文/果小松
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最近，一篇介紹咪蒙公眾號發稿流程的文章，傳遍整個自媒體圈。
可能有朋友不太了解，這里先簡單科普下：咪蒙是自媒體大號，有1400萬粉絲，廣告是行業第一。咪蒙文風犀利，比如《有一樣東西，比男人的尺寸更重要》，比如《致賤人》。
根據文中描述，咪蒙每一篇文章，都是從50個備選主題里選一個，經過5小時的互動式寫作后，取100個標題，發到5000人的群里投票后，確定標題。
而我，踏入新媒體才兩個月，微信粉絲數還不到三十。閱讀量最高的《跟著美國最紅脫衣舞娘，玩轉品牌營銷》吸引來的唯一讀者，在短暫關注過之后，又取關了。
你問我怎么知道的？我的微信公眾號，在被關注和收到消息時，設置了系統自動回復。
在歷史留言里，我看到如下對話：
系統：“親，你終于來啦！”
他問：“有片嗎？”
系統：“親，小松在閉關碼字，上線后會及時回復你的。”
他不甘心：“有片嗎？片？有嗎？”
最終，沒等我上線，這位曾滿懷希望，又掃興失望的老兄，取關了。
你看，難怪我粉絲少，連粉絲的迫切需求留言，我都不能及時響應回復。
咪蒙措辭激烈、大膽直白，我畏手畏腳、諸多顧忌。
咪蒙標題都能取100個，我絞盡腦汁，一天才能寫一篇文章。
家庭式手工小作坊，怎么和人家團隊化、專業化的大集團相比呢？想到這里，我不禁仰天長嘆，難道我等自媒體小白，不談性不毒舌，真的沒法吸引讀者嗎？
02
最近看的一本書《迷戀：如何制造持久的吸引力》，給了我答案。
我隨手一翻，封底的幾行加粗大字映入眼簾：“讓你的產品擁有狂熱的粉絲！讓你的愛人對你的愛與日俱增！讓你擁有使人著迷的魔力！”
這下勾起了我的好奇心，何方神圣，能有如此自信的語氣？
原來，本書作者，是美國的莎莉·霍格思黑德。
她在20歲出頭時，就已經做到廣告行業的頂尖位置。她獲得了數百項關于創意文案和品牌的獎項，幾乎囊括了所有重大國際廣告獎項。她的廣告作品，懸掛在史密森尼美國歷史博物館（是世界最大的博物館體系，保存上億件藝術珍品）。
03
霍格思黑德深入歷史案例、行為學和社會學、神經學、人類進化學的研究前沿，揭示我們對某些東西，神魂顛倒、迷戀不已的深層原因。
根據作者的研究成果，迷戀背后的運作機制，由七大要素構成，它們分別是：創新、激情、權力、威望、信任、神秘，和界限。
這七大法寶，步步為營，環環相扣。
創新，使得你的品牌與眾不同、脫穎而出。
有了激情，人們更容易愛上你的品牌。
權力讓他們追隨你，威望可以贏得他們的尊重，獲得他們的信任。
適當的神秘可以吸引用戶，激發他們的好奇心。
而界限，可以保留細節，保留神秘感。同時，通過設置購買時間界限（秒殺），限制購買商品的界限（限量），可以增加稀缺性，創造緊迫感，喚起用戶害怕錯過好機會的恐懼。
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看到這里，我似乎看到了一線希望，通過七大法寶之首：創新，能否讓默默無聞的小品牌脫穎而出呢？霍格思黑德的答案，是肯定的。
在霍格思黑德看來，創新，意味著引進新的選擇，新的行為和新的思考方式，意味著敢于打破常規，拒絕亦步亦趨。
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那如何通過創新，吸引讀者呢？ 方法有三個。
一是客觀全面地分析自身特點，揚長避短，把自身優勢發揮到極致。
學習行業領軍人物的思想、方法，能幫你生存成長、發展壯大。但如果原樣照搬、毫無特色，就只能等著被淘汰出局。
寫作本身還是一件自我表達的事情，研究這些東西的目的，是找到自我表達和大眾口味的平衡點。
舉個我自己的例子，我喜歡學習心理學，有些感悟就會總結分享出來。初衷本意，是自我總結梳理，分享交流。斷斷續續二十篇文章下來，閱讀量都不高。
而當我看到，標題中不乏“年輕貌美的小姨子、風姿約綽的美女上司”的文章，在某某頭條上的閱讀量，動輒幾十、上百萬，再看看自己，只有個位數的閱讀量，要說這心里沒有一點兒波瀾，那是不可能的。
