《演·計》03
原創視頻作者：Kevin
要點整理：瓊小咪
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任何的演說都是需要有一個目標的，這個目標影響著你演說的效果，不管你臺前呈現多么地優雅，多么地利索、多么的完美，如果你的目標不明確，那么結果也理想不起來。
演說的目標是什么？不僅僅是把你想說的說完就好了。而是需要通過你的演說，去影響聽眾的行為。什么是影響聽眾的行為，舉個例子：公司某員工存在上班經常遲到的現象，經過HR的一對一（演說）溝通，他上班遲到的情況大大減少了，這就是聽眾行為發生了改變。
再舉個常見的例子：向老板匯報工作。
一般人是怎么匯報的呢？先說明過去一段時間我做了些什么，接下來我計劃做些什么，所以我需要公司提供XXX的資源。你這么說，完全是站在自己的立場上，老板怎么會有興趣聽呢？
如果你把自己的目標與公司、老板的目標聯系在一起，先說明，針對公司或老板的目標，我做了哪些工作，同時我所做的這些工作為公司的目標帶來了什么樣的價值。這樣一來，適應聽眾的心理，也就容易得到老板的認同。自然有些你想要的資源，他也很愿意給你，因為你們的目標是一致的。
所以演說的目標精準非常重要！
再舉一個銷售的例子，當你在第一次與大訂單銷售客戶溝通的時候，你演說的目標不能直接設定為讓顧客購買，而是需要設置更精細的目標。第一次的目標是，通過演說讓顧客愿意試用你的產品，通過試用產品建立聯系，埋下伏筆，從而有機會預約第二次的見面，溝通產品使用的具體情況。最后的目標是請顧客引薦項目負責人或是大老板。找到有決策權的人達成大訂單的銷售目的。
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