? ? 第一天開課，起了個大早，就趕去石碣，開始我的第三次《總裁成交思維》復訓，走進課堂，一如既往的熟悉感，小花老師的課程，總給人一種如沐春風的感覺，一方面是她的氣質、美貌，整個氣場十分強，一方面是她的課程確實講的落地。
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六個步驟:
一:找框 找到客戶的精準需求
二:設框? 設定產品在客戶心目中的重要性
三:換框 用N個有效的方法把客戶的框架換到? ? ? ? ? ? 自己的框架里
四:引框? 讓客戶由被動變主動
五:破框? 解除客戶抗拒、客戶借口
六:鎖框 成交
成交心法:
1.我要成交
2.我要錢
3.我要成就更多人
成交技法:
1.功能? 即作用
2.賣點? 分基本賣點和獨特賣點
3.好處? 客戶立即購買的好處? 優惠
4.價值? 客戶持續使用該產品帶來的好處
更多精彩，明天待續...
晚上跑完步回到家，繼續蒸眼睛，每天堅持ing.
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