? ? ? 華爾街，是美國的資本市場乃至金融服務業的代名詞。位于紐約市曼哈頓區南部從百老匯路延伸到東河的一條大街道，全長僅三分之一英里，寬僅為11米，是英文“Wall Street”的音譯。
? ? ? ?此地有著名的紐約證券交易所，以及幾個主要交易所的總部：如納斯達克、美國證券交易所等。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? --摘自百度百科
? ? ? 畫仨圈圈話需求（上）
? ? ? ?在上篇里，我們聊到需求來源于利益相關者。身為職場人士，我們來換位思考一下，其中最有代表性的兩尊大佛：一是我們現在的老板，二是未來我們可能的老板，他們的需求到底是什么。
CEO的需求
? ? ? ?美國第二任總統約翰.亞當斯說過：“我必須研究政治和戰爭，那么我的兒子們也許才會擁有研究……數學和哲學、地理學、自然史、軍艦建造、航海術、商業和農業的自由，以便給他們的孩子們研究繪畫、詩歌、音樂、建筑、雕塑、織藝和陶瓷的權利。”
? ? ? ?企業發展的歷程，與國家興衰更替無異。
? ? ? ?如果把企業的生存周期，簡單粗暴的劃分為初創期、成長期和衰落期。鑒于如今企業的平均壽命在縮短，CEO們為了使企業快速度過初創期，而在成長期停留足夠長時間，不得不承受比以往更大的壓力。
? ? ? ?在開疆域的初期，為了活下來，企業更看重短期目標產生的短期收益，也許會以一個重點產品為突破口，快速推進商品化進程。這個時候去和老板提，我們要開發多系列產品、建立VI系統，被拍死的可能性比較大。
? ? ? ?而在底子打扎實了之后，企業關注的焦點就會落到中長期目標上，抓組織機構建設、技術能力發展和文化構建。企業會提升使命感，關注對所在社區、國家甚至全球的貢獻。
? ? ? ?如果到了衰敗期，企業又回到“生存”這一主題。
? ? ? ?當然，這樣的劃分未免生硬。企業的發展，其實是一個持續迭代轉化的過程。
? ? ? ?具有卓越才干的CEO，即使身處險境，也能在短期和長期目標之間找到平衡，打個漂亮的翻身仗。
? ? ? ?這里有一個正面案例：通用汽車公司CEO Mary Barra，在2013年上任時，公司財務困難，欠了一屁股債，經營不善、人心渙散。但從2013年到2016年，賬目上不僅有200億美金現金流，而且把向政府借的錢款，還掉一大半。2016年前三季度連續的財報里面，通用汽車都是盈利的。
? ? ? ?她做了兩件事，一是穩定現金流，從而獲取資金投入創新，穩住了軍心；二是組建合適的團隊，也可以說是組織機構的變革，打造正確的企業文化。短期目標和長期目標結合，雙管齊下。
? ? ? ?分析CEO的需求，并非為了迎合，而是更好理解當家者的決策意圖，將戰略大目標與個人工作小目標放在一起，審慎評估二者間的關聯程度，即“我”是不是在道上，“我”現在做的事是否對組織有益。
VC（投資者）的需求
? ? ? ?在中國，80后和90后是一個龐大而獨特的群體，崇尚個性，拒絕千人一面。
? ? ? ?根據德勤（全球領先的專業服務事務所之一）的調查數據，在中國等新興市場中，82%的千禧一代認為，他們遲早會自己創業。基于組織邊界寬泛化，自由職業者普遍化的假設，在三五年后，無論在組織內部還是外部，創業都將成為常態。
? ? ? ?如果要創業，投資者是創業者們首先必須說服的客戶。在組織內部創業，原組織作為堅強后盾，提供資金支持，持部分股份，新東方（教英語的不是教做菜的那個）已經做了這樣的嘗試。自己在外單拉隊伍創業，就需要找到天使投資人。
? ? ? ?彼得.蒂爾，被稱為硅谷教父級創業導師。他是facebook的首個外部投資者，2004年為扎克伯格投資50萬美元，迄今獲得不小于兩萬倍的收益。在暢銷書《從0到1》里，他談到了很多投資的門道。
? ? ? ?投資是一門高風險職業，投資者總要看向最“反主流”的方向，在潮流里不丟棄自己的獨立思考。
? ? ? ?按照彼得.蒂爾的說法，投資者感興趣的，也是創業者需要發現的，是那些現在多數人未看到前景，預期會形成壟斷，有很強壁壘，一般人短期無法企及的細分小眾市場。因為壟斷即核心競爭力。
? ? ? 創業者需要站在投資者的角度去考慮問題，是否“我”有這樣的潛在價值，有牛叉的技術、吸引人的故事，讓投資者心甘情愿把錢砸進來。
? ? ? ?依照中外投資者關于投資的金科玉律——投資就是投人，創始人專業水準和創業修養尤為關鍵。
? ? ? ?回歸到上篇的個人職業發展，不管是已經開始了創業的旅程，還是仍在基礎崗位上積蓄力量，個人的職業規劃、能力提升和自我管理，是將自身當作一個品牌、一件有價值產品長線運營的過程。
? ? ? ?這也是我寫這篇文章的本意，因為從長期職業生涯、人生成長道路來看，我們不光要滿足老板的需求、投資者的需求，最重要的，是滿足我們自身發展的需求。
? ? ? 終其一生，不斷尋找自身生存發展的意義、存在的價值，是我們最實在而又最遠大的追求。
