? ? ? ? IP原是游戲行業(yè)的術語，2015年被大家熟知，2016年成為投資圈的熱門投資領域之一，另一個熱門投資領域則是直播行業(yè)，直播行業(yè)又是包裝網紅的孵化平臺。影響力排名靠前的網紅，幾乎都是內容型網紅，似宗教的教主一般，如PaPi醬。內容型網紅與直播平臺的主播類網紅有著本質區(qū)別，共同點是大家都擁有大量的粉絲，主播類的網紅粉絲是消費者，他們在消費主播的顏值、身材、音色......，高興時給主播刷刷禮物，不高興時換個主播尋開心。主播類網紅與三線四線的娛樂明星相似，都要費勁心思的表演，想盡辦法上熱門，成為第一熱門的主播，能獲得更大的自然流量，也有機會獲得更多粉絲的打賞。主播類網紅由于缺乏優(yōu)質的原創(chuàng)內容，沒有能力輸出旗幟鮮明的價值觀，所以，她們無法與粉絲達成思想一致和情感共鳴。直播平臺的用戶90%是男性，他們使用直播平臺時，摻雜著獵艷的心理在消費女色。能擁有鐵桿粉絲的女主播少之又少，想成為網紅更是難如登天。能順利發(fā)行個人歌曲專輯、拍攝MV、拍攝網絡大電影、參與影視劇拍攝的女主播，都有機會成為網紅，其她的女主播勉強算是“藝伎”。青樓的藝伎靠琴棋書畫的才華，其次才是女色。女主播則以女色為誘餌，成為土豪的高檔消費品之一。也許是財迷心竅，也許是力不從心，眾多女主播缺乏才藝的支撐，在明星歷練的路上越走越遠。
? ? ? ?PaPi醬是2016年網紅中的頭牌，是狀元，是冠軍。若把網紅的表演看作是一場場個人秀的競賽，那么能贏得資本認購股權并完成注資的網紅，才有資格參與市場估值大小或融資金額多少的排名之中。按照這個標準，PaPi醬頭牌的地位則毋庸置疑，任何媒體報道的排行榜，在資本的面前都虛弱無力。能為網紅拿出真金白銀的“主”都是真愛，即使目標不是“共度一生”，那也要“包養(yǎng)”數年。女主播也是拿到了直播平臺的禮物分成，甚至有些女主播的分成額度遠遠高于PaPi醬的融資額度。但至今沒有一個女主播站出來挑戰(zhàn)PaPi醬，因為大家心理清楚，PaPi醬的融資來自投資機構，出讓的是公司股權；女主播的分成來自土豪打賞，是錢色交易。
? ? ? ? PaPi醬每周放送的短視頻，都能激起粉絲的共鳴，10萬+的瀏覽量、一萬以上的點贊、數百名粉絲直接打賞現金的支持，都充分說明內容型網紅的魅力。PaPi醬的千萬粉絲以PaPi醬為中心。PaPi醬的短視頻以吐槽社會陋習，與新時代的網民形成情感共鳴，是輕娛樂（泛娛樂）。這種輕娛樂類的短視頻，能在社交平臺迅速擴散，達到大范圍傳播的目的，但視頻的價值相對較低，粉絲之間缺乏彼此交互的動力。PaPi醬需要持續(xù)不斷的創(chuàng)作出有新意的視頻，才能維持粉絲的數量和忠誠。未來的PaPi醬可能會擔任綜藝節(jié)目的嘉賓，發(fā)揮其“毒舌”吐槽之才藝，拍攝電影也許只是時間的問題。
? ? ? ? PaPi醬的天使投資人之一羅振宇先生是超級網紅。羅振宇先生創(chuàng)立的羅輯思維的粉絲數量達600萬，付費用戶100多萬。2015年10月羅輯思維融資1億元，估值13.2億。資本市場的高度認可，不僅僅是因為羅輯思維的粉絲數量和賣貨能力，更是因為羅輯思維旗幟鮮明的價值觀，“有種有料有趣在知識中尋找見識！”羅輯思維微信公眾號每天早上六點半左右發(fā)出羅振宇先生的一段60S語音，推薦用戶看一篇文章，每周五播出一段50分鐘的視頻，講述一個觀點、推薦一本書。持續(xù)不斷的輸出：有價值有深度的內容，是粉絲留存和活躍的關鍵，粉絲群體中有創(chuàng)業(yè)者，有企業(yè)高管，有普通白領，有個體老板......社會身份的不同只是粉絲的外在表現，“愛智求真”的人生觀，是粉絲群體普遍認可并踐行的人生態(tài)度。所以這個群體多是心態(tài)積極、好學上進的奮斗者，大家希望通過改變自己來實現個人成長。羅振宇先生死磕自己，用輕松娛樂的方式轉述著各種思維方式、思考方法，他的堅持和付出，感動了粉絲贏得了信任。