Day 19

52 海曦

【書籍名稱】影響力

【閱讀推薦】5?

一本以心理學為基礎，破解剖析各種影響力武器的書籍。解讀各種社會現象，并提出有效的解決辦法。

非常適合剁手黨，看完可以避免跳入商家挖的坑。

【閱讀目的】

1.為什么有些人極具說服力？

2.為什么我們總是容易被影響、說服？

3.如何利用影響力背后的原因，變得有影響力？

4.如何避免別人的不好影響？

【閱讀提煉】

1.為什么影響力武器有效？

模式化的自動行為在當今社會相當普遍，充斥在我們生活里的刺激會更復雜、變數更大，我們必然要越來越多地依賴捷徑來應對他們。所以造成我們遇事時，頻繁用習慣、經驗，根據少數關鍵特征把事情分類，一碰到那樣的觸發特征，就不假思索地做出反應。

2.[影響力武器]

影響力武器包括互惠，承諾與一致性，社會認同，喜好，權威，稀缺性。每一原則均能使人產生出不同的自動、無意識的順從（即一種不先思考就答應的意愿）。

（1）.互惠原理(給予，索取，再索取)

我們經常能在生意場上見到“贈送免費樣品”，“產品免費試用”的情景。

我們會因為別人的小恩小惠而感覺虧欠，我們會覺得別人的讓步，我們也有義務讓一步，但是這樣卻容易陷入互惠影響力武器之中。

（2）.承諾與一致性

承諾和一致原理的目的是誘使我們采取某種行動或者作出某種表態，而后通過我們內心保持一致的壓力逼我們順從。

一旦主動作出了承諾，自我形象就要承受來自內外兩方面的一致性壓力。一方面，是人們內心里有壓力要把自我形象調整得與行為一致；另一方面，外部還存在一種更為鬼祟的壓力，人們會按照他人對自己的感知來調整形象。

（3）.社會認同

一般來說，在我們自己不確定，情況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。

在審視他人反應，消除不確定性的過程中，我們很容易忽視一點微妙而重要的事實：其他人很可能也在尋找社會證據，尤其是在局面模糊不清的時候，人人都傾向于觀察別人在做什么，這會導致一種叫做“多元無知”的有趣現象。深入理解“多元無知”現象，能幫我們解釋一道在全國頻頻出現的謎題：受害者迫切需要幫助，全體旁觀者卻無動于衷。

（4）.喜好

我喜歡你的理由：

①外表魅力：我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點，比如有才華、善良、誠實和聰明等。而且我們在作出這些判斷的時候并沒有意識到外表魅力在其中發揮的作用。

②相似性：我們喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點，個性，背景還是生活方式上，我們總有這樣的傾向。

③恭維：利用“喜歡我們”這一微不足道的信息，人們就能有效地誘使我們還以好感，答應請求。我們特別喜歡聽人恭維奉承。

④接觸與合作：由于熟悉會影響人的喜好，因此它對我們的各類決定都發揮了一定的作用，包括選舉哪一位政客。

⑤條件反射和關聯：糟糕的消息會讓報信人也染上不詳。人總是自然而然地討厭帶來壞消息的人，哪怕報信人跟壞消息一點關系也沒有。光是兩者之間存在聯系，就足以引發我們的厭惡。

（5）.權威

（6）.稀缺性

不管是什么東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。

3.如何更好的掌握與應對影響力

（1）改變自己，先從學會用講故事的方法影響別人

把故事思維方式內化到個人的思維體系之中,把故事思維外化到個人的語言和行動之中。

你要成為別人眼中什么樣的人，都要從實際行動中去展現。

（2）學會影響他人，逐步建立自己的人際關系網絡

首先要學會去聆聽他人，其次，想要影響他人，就要提早與他人建立良好的關系。

（3）行動才是取得成果的唯一方法。

想要提高自己的影響力，需要不斷地反復練習，在熟練運用中逐步掌握這種技能。

【實際運用】

1.日常生活中留意別人利用影響力武器的場景。

2.社團招新中可以利用互惠原理、喜好等影響力武器吸引新人。

3.不要以為一件東西稀缺就提高你對它的需求度，要真正看到你對需求。

【下一步行動】

1.列舉身邊的影響力案例。

2.求助時明確地告訴某個人他的責任，避免“多元無知”現象，比如：“麻煩那個穿藍色裙子的美女幫我叫一下救護車”。

3.給社團會長建議招新方式。

【每日一句】

能好讀書必有讀書的好，譬如能識天地之大，能曉人生之難，有自知之明，有預料之先，不為苦而悲，不受寵而歡，寂寞時不寂寞，孤單時不孤單，所以絕權欲，棄浮華，瀟灑達觀，于囂煩塵世而自尊自重自強自立不卑不畏不俗不諂。