在網上找了兩天，一直沒找到比較有說服力的AR集五福的分析文，拋磚引玉，歡迎大家來討論！

支付寶AR集五福的戰略意圖是什么？

如果說2016年支付寶集五福，強行要求用戶互加好友，是為了實現阿里的社交野心，那么今年的集五福，好像看不出有什么特別明顯的意圖，難道真的只是像支付寶官方說的那樣：“把欠的敬業福還給大家”這么簡單嗎？這個號稱是阿里“賀歲片”的AR集五福難道真的只是一個“道歉儀式”嗎？如果這樣認為，只能說自己“Too young, too simple, sometimes naive”，被阿里運營的糖衣炮彈加煙霧彈給炸暈了。

做過運營的同學可能要說當然是要實現拉新、促活、留存目標啊，這幾天支付寶的打開率和使用時長不知道是平時的多少倍哩，多響亮的業績！從目前的刷屏熱度來看，這話題流量確實賺得盆滿缽溢。但熱鬧只是表面的，僅僅為了刷存在感而勞民傷財，這不科學。拉新、促活、留存只是從戰略目標中衍生出來的KPI，KPI背后的戰略意圖，才是我們今天挖掘的重點。在繼續往下看之前，請你回想一下：集五福的流量都沉淀到哪里了？

流量分配就像一個公司的財務報表，能反映出公司在該階段的戰略重點。讓我們循著流量這條線索分析一下，看看支付寶意欲何為？支付寶以2億紅包做噱頭，以春節集福送福為導火索，吃瓜群眾蜂擁而上，貢獻了大量的流量。通過種樹和澆水，集福的大部分流量被引到了螞蟻森林（有一部分被引到了線下大型購物商場），而螞蟻森林的流量又進一步轉化成了移動支付（通過支付寶支付和捐步獲得森林能量），移動支付中使用頻率最高的當屬線下支付。

引流到線下大型商場

通過種樹、澆水引流到螞蟻森林

螞蟻森林在集福活動中的頁面入口

從螞蟻森林引流到線下支付

縷清集福活動的流量走向，再聯系支付寶2016年中秋節的AR掃月亮和前段時間的AR掃紅包活動，我們有充分的理由推斷出這樣的結論：支付寶在用一系列的游戲化運營策略教育AR市場，培育用戶，與騰訊爭奪線下支付入口。

把AR和線下支付聯系起來，是不是太牽強附會了？聽我慢慢道來?；ヂ摼W的本質是把萬物信息化并實現人與物的雙向鏈接，目前，騰訊實現了人與人的鏈接，阿里做了人與商品的鏈接，百度完成了人與信息的鏈接，但實物與人的鏈接還有很多空白領域，比如你看到商場里有一個很獨特的杯子，如何快速地把這個杯子電子化，以可閱讀的多媒體信息呈現，為自己提供決策依據，而不用像個移動的“十萬個為什么”一樣追著賣場小妹問個不停呢？各互聯網巨頭正努力實現這個目標，讓自己成為鏈接一切的那個人。張小龍曾預言二維碼才是未來鏈接一切的入口，并推出小程序幫他實現這一理想，而阿里則把鏈接一切的入口賭在了AR上，通過AR實現人與周圍世界的交互，把實物電子化、信息化、互聯網化。

1月20日，以色列金融日報Calcalist報道說，中國的互聯網巨頭阿里巴巴向以色列增強現實透鏡廠商投資了600萬美元，加上之前阿里巴巴對Magic Leap等一系列AR公司的投資，這多少可以證實阿里巴巴正努力將AR技術整合到我們的日常應用中來。未來鏈接一切的戰場在哪，鏈接的入口是哪個，無法輕易斷言，但根據去年微信和支付寶在線下支付領域的你爭我奪來看，這場鏈接的戰爭必然在線下支付率領域率先推向高潮。

支付寶將如何通過AR切入線下支付領域？

不能商業化的功能注定無法長久，經過AR掃月亮、掃紅包和集福的洗禮，我相信大部分支付寶用戶對AR功能已經不陌生，特別是利用春節團聚，一大批年輕用戶帶動年長的用戶，更是上挖下掘，拓展用戶年齡層的最佳時期，用戶教育相當成功（如果不刻意踩除夕這個時間點。把抽紅包的時間移至正月初七——人的生日，不但可以利用春節走親戚帶來更多話題和傳播，而且節后上班隨機抽紅包的話題余熱還在，傳播效果將更值得期待），如果春節后支付寶切入AR掃優惠券，實現AR功能商業化，相信不會有人覺得奇怪和陌生，而優惠券到支付屬于強關聯，那么從AR到線下支付的邏輯就打通了。