羅輯思維出品的視頻，表面看上去是在販賣知識，往深層看是在引導國人培養(yǎng)讀書的習慣，間接的啟迪民智。一個民族的智慧開啟，決定著一個國家的興衰。羅輯思維對屌絲階層影響很大，羅振宇先生用講述寓言故事的方式，讓屌絲群體認識到知識的重要性，開闊了大家的眼界。屌絲群體的價值更是不可估量，至于賣書賣貨等電商行為，都是基于粉絲對羅振宇先生的信任以及對他魅力人格的崇拜，說到底羅輯思維社群中的所有交易，都是粉絲的自我成長過程中，為自己購買的救贖券而已。羅振宇先生則是這個社群中的靈魂和教主，粉絲基于對羅振宇先生的信任，對羅輯思維價值觀的認同，粉絲之間有交流的沖動，畢竟羅輯思維提供的是思考方法和思維方式，觀點新穎，需要深度思考，在踐行中消化。粉絲（付費會員）之間的交流討論是必要的，同城粉絲的聚會也是必要的。羅輯思維的會員的價值正是會員與會員之間所建立的連接，彼此之間只要有合作的可能性，會員之間的弱關系將升級為強關系，弱連接也會升級為強連接。羅輯思維則是這個社群的旗幟，用價值觀將一群積極上進、愛智求真的人團結在一起，會員們的線下聚會便是正能量的集結，大家一起干點有意思的事。
? ? ? ? PaPi醬女士和羅振宇先生都是網紅，但他們代表著不同的生活方式。羅振宇先生似大家的智友，小伙伴在成長的路上，有一個充滿智慧的長者引領前進。PaPi醬女士則似大家的閨蜜，繁忙的工作之余，有一個毒舌女神，幫我們吐槽一下生活，看PaPi醬的視頻，是放松和解壓。從粉絲之間的連接程度比較，羅輯思維的粉絲，他們之間的連接度更高，而PaPi醬粉絲之間的連接相對要弱一些。羅輯思維提供的信息價值是屬于高價值低娛樂類，國內市場沒有直接競爭者，用脫口秀形式賣書的電商，僅此一家。30年改革開放形成的社會氛圍，讓中國人對金錢有著獨特的崇拜，羅輯思維作為一檔泛商業(yè)知識脫口秀，迎合了很多用戶追求成功的心理。這種心理，大部分中國人是普遍存在的。羅輯思維出品的APP得到中，有13個付費專欄，提供的資訊內容也是滿足人們對財富的追求，李笑來《通往財富自由之路》、李翔《李翔商業(yè)內參》、萬維鋼《精英日課》、劉潤《5分鐘商學院》......羅輯思維已經從一檔節(jié)目升級為內容創(chuàng)業(yè)者的孵化平臺，將“愛智求真”的價值觀，用孵化內容創(chuàng)業(yè)者的實際行動踐行到底，得到APP中的付費音頻的銷量，是羅輯思維社群的價值體現。
? ? ? ? PaPi醬的短視頻能火，主要是迎合了大部分普通人愛抱怨的共性，她把大家平時壓抑的情緒釋放出來，平時大家不敢吐槽的事情，她幫大家一次吐槽到位。激進的吐槽內容，迅速煽動著大家的情緒，讓所有觀看PaPi醬的用戶，都將心中隱藏的不滿進行了宣泄，大家在情緒上產生了共鳴，由此，用戶產生了參與感和存在感。PaPi醬直言不諱、心直口快的人格魅力，在短視頻中得到了充分展示，用戶的參與感和存在感，將PaPi醬奉為心中的女神，幻想著PaPi醬就是另一個自己，粉絲群體成雪崩式擴大。PaPi醬在粉絲的擁簇下，迅速從網紅完成了個人IP的升級迭代。PaPi醬之所以能完成個人IP的升級迭代，主要是因為我們早已厭倦了虛偽的人生態(tài)度，我們討厭無知的權威，我們渴望得到平等對待，我們希望掙脫陋習的束縛，我們希望彼此能坦誠相待、流露真情。PaPi醬是現代年輕人的精神領袖，大家厭倦的和渴望的她都一清二楚，從價值觀層面總結，她倡導：精神自由、人格獨立、真情實意的正向價值觀；摒棄虛偽并吐槽一切裝逼行為。
? ? ? ? 2016年里約奧運會，獲得游泳季軍的傅園慧同學，受到網民的熱捧，與PaPi醬迅速成為網紅道理一樣，傅園慧也是真情流露，不虛偽不做作。與PaPi醬相似相近的價值觀，加上央視的強大傳播效果，讓傅園慧同學瞬間成為一線體育明星。相比之前的體育明星，那必須是冠軍，還必須是熱門項目的冠軍。傅園慧的成名，從另一個角度證明了，PaPi醬短倡導的價值觀是PaPi醬個人IP的核心。
