(wàn)的一室一廳一衛(wèi)。
分析：看中了50平的但一直沒(méi)有讓我談，開始怎么也不知道原因。但后來(lái)告訴我房子很喜歡，但那個(gè)房子對(duì)的一個(gè)幼兒園出過(guò)事，已進(jìn)入這個(gè)小區(qū)就會(huì)想到這件事，讓她很不舒服。
后來(lái)再約客戶就一直沒(méi)有看上房子了，開始出差到20號(hào)，后來(lái)也一直在忙。
2、是古行介紹的一對(duì)夫妻。需求就是孩子上個(gè)差不多的學(xué)校，價(jià)格不超過(guò)70萬(wàn)，必須有下房。
第一次帶看和平里兩套都不超過(guò)70萬(wàn)，玉峰里兩套一套68平68.8萬(wàn)，一套東西向的房子。
分析：和平里的覺得單價(jià)貴，其實(shí)中間有一套房子如果他們不知道低價(jià)的話，還是可以接受，但是這個(gè)房主和他們親戚在一個(gè)小區(qū)，知道這個(gè)房子多錢賣給房倒的，所以接受不了
玉峰里四樓倒是看上了，但沒(méi)有下房。
第二次和女客戶看的，一直也沒(méi)有看到的合適
分析：浪費(fèi)了這次，提前不了解要帶看的房子。
第三次夫妻一起看的，有非常喜歡的類型。看上的這套房子是金港花園的報(bào)價(jià)74.8萬(wàn)，我問(wèn)客戶能出多少，他們說(shuō)68-70萬(wàn)，我就知道差距有點(diǎn)大，當(dāng)時(shí)我就不想把他們約在一起了，但俊偉說(shuō)約來(lái)逼定。結(jié)果可想而知，客戶出價(jià)68萬(wàn)，房子74萬(wàn)，差距6萬(wàn)。而且俊偉說(shuō)了一些客戶不太能接受的話語(yǔ)。
分析：差距太大的盡量不要約在一起談價(jià)格。如果失去機(jī)會(huì)，再次看房就會(huì)很尷尬，特別有個(gè)黑臉唱的太過(guò)分，往回拉太費(fèi)勁。
第四次就是今天了，上面寫的通透，我以為是南北的，而且房子剛出來(lái)，其實(shí)我已經(jīng)懷疑了，但卻沒(méi)有去證實(shí)。結(jié)果客戶去看發(fā)現(xiàn)是東西通透的，相當(dāng)于浪費(fèi)了這次帶看。
3、門店接待的一個(gè)大面積的大哥。帶看好幾套房子，看上了達(dá)潤(rùn)312平的戶型。開始我報(bào)價(jià)是8500單價(jià)，可以議價(jià)。
最后約到門店，客戶竟然上房出240萬(wàn)，這個(gè)倒是合上了，但下房和兩個(gè)車位他不怎么先出價(jià)，最后說(shuō)250萬(wàn)買下方車位和上房。
分析：沒(méi)有分清客戶的價(jià)格空間，貿(mào)然約談。下次約談就相當(dāng)難，就說(shuō)談到他的價(jià)格就來(lái)簽合同，談不到就算了。
