我操作的項(xiàng)目，基本上都具有可復(fù)制性的，所以我能夠操作成功，別人也可以操作成功，我不會(huì)和懂懂一樣在網(wǎng)站上推廣創(chuàng)意，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)能力太差，而且關(guān)注網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人群，多數(shù)都是年輕人，是一群沒(méi)有消費(fèi)能力和執(zhí)行能力的人，于是我通常遇到贏利的項(xiàng)目，我首先考慮的就是當(dāng)成贏利項(xiàng)目賣掉，因?yàn)檫@樣我可以快速的獲取到現(xiàn)金，同時(shí)也能夠?yàn)閯e人創(chuàng)造一條創(chuàng)業(yè)的道路，我選擇的途徑就是報(bào)紙，因?yàn)榭磮?bào)紙的人，多數(shù)都是閑人，有穩(wěn)定收入的人，或者是公務(wù)員，或者是白領(lǐng)，農(nóng)村人很少看報(bào)紙的，大學(xué)生也很少看報(bào)紙的，看報(bào)紙的人的消費(fèi)能力都很不錯(cuò)。
有朋友給過(guò)我建議，就是為什么不組建團(tuán)隊(duì)自己去做事呢？其實(shí)這個(gè)路子我也想過(guò)，一方面管人是最難的，我也討厭去管人，另外一方面，就是我做的項(xiàng)目，都是短平快，員工就可以復(fù)制走了，我希望是我一個(gè)人掌握整個(gè)流程，員工在我這里上班，一個(gè)月拿3000元工資，而他復(fù)制走了， 出去做，可以賺到幾萬(wàn)元一個(gè)月，智商沒(méi)有太大問(wèn)題的人，都會(huì)選擇離開，所以與其我培養(yǎng)他們，不如我通過(guò)賣創(chuàng)意的方式來(lái)錢更快。但是不組建團(tuán)隊(duì)，并非說(shuō)我不喜歡找別人來(lái)做事，我喜歡把非核心的東西，交給別人去做，這樣我更省心，核心的東西，交給我自己來(lái)做。
我已經(jīng)養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，就是看廣告的習(xí)慣，在報(bào)紙上，我會(huì)先看廣告，后看新聞，甚至不看新聞，每個(gè)廣告位多少錢，做的是什么產(chǎn)品，利潤(rùn)大約是有多少，我都能夠初步給計(jì)算出來(lái)，并且能夠給推算出來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品是否能夠去復(fù)制，這個(gè)產(chǎn)品是否贏利，我判斷贏利與否的標(biāo)準(zhǔn)，就是看非品牌化廣告的投放時(shí)間，例如一款藥，如果能夠連續(xù)投放上半個(gè)月，那么說(shuō)明就是贏利的， 不贏利他就不會(huì)投放了，那么我可以在阿里巴巴上找到同樣的藥，使用同樣的鋪貨渠道和廣告語(yǔ)來(lái)進(jìn)行銷售，他能夠成功，我也能夠成功，我每天都在研究廣告，每天都在思考，這個(gè)廣告是否能夠贏利，所以我能夠幫很多身邊的朋友出招，告訴他們?nèi)ツ膫€(gè)報(bào)紙投放什么廣告，可能會(huì)賺錢，因?yàn)槊總€(gè)人操作和執(zhí)行力還不同，雖然說(shuō)成功具有可復(fù)制性，但是與操作人也有一定的關(guān)系。
我雖然是在懺悔，是在揭密，但是我也是有半點(diǎn)良心的人，藥類的廣告，我從來(lái)不復(fù)制，哪怕再暴利，我都不做，男性增長(zhǎng)類的藥，全是假的，壯陽(yáng)的，基本上都是違禁藥類，對(duì)心臟不好，治療其他疑難病的，基本上都是騙人的，這些人都是最困難的人，而選擇去忽悠他們，良心上過(guò)不去，雖然這些東西是最暴利的。