? ? ? ? PaPi醬成為個人IP后，她便是自帶流量的娛樂明星，她的微信公眾號等自媒體賬號，則相當于一個流量分發(fā)平臺，堪比市級電視臺。畢竟PaPi醬個人的創(chuàng)作能力有限，用戶也會產生審美疲勞，借助PaPi醬自媒體賬號的流量，幫助其他小伙伴成為短視頻網紅，是PaPi醬微信公眾號的最大價值。成功打造的網紅，PaPi醬可以對其進行二次開發(fā)，通過拍攝網絡大電影、參與綜藝節(jié)目拍攝、代理廣告發(fā)布等途徑，實現盈利。PaPi醬招募新人、培養(yǎng)新人，是利用個人的影響力和所倡導的價值觀，吸引同類型的粉絲參與，有點“師父帶徒弟”味道，是典型的在社群中玩眾籌。大家見的最多的是籌錢，而PaPi醬則是籌人才、籌智慧、籌創(chuàng)造力。只有優(yōu)秀的人才，才能保持持續(xù)的創(chuàng)造力和有更多的優(yōu)秀作品。
? ? ? ? 回到本文的主題《不玩社群眾籌的網紅不配升級成IP》。個人IP（企業(yè)IP）是所有網紅和娛樂明星的終極目標，只有成為個人IP，才能具備強大的影響力，才能自帶流量勢能，才有資格被稱為自媒體。網紅是從社群中脫穎而出的個體，是社群價值觀的代言人，是社群價值觀的踐行者。社群規(guī)模的大小與網紅的影響力成正比，影響力越大的網紅其粉絲社群規(guī)模越大，清晰地價值觀是影響網紅發(fā)展的關鍵，也是社群穩(wěn)固的文化基礎。一個完全依靠價值觀集結成的社群，穩(wěn)固性相對較弱，隨時存在崩塌的可能。一個在價值觀層面高度一致，同時能保持目標一致（目標即多重利益關系）的社群，只有這樣的社群才會更穩(wěn)固，社群的生命力才能更持久。所以，社群是網紅與粉絲、粉絲與粉絲的情感連接平臺、信任轉嫁平臺、信息傳遞平臺。
? ? ? ? 眾籌是提高社群穩(wěn)固性的重要途徑之一，也是網紅升級為個人IP的重要途徑之一。眾籌不僅能籌人才、籌智慧、籌人脈、籌資金等各類資源，還是網紅與粉絲互動的方式之一。粉絲只要通過參與眾籌活動，就能獲得更好的參與感和存在感。存在感又是一個人在社群中嘚瑟、炫耀、裝逼等出眾行為，勇氣或動力的來源，是每一個粉絲的基本心理需求之一，是剛需。所以，眾籌能幫網紅與粉絲達成一致的目標。
? ? ? ? 滿足粉絲的參與感和存在感，就有機會建立規(guī)模強大的社群，依靠粉絲的支持玩好眾籌活動，社群領袖則有機會成為網紅，甚至升級成個人IP。現在，我們站到更高的層面看，社群、粉絲、眾籌、IP、網紅等所有的一切，他們都是時代造就的信息流，它們彼此之間有著諸多的因果關系。網紅無論以何種姿態(tài)，呈現出何種類型，其粉絲接收到的都是信息流；以網紅為領袖建立起的社群，粉絲與粉絲之間，粉絲與網紅之間，無論在微信群還是線下活動，他們之間還是以信息傳遞為主要形式，即使有實物等，本質上也是信息的載體；眾籌亦是如此；網紅升級為個人IP也是這個邏輯。我們清楚了，網紅、IP、社群、眾籌、粉絲等事物的本質是信息流的結果，那我們只需要掌握信息流，就有機會打造屬于我們的社群，擁有自己的粉絲，和粉絲一起玩眾籌；若粉絲的量巨大，則有可能成為網紅，甚至升級為個人IP。
? ? ? ? 我將在《玩社群眾籌做網紅IP》一書中，從名利四重天、攻心七要訣、共情五矩陣、信任四層級等五個部分，講述“七情六欲”在社群運營、信息傳播等實際運營工作中的策略、方法，通過這些套路，個人或企業(yè)是如何實現功成名就。我將網絡上廣為人知的現實案例進行了解讀，如：馬佳佳的網紅之路、賣腎買iPhone是陰謀還是誤會？雕爺牛腩傳播背后的邏輯、三個爸爸成功眾籌的路徑等，通過以上案例，讓書友了解并掌握名人名企輕松獲得流量的套路秘訣，幫助那些正在創(chuàng)業(yè)或已經創(chuàng)業(yè)的書友，用最低的成本獲得最大且精準的流量。
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