邏輯雖然打通了，但到底要如何實現呢？AR掃月亮、找紅包、集五福和AR優惠券之間有什么關系呢？

其實，優惠券作為一款營銷利器，其設計最難的地方不是優惠券的規則設定，優惠券的使用與結算，而是優惠券的發放，如何讓優惠券快速有效地到達用戶而不打擾用戶，這才是優惠券設計的難點。利用AR技術，有望改善優惠券的發放痛點，特別是線下優惠券發放的痛點。（優惠券的現存痛點是一個比較大的話題，暫不展開，而且每個人都接觸過優惠券，留給大家去感受，改天有時間單獨寫一篇一起探討。）我們先來看看AR在優惠券發放方面能有哪些作為。

聯想一下AR掃月亮、掃紅包、掃福集福，AR掃優惠券的功能就呼之欲出了。其實在集福的過程中，我們已經看到了優惠券的影子，在每張?？ǖ谋趁?，都有可能藏著一張優惠券，別嫌棄這里的優惠券廣告目的大于優惠本質，因為廣告也是優惠券的功能之一。所以，這次集五?；顒涌赡苤皇茿R優惠券的預告片，好戲還在后面。

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把場景換到餐廳，把藏紅包換成商家藏優惠券，把拆紅包換成掃菜單上的某一道菜的圖片領優惠券，我們來走一遍就餐流程。

周末閑來無事，小明九點才起床，拉開窗簾一看，哎喲，天氣不錯，何不約上三五好友去爬爬山，爬到山頂再打打牌、寫寫詩。事不宜遲，來一場說走就走的爬山吧，于是把幾個要好的朋友約到了蔡塘廣場，先吃一頓，吃飽了才有力氣爬山嘛。走進一家閩南菜館，小明也不客氣，拿過菜單瀏覽了起來，東璧龍珠這道菜的名字夠霸氣，圖片看著也不錯，圖片下方還有“支付寶AR優惠券”的提示，掏出手機，打開支付寶一掃。打開了這道菜在口碑上的詳情頁，不僅介紹了這道菜的材料和做法，還有多少人點過、用戶評論等數據，下單按鈕上方有一行提示：下單即可領取10元優惠券，果斷下單。如此這般，又點了幾個菜，每道菜都領了一張優惠券，餐后結算，已自動扣除剛才領的優惠券金額。期間退了一道菜，對應的那張優惠券已失效，但不影響其它菜的優惠券的使用，一點都不用操心。

出了餐廳大伙就剛才的使用體驗討論了起來。

狐朋曰：支付寶AR優惠券一出，優惠券發放由商家推送變用戶主動領取，即掃即領即用，不領無用券，不打擾用戶，體驗順溜得不行，不僅把支付寶卡包和口碑都武裝了起來，微信卡包瞬間弱爆。

狗友曰：我看慘的不是微信卡包，而是美團?，F在的美團團購有很大一部分是到店團購。很多人不適應先團購，再到團購的店消費這樣的模式，不是因為太low，顯得掉價，而是不方便，限制行程，想去的地方是A，團購的店卻在B，這個決定比卸360還是QQ還艱難。有很大一部分用戶懶得去找哪些店有團購，都是直接去看上的店，結算的時候順帶問一下是否可以團購？如果不行，直接支付寶或微信支付，走人；如果可以，則打開美團，花85元買張100的抵用券，結款走人。支付寶如果實現把優惠券精細到每道菜，掃菜單即領取優惠券，而不必多出一個團購流程，不僅是優惠券發放的一大進步，也將是精準營銷的一大進步，前途不可限量，一直沒什么新功能的美團、糯米等團購APP可能被支付寶的一個功能顛覆，口碑翻身，阿里線下支付地位更加牢固。

土貉曰：何止是餐飲業，只要支付寶別玩假AR，不再把“傻”當做“福”，它將顛覆整個優惠券的發放，任何一個商家都可以利用支付寶的AR功能，實現優惠券的低碳發放，帶來整個優惠券市場的繁榮。小區便利店、街邊夫妻店、沙縣小吃店，這些從未發過優惠券的廣大小老板們將走上一條新的營銷大道。

手寫一個“傻”字，被識別為“福”，這是一個假AR

狼狽曰：支付寶明明是想阻擊微信的，關美團什么事？

損友曰：兩巨人比武，最后巨人沒事，生靈涂炭。這叫被流彈誤傷，消滅你關你什么事。小明向來最有主見了，不發表兩句？

小明曰：我們等下玩斗地主還是80分？

異口同聲地曰：80分。

一行人浩浩蕩蕩向忠侖公園山頂行去，再無題外話。

支付寶到底在布什么局？總結起來就一句話：支付寶通過AR掃月亮、找紅包、集五福驗證技術、培育市場，待技術和市場成熟后切入AR優惠券，由AR優惠券占領線下支付高地。到了互聯網下半場，重心將重新回到線下，支付寶作為全民支付工具，自然不會放過線下支付這塊大蛋糕，至于是不是從AR優惠券這個角度切入，讓我們拭目以待。