《你賠了，我賺了》這個(gè)視頻短片，我看了以后，我想這個(gè)人肯定和我一樣，是一個(gè)準(zhǔn)備懺悔的人，這絕對(duì)不是一個(gè)普通人創(chuàng)作出來(lái)的，他一定是做過(guò)廣告策劃的人，否則他不會(huì)了解這么多細(xì)節(jié)，我看過(guò)很多原創(chuàng)視頻，這是我認(rèn)為拍攝的最有含量的一部視頻，只是大多數(shù)人都看不明白，到底哪里好笑，我把這個(gè)視頻推薦給一些朋友看，他們都覺(jué)得不好笑，沒(méi)啥好笑的，而我則感覺(jué)，這個(gè)編劇，太了解這個(gè)行業(yè)了。
開鎖的，搬家的，這個(gè)市場(chǎng)很大，從研究過(guò)烤地瓜和炸魷魚的事以后，我就對(duì)這些行業(yè)很感興趣，感興趣的原因就是從業(yè)人員多數(shù)是一些沒(méi)有太多推廣和品牌策劃能力的人，而這些行業(yè)，卻是最容易賺錢的，形成品牌則就很容易做起來(lái)，很多人看不起搬家的，看不起投下水的，其實(shí)他們是真正的賺錢人。
因?yàn)橐B(yǎng)生，所以我每天都吃地瓜，我很懶，我把削的地瓜皮，直接倒到馬桶里了，結(jié)果有一天，堵了，于是我就打了我家門口噴的聯(lián)系電話號(hào)碼， 告訴我，通開50元，手工的是50元，如果是機(jī)器投，則是100元，最后講價(jià)到機(jī)器的是60元，在他到我家以前，我說(shuō)了我家的地址，因?yàn)槲铱吹搅怂膹V告，我感覺(jué)他肯定是知道我家的，甚至來(lái)過(guò)我家附近貼過(guò)廣告，結(jié)果他告訴我，廣告都是他雇人發(fā)的，整個(gè)區(qū)都發(fā)，他去每個(gè)地方干活的時(shí)候，也會(huì)順便在樓道里貼上的，我說(shuō)一天能干多少活，他說(shuō)10個(gè)左右。
我分析了這個(gè)市場(chǎng)，說(shuō)容易很容易，只要廣告覆蓋了就容易了，說(shuō)不容易很不容易，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈，如果能夠做到廣告覆蓋面很大，而且能夠做成品牌，那么就容易多了，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，并不喜歡一些臟兮兮的民工到自己家里，如果都和海爾的工作人員一樣，穿著整潔，可能大家都喜歡這樣的家政服務(wù)人員。
于是我決定先從搬家開始做起，我先是號(hào)召自己的姐夫來(lái)做在市場(chǎng)，他買了一輛二手的搬家車，花了1.5萬(wàn)元，他雇人天天出去貼小廣告，同時(shí)在報(bào)紙上打廣告，這樣有時(shí)候一天能夠搬上幾車，有時(shí)候一天沒(méi)有活，量不是很大，任何市場(chǎng)都是有細(xì)節(jié)的，新人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，是很難摸到細(xì)節(jié)的，我們經(jīng)常交流，我感覺(jué)之所以別人不選擇他，就是因?yàn)樗鄙倭丝尚哦?，因?yàn)榘峒夷芰Χ际且粯拥?，于是我建議他修改為：軍人搬家，因?yàn)檐娙私o人的感覺(jué)是積極向上，而且形象是美好的，包括他雇傭的搬家的人，也的確是退伍軍人，打出這個(gè)旗號(hào)以后，結(jié)果發(fā)現(xiàn)生意的確好了很多，一年的時(shí)間，就發(fā)展到了2輛車，同時(shí)我姐姐也去一起幫著發(fā)廣告了。
這些東西具有可復(fù)制性，因?yàn)槿巳硕级?，一看你的活多，就明白你的技巧在哪里了，后?lái)軍人搬家也越來(lái)越多，甚至都寫軍人搬家，老兵搬家，后來(lái)我又幫著他申請(qǐng)了400免費(fèi)服務(wù)電話，這樣具有更強(qiáng)的廣告效應(yīng)了，然后寫著，全國(guó)連鎖品牌，軍人搬家，咨詢電話：400XXXX。這樣就解決了這個(gè)問(wèn)題。
