恒常規(guī)會議（5男5女） 強調(diào)執(zhí)行力，客情基礎(chǔ)加活動（助力）等于上量。拒絕的人重點跟進，好說話的謹慎，資源分配有周期（產(chǎn)出為基礎(chǔ)），市場敏感度，大客戶把控，數(shù)據(jù)（了然于心） 以罰款為中心。 按照開會議程進行，心里有數(shù)，民主討論，責任到人，老板很重要，及時處理，果斷抉擇，責任心。
1個人工作匯報，以及組內(nèi)分工，責任落實到位，減少壓力。
2工作常規(guī)任務(wù)，表格，政治任務(wù)。
3每天工作匯報，新官上任，日報一月了解情況
4過往通知未落實，上周通知以及未來通知。
增長盒數(shù)900-1400，（意向）肝癌患者？（超過水平，側(cè)重點是公司導(dǎo)向），一個醫(yī)院分不同科室或者病區(qū)劃分負責人。 針對于活動邀請，半天一匯報，兩天內(nèi)見完客戶，確定誰可以過去，這就是及時跟進（反饋，執(zhí)行） 病歷研討活動舉辦，人員確定。主席，點評（確定，后補，500），外請（權(quán)威性，誰可能性大，）
專題:肝膽，感染，介入，
手段:吃飯，費用，水果，
評價: 堅持，韌性，責任心，管理，凝聚力，細心，
開場驚艷（聲音洪亮，設(shè)問，找到講解重點） 針對特定問題正面應(yīng)對（自己有這個實力，準備充足），漏斗式提問，不斷細化，具體，每次進行一個主題后進行提問，反饋，有開有閉，對特征利益轉(zhuǎn)換fab，讓客戶在出現(xiàn)這種情況想的就是你的產(chǎn)品，向有話語權(quán)的人進行重心
