題目：新零售下的創新營銷
時間：2019年7月2日下午2:00-500
地點：交大徐家匯校區教一樓200教室
演講人：余戰鰲
一、綜述：新零售創新、5G時代、2019年抖商元年、傳遞正能量
二、抖音與傳統媒體的比較
（一）抖音本質特征：記錄動態美好生活（最早的代言人-吳亦凡）
（二）與傳統媒體的區別：
1、去中心化（沒有粉絲也可以爆紅）
2、自動分發內容，深諳用戶喜好
案例：資深抖音玩家7-8小時/天
3、算法一夜爆火（通過大數據分析推薦）案例：100萬粉絲轉化1億收益/ 李佳奇5分鐘賣1.5萬支口紅/ 新材料、新產品賣20多萬件/天
4、不費腦子，精神瓜子（占用用戶時間和關注度）
案例：適合當今主要的消費群體95-00后
三、如何抓錢（人群/需求/賬號）
（一）人群
人群：95-00后 易跟風? 一二線城市
（二）需求
1、調研
1.1 設置需求問卷，填寫時間為15-20分鐘/份
1.2 社群發布、官網平臺發布、私信發布（已成交和有意向客戶）
1.3 設置問卷獎勵
1.4 分析對標賬號，通過數據分析其優缺點，尋找差異點，然后進行二次創新。
2、抖音內容
2.1? 平臺最受歡迎的內容
2.2 娛樂和趣味性25%
2.3 新鮮酷炫12%（如：跳傘、滑雪、深潛等）
2.4 情感共鳴12%
2.5 美好顏值11%
3、抖音類型定位
3.1 IP
3.1.1? 動漫 （故事、科普）如：一禪、江小魚
3.1.2 人物 （顏值、故事、才藝、干貨分享）
3.1.3 萌寵 （年輕人和精英人士在組建家庭之前內心都比較空虛） 如：會說話的劉二豆
3.2. 非IP
3.2.1 PPT逐頁展示
3.2.2 與客戶之間一問一答的文字轉轉為語音（APP 自說）
3.2.3 把動物帶入生活中? 如：會說話的劉二豆變現200多萬個喂食器
（三）賬號
1、非企業賬號
1.1 昵稱
具有網感、具有娛樂精神
1.1.1 性別反串? 如：李嘉琪5分鐘賣掉15000支口紅/ 男性名字女人化、女性名字男人化
1.1.2 俚語? 如：李二甩
1.1.3 數字? 如：老十九
1.1.4 疊詞? 如：小四四、baby兔
1.2 頭像
1.2.1 IP打造型（個人或團隊處理過的照片）
1.2.2 技能服務型
2、企業賬號
2.1. 昵稱
品牌+關鍵詞（知名品牌可不加關鍵詞? 如：星巴克）
2. 2 企業號簡介
引流賬號信息（不可以使用“微信”，可以使用“薇”、“VX”、“V”、“X”、“圍脖”等）可以引流至公眾號、APP、小程序、官網
2.3 頭像
Logo、真人、產品
2.4. 頭圖
相當于廣告位 ，為引流助力（可以寫企業理念、主營業務等）
3、企業賬號認證
3.1 藍V 600元/年?