我姐姐和我姐夫都沒(méi)有太多的文化，但是我堅(jiān)持讓他們學(xué)習(xí)一下上網(wǎng)，然后搜索：地名+搬家，然后找到別人發(fā)在了哪個(gè)信息平臺(tái)上，那么自己也發(fā)到哪個(gè)信息平臺(tái)上，每天都堅(jiān)持發(fā)廣告，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)也是人們找尋家政服務(wù)的一個(gè)平臺(tái)了，這樣生意就變的更好了，后來(lái)很多人問(wèn)搬不搬空調(diào)，于是我姐夫就把搬家公司交給我姐姐來(lái)管理了，他又找了幾個(gè)人，專門做空調(diào)搬運(yùn)，后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)，別的家政公司什么都干，包括看孩子、搬運(yùn)、投下水，于是他們也開始模仿著別人類似發(fā)廣告，當(dāng)有人咨詢的時(shí)候，把這些廣告再賣給別人，賺取傭金。
我自己親姐姐和姐夫的創(chuàng)業(yè)，使我堅(jiān)信了溫州人的說(shuō)法，就是真正能夠讓我們賺錢的事，可能并不是看著很輝煌的大事業(yè)，可能就是微不足道的小事，溫州人很多老板都是擦皮鞋擦起來(lái)的，而我們，則高貴的不去擦鞋，我們高貴的窮著，而溫州人則平凡的富有著，我們是虛榮，虛偽，他們是平凡而偉大。
有些時(shí)候，我在想，如果有一天，自己不投機(jī)取巧去賺錢了，自己會(huì)做什么事？我就想，我想做的事，就是做一家真正的家政品牌，甚至做CCTV的家政品牌，獲取一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的短號(hào)服務(wù)，類似10086的短號(hào)服務(wù)，提供開鎖服務(wù)、收廢品服務(wù)、伺候月子服務(wù)、搬家服務(wù)，做到品牌化管理員工，讓整個(gè)服務(wù)水平提升到一個(gè)新的層次，因?yàn)檫@種直接入門服務(wù)的業(yè)務(wù)，更講究的是品牌。聽起來(lái)是一件沒(méi)有志向的事情，但是如果真的能夠做起來(lái)，可能是一件具有超強(qiáng)威力的事，但是現(xiàn)在看來(lái)，這輩子，我是沒(méi)希望做了。。。
我去臨沂的時(shí)候，一定會(huì)去一個(gè)叫“朱老大餃子村”的地方吃飯的，這里有國(guó)內(nèi)最好吃的糖葫蘆，賣糖葫蘆賣出來(lái)的千萬(wàn)富翁，我在看到烤地瓜的時(shí)候，我有些時(shí)候就在想，我是不是也應(yīng)該去賣一段時(shí)間的烤地瓜，賣個(gè)巧克力味道的、奶油味道的、夾餡的等等，然后做成品牌化，和飲品品牌一樣，做到全國(guó)各地，但是速度太慢，還要研發(fā)， 不適合我的性格，我的性格就是今天決定的事，幾天內(nèi)就能夠看到利潤(rùn)，我才有把握去做，對(duì)于這種做品牌的事，甚至打持久戰(zhàn)，我根本就沒(méi)興趣。
后來(lái)也經(jīng)常參加一些VC投資會(huì)，我不是去找投資，也不是去投資，而是聽別人講故事，順便可能會(huì)激發(fā)到自己的一些靈感，上去凡是說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)建什么品牌的，基本上都不會(huì)拉到投資，生活中哪可能那么容易建個(gè)品牌??？沒(méi)有錢，沒(méi)有過(guò)一些失敗的經(jīng)驗(yàn)，誰(shuí)敢輕易的把錢投資給你？我一直都想的很開，不去做什么品牌，那都是自己給自己畫的餅，我能舉出N多個(gè)例子，就是所謂做品牌的企業(yè)死掉了，就如同博客中國(guó)一樣，靠模式發(fā)展起來(lái)的，但是模式好有個(gè)P用啊，模式好，大家都看到了，新浪復(fù)制這個(gè)模式，你就死翹翹了。例如開心網(wǎng)，的確很好玩，但是又QQ上的停車游戲用戶群體多嗎？最后還是QQ的天下，品牌算個(gè)P啊，我絕對(duì)不相信一個(gè)從來(lái)沒(méi)創(chuàng)業(yè)，也沒(méi)失敗過(guò)的人，給他點(diǎn)啟動(dòng)資金，他就能給創(chuàng)造個(gè)品牌。
