垃圾袋生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商關(guān)系——夫妻論
垃圾袋生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商關(guān)系，簡單講就是一個詞，相濡以沫。
這個詞怎么來的？兩條魚跳到岸上，沒有水活不下去，互相從嘴里吐水氣滋潤對方。
市場競爭殘酷，垃圾袋生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商之間就是這種關(guān)系。
是互相吐水氣，不是互相吐口水，不要夫妻之間吵架互相吐口水。采用這種合作模式，廠家就像是家庭里的丈夫，負責(zé)戰(zhàn)略設(shè)計、技術(shù)研發(fā)等；垃圾袋經(jīng)銷商就像妻子，負責(zé)一線操作、售后服務(wù)等。雙方的孩子就是我們共同的產(chǎn)品——垃圾袋。
廠家必須知道，雖然孩子跟自己姓，也就是說品牌是我的，但關(guān)于產(chǎn)品運作的事大家要一起拿主意。
有三種決策模式。
一是“政協(xié)制”。給予一些業(yè)績出色或有代表性的經(jīng)銷商參政、議政權(quán)。組成垃圾袋生廠家聯(lián)合經(jīng)銷商的市場決策委員會。
經(jīng)銷商在其中的角色是，“幫忙不添亂，到位不越權(quán)”，提供市場信息和發(fā)展建議，廠家有最終決定權(quán)。
二是“人大制”。給予進入市場決策委員會的經(jīng)銷商一定投票權(quán)，主要投票權(quán)在廠家。大政方針要得到多數(shù)票通過。
經(jīng)銷商在其中的角色是，“當(dāng)家作主人，投票有分寸”。
三是“合伙制”。讓渠道入股經(jīng)銷商，成為廠家的一部分。雙方按股權(quán)比例分配決策權(quán)。
市場里面有很多廠家的產(chǎn)品，也有很多經(jīng)銷商在運作，茫茫市場中相互選擇不容易，緣分讓我們走到一起，必將風(fēng)雨同舟，同榮同辱，垃圾袋產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商結(jié)為夫妻就應(yīng)坦誠相待，彼此考慮，多一份溝通和理解，少一份猜疑和抱怨，利益就是其孩子，只有孩子能夠茁壯成長，夫妻關(guān)系才會越來越牢靠，最后祝愿所有的廠家和經(jīng)銷商能夠永結(jié)同心，白頭偕老。
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