3.2 開通好處：不限流、不封號、營銷內容不打壓、私信無上限、同一內容重復播放、有后臺權限
4、養號
一個月沒有爆款出來，平臺不會給更高的權重。發抖音的頻率不重要，重要的是內容。
四、高手-矩陣分析
（一）矩陣分析特點
1、對同一群體，找到不同的需求點
2、主號帶小號的優點：流量迅速倍增/ 如果被封號，不會全軍覆沒
（二）設號方法
1、多號同開
2、先做一個大號，再帶多個小號
五、如何培育客戶
（一）經營的核心是傳播
（二）如何制作抖音
1、團隊：選題、編劇、拍攝、剪輯、配樂、發行（一稿多投? 如：快手、樂視）、運營（購買、處理投訴等）
1.1 團隊人數：1-10 or 各部門抽調人員
1.2 人員工資：通過流量制定人員工資
2、選題
2.1 內容
2.1.1 抬杠? 案例：丁香醫生
2.1.2 擴大痛點? 針對日常生活習慣? 案例：中藥眼罩
2.1.3 蹭熱點 國外視頻再演繹 舊瓶裝新酒
2.1.4 場景設置，品牌植入? 案例：中藥眼罩
3、腳本編寫（執行計劃）
3.1景別（近景、小近景、大全景）
3.2 拍攝工具（手機、飛行器等）案例：網紅城市西安、重慶、貴州（抖音city）
3.3 拍攝內容
3.4 臺詞
3.5 音效
3.6 時間
4、音樂
4.1 抖音只能使用自帶音樂庫或視頻自帶音樂
4.2 音樂要應景、節拍與內容恰如其分
5、封面
5.1 好奇、好看、有亮點、好看的畫面 （與主題相關）
5.2 名人、美人、美景? ? 案例：馬云、莫言等人在一起拔河
5.3 略微投入成本 環境造場、服裝、刀具、特效、有逼格? 案例：氣功大師、使用不同交通給普通釣魚者送外賣（形成強大的反差，獲得200多萬的點贊，2000多萬瀏覽
6、標題
6.1. 標題黨? ? 激將法? ? 案例：你永遠買不起的七樣東西
6.2 講話不能太完整? 猶抱琵琶半遮面
7、企業號內容
必須持續更新? 永不放棄（企業精神）
7.1. 秀出實物，直接展示? 案例：帶有充電線的筆記本
7.2. 挖掘用途，產品延伸? 案例：海底撈的底料
7.3. 廣告型，熱點型，標簽型
內容發布的原則：專注+蹭熱點+廣告
7.3.1 專注的案例：某度假村，用溫泉泥把客人都包裹上，變成泥人 （同一個景點反復不同主題的拍攝）
7.3.2 熱點的案例：奔馳女事件，垃圾分類
7.3.3 廣告的案例：大家都不喜歡的小姑娘跑到某非洲的一個小國家，受到無限的喜愛（出來賣，不喜歡就撤）
8、企業號的玩法
8.1. 秀產品、挖掘用途、放大產品優勢
8.2 場景融入
8.3 口碑排隊
8.4 曝光企業日常? 案例：雷軍給員工發紅包
9、爆款三要素
9.1. 貼近生活、題材受眾群體基數大? ? ? ? 案例：吃喝玩樂/ 愛國主義情感 如：日本船沖撞
9.2 反差性、沖突反轉性故事? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 案例：搬重物的25歲大爺
9.3稀缺性?
? 人無我有，獨一無二
10、策劃爆款技巧
10.1 故事不能平庸
10.2. 令人好奇的封面（文字+畫面）
10.3. 干貨（提供給他人價值）
10.4. 名人效應（模仿名人的表演等）案例：大蓬哥現在出場費20萬
10.5. 利用人的喜怒哀樂（一萬點贊起）案例：小姑娘已睡，留言給父親，飯在鍋里
11、快速上熱榜
11.1. 原創
11.2. 完播率時長至少7秒（視頻1分鐘，先做15秒
11.3平臺活動各種話題（在平臺首頁）
11.4不帶水印
11.5 多人拍攝
11.6 秀出才藝
11.7 多外景拍攝
11.8 @抖音小助手
12、分發機制
12.1. 不要多賬戶發相同視頻
12.2. 去除敏感詞（機器和人工審核）
12.3. 內容必須保持一致（未來平臺變現，收10%手續費）
13、流量池三級飛躍
13.1. 熱度權重：轉發量 評論量 點贊量 完播率
13.2. 流量池：200-10000-100000（10%）與內容密切相關，與粉絲無直接關系
13.3. 至少獲得100點贊，平臺給到10000的流量，抖商獲得5000-5W的播放量（全員營銷）
六、抖音平臺分發流量的規定
（一）傳播正能量
（二）內容與音樂契合
（三）室外拍攝、多人拍攝、賬號有IP，可以獲得平臺的加權
（四）個人開通黃V，企業開通藍V。在獲得藍V之前做營銷有可能被限流。
大家好，我是蘭馨??擁有一家設計工作室，手握少量高新科技企業原始股。身為國際綠色能源組織的會員崇尚自然、健康的生活。
