大家好。
“爾樂零食店鋪”是一家專門營銷兒童零食的店鋪。這幾年，隨著人們開始控制小孩子的零食進食量，店鋪的生意開始出現(xiàn)衰退跡象。
但是誰都知道，這是一個永恒的產(chǎn)業(yè)，只要有小孩子，就有賣小孩子零食的店鋪。現(xiàn)在所需要的僅僅是一個優(yōu)秀的促銷方案，能幫助店鋪渡過這個難關(guān)。
經(jīng)過一段時間的探索，“爾樂零食店鋪”最終選定了“能者多得”的促銷方案。店鋪和零食供應(yīng)商取得聯(lián)系，在原本的食品包裝袋里面，放置了一張問題卡片。如果小朋友在購買這種食品，并且能當(dāng)場準(zhǔn)確的回答出卡片上的問題，那么就能得到一包相同類型食品的贈品。雖然這些贈品并沒有多少，但是卻調(diào)動了小孩子動腦筋的興趣，也調(diào)動了小孩子購買零食的積極性。
很多小孩子一次性購買了一箱的零食并不是為了吃，而僅僅是為了“逞能”。當(dāng)然，這些問題的設(shè)置是難度適中的，既不會徹底將小孩子難倒，也不會讓小孩子輕易“得逞”。正是這種“雞肋”式的問題讓零食店的生意開始變得興隆，不僅顧客多了，銷售量上去了，更重要的是店鋪的品牌樹立起來了，店鋪營銷者獲得了巨大的利潤。
方案點評：
這個促銷方案有兩點值得注意：
1、目標(biāo)顧客容易受引誘這是小孩子的一個特性，也是這個促銷方案之所以成功的關(guān)鍵所在。小孩子因為涉世不深，并不懂得太多的商業(yè)知識，只是憑感覺在購買商品。只要他們自己喜歡，那么久一定會去購買，即便是家長勸阻，他們也會想方設(shè)法如愿。更何況這種促銷模式有利于小孩智力發(fā)育，也間接的激發(fā)了小孩子的求知欲，所以家長也不會過多阻攔。這兩種因素的推動下，商品的促銷已經(jīng)取得了成功的一半。
2、目標(biāo)顧客容易滿足無論是一塊糖還是一包小食品，都能滿足小孩子的胃口。因此，在獎品的設(shè)置上可以以少、小、吸引人為主。這樣不僅可以減少店鋪因為獎品的開銷，而且也不會降低小孩子購買的積極性，促銷效果照樣可以非常明顯。
總的來說，這種促銷方案不僅可行，而且還是非常成熟，能引起很大的反響，值得店鋪營銷者學(xué)習(xí)實踐。
我們除了學(xué)習(xí)這招以外，還需要看透背后的營銷思維，學(xué)會舉一反三。
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