?為響應**集團“對標先進，創建一流”的號召，以“科學至上，知行合一”核心價值理念為指導，全面落實總部“2212”戰略，我司積極開展對標工作，全面查不足、找差距、促提升。
7月7日，營銷中心一行與仁恒置地關于回款管理開展對標工作。 我司營銷中心總助和仁恒置地**公司財務總監首先分別介紹雙方對標人員，在簡短的開場介紹和寒暄之后，大家針對回款管理方面，進行了相互交流。
內容：回款管理
回款作為開發商現金流構成中最重要的一環，被拋出來作為此次主要溝通的話題。雙方就轉簽率、履約規則、及執行管控等方面進行了深入討論和交流。
仁恒置地的趙總介紹了仁恒轉簽率的情況，拿北岸舉例，30天內轉簽率達100%，從18年起公司規定新入市項目15天轉簽率需達100%，認購到正簽120天回款率基本項目順銷期都能達到95%以上，前期稍差點也基本90%以上。為何能做到如此高的轉簽率？是我們最想探究的，仁恒置地的王蕊做了詳細的解釋，相信市場大部分知名房企都不缺乏履約管理規則，但執行到位的并不多。
仁恒主要從強化銷售履約意識、多維度催繳、高層親自監管這三個方面保證履約的執行力。
首先，全公司上下對轉簽率都高度重視，定期向銷售團隊宣貫客戶履約管理規則，對履約時間及相應懲罰有明確規定，每日晚會會通報每個客戶履約情況，不能按期履約的客戶，對應的銷售人員傭金按比例扣減；
其次，內業定期統計客戶履約情況上報公司，如客戶未按期履約，銷售、銀行、財務三方追繳，依據客戶不同階段，發送違約催告函或直接踏定，定金不退。
同時，公司總經理會不定期的親自監控客戶履約情況，如未達到標準，相關管理崗位將連坐處罰。
對標后，我們以**項目為試點，重新調整了項目的認購簽約回款管理辦法，結合項目實際情況和仁恒的管理辦法，形成了成果文件《**項目認購簽約及回款管理指引》。
