拼多多我們可以說是一個(gè)神奇的增長(zhǎng)故事，從2016年到2018年，這個(gè)公司能夠在電商這個(gè)紅海中的紅海，把市值達(dá)到500億美元。

　　拼多多僅用了2年的時(shí)間，活躍用戶就達(dá)到了3.4億，成交總額達(dá)到1000億元。達(dá)到這個(gè)數(shù)字，京東用了10年，淘寶用了5年，美團(tuán)用了6年。更加神奇的是它在成立三年就上市，為什么它創(chuàng)造了這樣神奇的增長(zhǎng)。

　　當(dāng)它上市后，很多的媒體解讀的是，增長(zhǎng)這么快，全靠賣假貨。

　　那一段時(shí)間關(guān)于拼多多假貨的段子到處都是，比如說阿里的CEO張勇說，我們不可能再走回到3.9賣一雙鞋還包郵。劉強(qiáng)東也談到說，如果你在中國(guó)購(gòu)物過幾次，也許只要3次你就會(huì)有自己的答案了。京東的用戶群和產(chǎn)品、品質(zhì)和拼多多相比完全不在同一個(gè)級(jí)別。

　　我們現(xiàn)在知道了拼多多的難題是假貨多，這也讓它在上市的頭一個(gè)月時(shí)間就蒸發(fā)掉了35%左右的市值。

　　在行業(yè)研究工作過的易擁看來，拼多多之所以能夠在電商這個(gè)紅海中有自己的一條道路，是因?yàn)樗麄儾捎玫膽?zhàn)略是：底端顛覆式創(chuàng)新，根據(jù)克里斯坦深教授發(fā)現(xiàn)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，我們的產(chǎn)品隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，功能也會(huì)變得更加豐富，產(chǎn)品技術(shù)越來越滿足高端用戶的需求，甚至技術(shù)會(huì)超過用戶的需求，這就是性能過度效應(yīng)。比如淘寶購(gòu)物，他出的一些新功能，比如好店直播、生活研究所、司法拍賣等我們都沒有用過，這就是它的性能過度了。

　　這個(gè)技術(shù)過度好，反而滿足不了大眾市場(chǎng)的需求。這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于普通大眾用戶來講：太貴了、太復(fù)雜了、太麻煩了。

　　這個(gè)時(shí)候?qū)τ谛」镜臋C(jī)會(huì)來到了，拼多多關(guān)注大眾市場(chǎng)，雖然他的技術(shù)比較差，但是這個(gè)技術(shù)對(duì)于大眾市場(chǎng)有它的優(yōu)點(diǎn)，主要是體現(xiàn)在更方便、更簡(jiǎn)單、更便宜。

　　拼多多從低端切入，現(xiàn)在遇到了假貨多的難題，如果它永遠(yuǎn)待在低端的話，顛覆不了市場(chǎng)，有一種力量叫做右上角遷移力。2003年的淘寶也是從假冒偽劣商品做起，他們開店的店鋪老板大部分是沒有資質(zhì)的個(gè)人，從新興的低端大眾市場(chǎng)做起，這些便宜又假的商品吸引了很多的網(wǎng)民。

　　在后來淘寶又做出產(chǎn)品支付寶來防止交易了卻不能退款，也開始加大了打擊假冒偽劣產(chǎn)品的力度，淘寶有一個(gè)很重要的措施就是天貓化。大品牌入駐策略下淘寶的流量開始向品牌商傾斜。

　　說到這里，易擁預(yù)測(cè)拼多多的發(fā)展趨勢(shì)有兩個(gè)方向：1、把拼多多開始往品牌化傾斜，也開始天貓化，從它把品牌館放在屏幕最中間可以看出來。以前日常使用的56款產(chǎn)品，總計(jì)5.8億的銷售額中，仿冒產(chǎn)品的銷售額占比44.53%的現(xiàn)狀需要改善，不會(huì)再有。2、如果拼多多也往高端市場(chǎng)發(fā)展，也開始天貓化，大眾市場(chǎng)是不是又會(huì)被其他企業(yè)給顛覆？如果它不再走天貓化這種騰籠換鳥的策略，它繼續(xù)貼著低端市場(chǎng)，大眾市場(chǎng)的需求來走。走出一個(gè)條給大眾用戶價(jià)格低廉又正品好貨的道路呢，這會(huì)不會(huì)是一個(gè)更好的方向。

　　在8年前有一個(gè)人在富士康旁邊做農(nóng)民工的時(shí)候，他說工人用的手機(jī)大多數(shù)都是假冒偽劣的山寨手機(jī)。然后他問了一個(gè)問題，今天還有人用山寨手機(jī)嗎？山寨手機(jī)已經(jīng)被小米打下去了，小米即是正品，價(jià)格又便宜。因此拼多多每一個(gè)假貨背后，都有可能誕生一個(gè)小米。

　　再給大家講一個(gè)故事，有一個(gè)年輕人叫做張銀杰，他在河南中牟有一個(gè)很大的大蒜基地，然后北京人通過拼多多在張銀杰這兒買的大蒜價(jià)格只是北京市場(chǎng)的1/4。

　　拼多多也就是希望能夠培養(yǎng)10000個(gè)類似大蒜基地的互聯(lián)網(wǎng)新農(nóng)人，從而讓更多的商品交易鏈路被縮短。

　　所以我們知道了拼多多的未來是在需求端利用微信拼團(tuán)，最低獲客成本獲得流量，在供給端進(jìn)行規(guī)模性改造，有更低的價(jià)格可以獲得好的產(chǎn)品。通過智能匹配來打造自己的一片新天地。

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　　作者：易擁，更多行業(yè)項(xiàng)目文章，請(qǐng)搜索“易擁”

　　參考文獻(xiàn)：混沌大學(xué)李善友教授課程，拼多多歷程。