CEO營銷是營銷中的常用手段之一,小米雷軍、京東劉強東、聚美優品陳歐等都曾是CEO營銷的老司機。
雷軍曾頻繁利用借勢營銷,在微博中引來吃瓜群眾的長期圍觀。
京東商城CEO劉強東則利用微博營銷,爆八卦、發福利,屢試不爽。
而早在幾個月前,各CEO們也搭上直播這趟順風車,玩轉直播營銷新花樣。周鴻祎、羅永浩等大佬都已在直播平臺中露臉,吸引了大波粉絲跪舔,成為商業直播中的焦點(詳見《行業大佬直播都有哪些套路?》)。
近日,一貫神秘低調的網易CEO丁磊進行了一場iPhone 7水下測試直播,堪稱CEO直播營銷中的成功典范。
蹭熱點是營銷效果放大器
不同于其他大佬的直播,丁磊這場直播心機十足,強蹭iPhone 7 發售熱點。
在眾多果粉搶不到現貨的哀嚎聲中,丁磊則抓住時機,以iPhone7 新機水下測試為主題進行了這次直播。
長達兩個小時的直播里,他不停地擺弄iPhone7進行新機測試,甚至把它放在水里一個小時測試防水性能,過程中多次漏出網易產品,進行品牌曝光。
以iPhone 7 新機測試為噱頭無疑制造了大波來自熱點話題的曝光量,這與日常營銷中的蹭熱點并無不同,但當蹭熱點運用到直播中,這次直播稱得上是一次蹭熱點的直播營銷實戰。直播期間引來500萬名網友觀看,影響力及曝光量不可小覷。
營銷離不開創意和策劃
這場直播以iPhone 7 新機測試為噱頭,創意恰到好處,同時直擊以互聯網、科技領域為興趣的目標人群。直播看似內容自然又接地氣,實則是一場精心炮制的王婆賣瓜營銷秀。
直播中頗有“心機”地穿插植入網易考拉海購、網易新聞、網易云音樂、《天下》手游的宣傳視頻等產品信息,更通過后續的報道鞏固曝光,對這場直播進行了傳播點的再次挖掘及傳播。
整場CEO直播營銷,傳播節點環環相扣,傳播路徑完整,在圍觀中網易產品曝光的目的無疑已經達到。
親和力和互動是圈粉必殺技
在大家都在期待iPhone 7的時候,丁磊直播親自測評可謂投公眾所好。接地氣的直播內容,放下姿態與觀眾幽默互動,也讓觀眾對其在新機測試中植入產品信息也不那么反感。
在直播iPhone7入水后,丁磊就開啟拉家常模式——“你們看有很多氣泡出來”。網友提議在水里下載個電影吧,丁磊則故作嚴肅地說:“wifi不行,水里沒 wifi”。通過直播過程中的頻繁互動,丁磊以幽默的人格魅力實力圈粉。
在PR越來越難做的情況下,Boss適時站出來,通過創意內容策劃,精準借勢,與用戶在直播中進行零距離溝通互動,制造一場吸引人氣又曝光產品的話題事件,或許將成為未來品牌營銷的新選擇。
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