第七章·拓展客戶：成為銷售精英
第六節·開發經銷商有竅門
一、誘惑法
1、適用于喜歡貪小便宜的經銷商。
2、在產品、價格都沒問題，就等簽約的情況下，若對方遲遲不表態，可略施恩惠，送點小禮品或請對方吃飯，一般來說都會奏效。
二、糾纏法
1、適用于對你不反感、暫時拿不定主意的經銷商。
2、纏住客戶，不讓競爭對手有任何接近經銷商的機會。
三、激將法
1、在關鍵時候，激將一下以促成銷售的方法。
2、遇到夫妻店，需兩人商議才能定，但兩人商議后常常想法會變。這時，要抓住機會，采取先抬后激的方法，把合約簽下來。
四、串門法
1、適用于客戶對你不是很反感，能接受你，且對某類產品有需求，路途方便的情況。
2、走訪頻率要高，時不時就去串串門。
五、朋友法
1、屬長線運作法，先和客戶交朋友，隔三差五的打個電話問好、節日祝福、帶點禮品等，“順便”受托辦點事情。
2、通過這種方法建立起來的客戶一般穩定性強，且愿意為你的產品銷售賣力。
3、注意，不可表錯情免得誤會，或者過度，引起客戶猜疑，反而適得其反。
六、算賬法
1、適用于超級吝嗇，斤斤計較，唯利是圖的客戶。
2、要和盤托出你的銷售方案，重點不要放在產品上，要放在能給他帶來的利益上，要一筆一筆地把賬算給他聽，和他算利潤、算空間、算得失、算性價比、直到算得他心花怒放為止，還得抓住機會，補上“臨門一腳”，快速簽約，以免反悔。
七、訓斥法
1、適用于做事沒主見，辦事效率低，拖拖拉拉，不利索不爽快的客戶。
八、厚黑法
1、適用于對付老奸巨猾的客戶。
2、客戶打迷蹤拳，你也打迷蹤拳，只要你打得比他還漂亮，他就會服你。
3、要事事想在客戶前面，對客戶可能做的事都要做一番預料，掌握主動權。
