第九封，信念是金，洛克菲勒教育兒子，我們無法靠愿望去改變什么，也無法靠愿望就平步青云，所以愿望絕對不等于信心，信心是什么？信心就是我確定我能做到的態度。

洛克菲勒說，你可以不相信失敗是成功之母，但是一定要堅信信心是成功之父，勝利是一種習慣。失敗也是一種習慣。所以，他要的是持續性的勝利，這樣會帶你進入一個強反饋當中，越勝利越有信心，越有信心，勝利就越是變成一種常態。

例如，有的人經常掛在嘴邊一句話，多大點事啊！辦法一定會比困難多。這就是一種典型的成功思維，戰略上藐視一切困難，戰術上努力思考，解決一切障礙。人和人最大的差距，其實就來自于思考問題的方式不同。

職場也是如此，當你和別人競爭的時候，你有信心，堅信自己一定會贏，那么你就會把精力和時間用在想方法，找出路上。最后往往就真的會贏，而如果你總是猶豫不決，把大量的精力和時間放在要不要做上，那么結果必然失敗。所以，遇到事情，少想想我能不能做，而要多想想該怎么做。

第十封信，一定要忠于自己，我們可以欺騙敵人，迷惑敵人，但不能狠到連自己都騙。洛克菲勒認為，人類追逐利益的本性是無堅不摧的，他甚至可以扭曲人性，欺騙，誹謗，爾虞我詐等等事情都會發生，從這個意義上來說，其實我們每個人也都是利益的奴隸。

這封信，其實就是洛克菲勒教給自己的兒子，別太相信別人，往往傷你最深的人，都是你不怎么設防的那個人。最好的生意是共贏，但不是每一次都能這么美妙，有些對手跟你就是你死我亡的關系，所以會為了自己的利益，無所不用其極，你必須處處提防，甚至有的時候要先下手為強。

第十一封信，誰說不能貪心？追名逐利才是這個世界的本質。洛克菲勒甚至喜歡貪婪這個詞，他認為這個詞更淳樸，他無時無刻不告訴自己，要成為最有錢的人，正是這種貪婪的信念，支撐著他成了最后的石油大王。貪婪才能產生野心，很多人不成功，就是因為還沒有找到貪婪的機會，或者貪婪的信念還不夠強烈。

第12封信，地獄里大多都是好人。這封信主要是洛克菲勒告訴兒子，一定要重視你的對手，看到對手實力增強，如果你還坐視不理，那就是非常愚蠢的。就是洛克菲勒在教育兒子，在商場上不要去做好人，商場上不夠狠，你就注定會失敗下地獄。那些下地獄的失敗者，大多都是老好人。所以戰場上只有贏家和輸家，沒有好人壞人。你要想在商場上取得勝利，就要夠狠。對自己狠，對你的敵人更狠。

第十三封信，天下沒有免費的午餐。這就是告訴我們天下沒有什么不勞而獲，勤奮工作才是唯一的出路。

洛克菲勒告訴兒子授人以魚不如授人以漁的道理，只有教會別人捕魚，那么別人才能一直養活自己，否則你再怎么施舍也是不夠的。所以洛克菲勒一直認為，金錢上的施舍，其實反而是有害的，當你給別人提供免費午餐的時候，你覺得你是在幫助他們，但其實是在坑害別人。

要想有所得，就得有所付出，收益和風險通常也都是對等的，所以努力工作，努力提高自己，這才是擁有更好生活的根本，不要想著不勞而獲，但凡是免費的午餐，最后一定代價十分慘痛。所以幸福不是祈禱來的，也不是拜佛拜來的，爹媽給你的幸福，也十分有限，沒有人會從頭到尾陪你走完一輩子，所以早晚你得自己去面對生活。

第十四封信，懂得裝傻的人才是真的聰明，反過來說，自作聰明就是真傻瓜，洛克菲勒教育兒子，你的知識如果沒有運用到實際工作當中，那么一切就都是空中樓閣，紙上談兵。學問本身是一文不值的，你必須靈活運用他們才能創造價值。那么怎么將知識運用到實際當中呢？你需要吃苦，得從苦難中向上攀爬。千方百計的尋找方法，手段，才能讓自己得救。

洛克菲勒說，沒有不幸體驗的人，才是真的不幸，一夜成名，一夜暴富，這些東西來的快，去得也快，就是因為你沒有掌握賺錢的方法和技巧，所以都是過路流量和過路財富，你能靠本事賺到多少錢，這才是你能夠掌控的財富。別人給你的都不算。

洛克菲勒說，每一次我們說不懂的時候，都會成為人生的轉折點，自作聰明的人是真傻瓜，懂的裝傻的人才真聰明。最后衡量這一切的標準，并不是你懂的多少東西，而是你獲得了多少利益。這封信主要講的就是，要教會兒子，量力而行，冷靜思考，不驕不躁。承認不足，才能夠廣結賢才，沒有人是啥事都擅長的，能在一兩個領域出類拔萃已經非常強大了，所以我們要想獲得更大的利益，取得更多的成功，就務必要讓自己謙虛，懂的用人之道。借他人的智慧，為自己謀利。

第十五封信，財富是勤奮的副產品。這就告訴我們，即便貧窮，也要保留好的品質，哪怕這代人沒有機會，也會為下一代人創造基礎。洛克菲勒也是這么教育他的兒子的，財富來自于勤奮的思考和勤奮的行動。

我們經常說，為什么很多人能吃生活的苦，而不肯吃奮斗和學習的苦，因為生活的苦是被動的，你躺著他就來了，奮斗和學習的苦，需要我們主動去吃，這就是人的惰性，我們讀過無數的人物傳記，每個成功的人，他們都會提到奮斗歲月，也正是那段時間，他們完成了趕超，躍升了階層，人生其實就是一場排位賽，不光你在奔跑，其他人都在奔跑，所以并不是你努力就可以成功的，你必須得付出超越別人的努力，才能完成追趕。

注：以上摘自齊俊杰的讀書圈，如有侵權，立即刪除。

跟著齊老師學習五年了，真的是收獲頗豐，十分感謝遇到他。也希望更多的朋友走進他知識星球的讀書圈和粉絲群，我們共同成長。

【日簽】

所在企業的經營形勢日益嚴峻，今天上午整理考核資料，下午現場驗收，然后又開了個會。這會兒已經下班了，復盤一天，好像做的都是緊急而不重要的事情。讀《洛克菲勒留給兒子的38封信》，覺得自己行動力執行力太差。

連跌七日的股市，今天迎來了上漲。最近對美債收益率持續上漲引發的市場各類資產的相關邏輯需要深入研究，分析弄透。

山一程，水一程，身向榆關那畔行，夜深千帳燈。

風一更，雪一更，聒碎鄉心夢不成，故園無此聲。

? ? ? ? ? ——納蘭容若《長相思.山一程》