有天，我一咬牙、一跺腳，狠下心來轉變風格，專門為某某頭條，寫了一篇文章，本想著，這下算是貼近大眾口味吧？結果，系統判斷，配圖尺度過大，文章，被強制下線了。
話說出事的那張配圖，是小甜甜布蘭妮的一張唱片封面，姿勢確實比較撩人，要按我之前風格，肯定不選這種類型，但就是為了閱讀量，我斟酌再三后才定下來。
看到花半天功夫寫的文章，被強制下線，我居然松了口氣，如釋重負。因為，從此以后，我再也不會委屈自己了。
想當初，我費盡心思、揣摩讀者喜好，違背內心初衷，寫出一篇連自己都不喜歡的文章，簡直是在浪費時間，有這功夫還不如多看看書，提升自己。
我們要結合自身興趣愛好，在大眾口味興趣，和自身愛好特長之間，找到一個平衡點。這個點，就是你后續要深耕努力、精進發力的著力點。
通過這些經歷，我逐步也摸索出了自己的風格：把社會熱點、娛樂熱點和心理學結合起來，分析熱點背后的心理學原理，這樣，既能吸引讀者興趣，也能兼顧個人愛好。
目前看來，效果還不錯，改變思路后，我的文章第一次上了簡書首頁，閱讀量也漲了三四倍。當然，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
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二是放棄人海戰術，抓住特定人群，挖掘特定需求。
在當下，傳播平臺日新月異，智能手機的普及率前所未有。
這就意味著，主流用戶群體不再集中于中高端收入人群，或者年輕群體，而分布于各個年齡段，各個階層。
這對于內容創業者來說，意味著，要放棄人海戰術，轉向對某一特定群體進行深刻、全面的用戶畫像分析。
用戶數量固然有用，但是，你能“接觸”的量才是你的資源。這就像銀行有幾百億，但是屬于你自己的，只有你存折里的錢。
如果，你能抓住特定人群的喜好，表面上看，他們只是茫茫人海中的一部人，但在龐大的用戶基數下，你擁有的絕對用戶數量，也會相當可觀。
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三是提升產品質量，做到人無我有，人有我精，人精我專。
傳統年代，信息稀缺，注意力充沛。但現在，恰恰相反，信息充沛，注意力稀缺，用戶已經被信息的輪番轟炸，搞得眼花繚亂、不知所措。
根據《2017內容創業白皮書》中，新榜聯合問卷網，所進行的調查，有54%的用戶反饋，對于知識見聞的內容，現有內容在數量上已經滿足，但質量上還未達期望。
這對于內容創業者來說，意味著要把輸出方向，從大而全，轉向對某個領域進行專業、深入的操作細分。
比方說，最近因為洗稿事件，而開撕的兩位自媒體大號：六神磊磊和周沖。事件原委還請自行百度，這里只用六神磊磊的寫作方向，舉個例子。
六神磊磊的公眾號，視角獨特，風格幽默，以蕩氣回腸的金庸武俠，和絢麗多彩的唐詩為切入點，談古說今，借武俠歷史人物評說時事現象、社會熱點，獨具特色，自成一派。單篇文章經常10W+閱讀量，是非常有影響力的自媒體。
看六神磊磊的文章評論，讀者也大多是武俠和詩詞愛好者。文末評論里，對人物、情節、名句也是信手拈來，見解深刻，不乏生花妙筆。
可以說，六神磊磊對詩詞武俠的爛熟在胸、深刻思考，把文章立意提升到了一個新高度。而高質量的內容，自然能吸引用戶，收獲讀者的熱情追捧。
所以，自媒體的未來趨勢，是知己知彼、揚長避短，在抓住特定人群喜好的前提下，提升內容質量，用專業性更強、質量水平更高的內容，來吸引用戶。
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關于迷戀的七大法寶之首：創新，今天的分析就到這里，如果你感興趣，可以持續關注，我會在以后的文章里，陸續介紹其他六大法寶。
就像《迷戀：如何制造持久的吸引力》里所說的：你的品牌越一文不值，你就越要打破現狀、出其不意，這樣，才有可能超越前人，從滄海一粟，變成蓋世無雙。
做到這一點，不談性，不毒舌，我們也能吸引讀者。
我是果小松，在嫻靜和活潑之間，來去自如的女子，關注心理學在情感解惑等方面的應用。
有點意猶未盡？請移步專題：《松鼠心理會，知識嘎嘣脆》
