《偶像練習生》余波未平,補完最后一期,想到了幾件事:
1、
平臺/內容方(暫視作一體)、廣告方與平臺用戶三大主體之間的關系簡略概括一般如下:
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其中,廣告方為平臺提供一部分經濟支持以換取平臺的廣告席位;平臺與廣告方合作使廣告內容更好的傳達給平臺用戶,從而使平臺用戶概率轉化為廣告商的產品用戶,以促成最終交易;而平臺與平臺用戶間的關系——這一循環中最核心的一組關系中,平臺用戶從視頻平臺提供的視頻內容中接收訊息、獲得觀看體驗,反過來為視頻平臺提供直接和間接的收益——直接收益包括用戶購買視頻或平臺會員收益,間接收益則包括用戶流量、點擊量、熱度在內的指標為平臺帶來的在廣告商面前的議價能力及其他隱性收益。
而通過《偶像練習生》等節目,我們看到了這一循環中可更新的部分。更新后的圖示如下:
視頻網站和經紀公司共同作為內容的生產者,這里視為一體,暫不考慮兩者之間的合作和交易關系。
廣告方與視頻網站、與平臺用戶之間的關系如舊,而內容方與平臺用戶之間的關聯產生了深化。平臺用戶在節目中pick了自己的Idol的同時,用戶就不再是單純的觀看方,而被授予了新的身份——粉絲,在這里也被稱作全民制作人,這個“粉絲2.0”版稱呼也的確符合這一運作模式中用戶的職能,那就是擁有為Idol投票的權利,投票結果直接決定送哪位練習生出道。
用戶擁有了投票權利,但權利是由視頻網站和廣告方所授予,自然也要遵守授權方制定的規則,于是我們可以看到,投票的方式分為兩種,一種是通過愛奇藝渠道,通過愛奇藝賬戶投票,VIP用戶可增加投票機會;另一種則是通過廣告方渠道——用戶采購農夫山泉水可獲得投票機會,買一箱維他命水,送48次投票機會,3月28日決賽前最后一次購水,票數翻倍。于是一時間,網友問候方式變成了“囤水票了嗎”、“投票送水啊”、“昨晚你爆肝刷票了沒”。
顯而易見,用戶一旦行使投票權利,對上圖循環中的其他主體產生了巨大的影響,視頻網站愛奇藝的平臺活躍用戶數、會員數大幅增加;經紀公司的藝人得到有效推廣,熱度高漲;而投票權與產品采購的掛鉤也讓廣告商有了直接變現的可能,粉絲自發成為農夫山泉的代理商和分銷商,交易成果相當可觀。
一切都在短時間內迅速完成。倒推回去,打造這樣共贏局面的基礎無非在于“投票權”起到的作用,“投票權”對應的就是用戶的深度體驗感和參與感。用戶與Idol之間被架起了一道橋梁,建立起聯系,在親身參與的過程中,用戶實現了自我價值的認可與被認可。又怎能不產生粘性和消費沖動?
舉個通俗的例子,好比街上有兩個人在打架,而我站在圍觀群眾的外圍觀望,就相似于視頻網站的普通用戶,可以叫做游客,游客能夠實現淺層觀看體驗,獲取視頻網站公開放送的影視內容;當我想要進入里圈仔細看,便去注冊了視頻網站的會員,隨著視野的增加,可見范圍擴大、所見內容增多,我實現了深層觀看體驗;再看下去我突然有了想要參與“打架”的沖動,于是也引發了更多種的可能性,我可以選擇自己上場打——制片方選擇用戶參與片子中的角色扮演;也可以對打架情節進行編排——用戶參與制片過程,決策劇情走向;還可以對打手下注,并給自己支持的一方購買武器——類似全民制作人票選Idol送出道。
未來還有很多游戲規則可以制定,因為用戶的需求是挖掘不盡的,或者說創造不完的。
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2、
在《偶像練習生》里,大多數人所看到的是練習生在舞臺上的閃耀、投票結果數字的驚人,沒有看到的是幕后粉絲團隊、經紀團隊的高效運作。
從后方應援通道、粉絲制度的搭建,到前方為Idol制造流量、熱度,集資做宣傳、買禮物、制作周邊產品,我猜想粉絲可能已經為自家Idol健全了整條業務鏈。有組織、有層次、分類仔細明確,體現的是經過數波偶像熱潮的“歷練”后,如今粉絲群體的熟練度和專業度。
中國有多少人,就可以有多少粉絲,而網絡效應帶來的結果,對某個人某件事的關注量——“潛在粉絲”的基數也在不斷增加,且其增率和增速一定超越總人口的增率和增速。
從超女時代到偶像練習生,李宇春奪冠時候取得的票數大約三百萬量級,如今C位出道的蔡徐坤得票數已達四千萬量級,雖然投票量計量規則有所不同,那么說一個計量規則相同的。新浪微博上線之初,姚晨以百萬粉絲量奪得微博女王稱號,而作為現任微博女王的謝娜,2017年7月以9000萬微博粉絲量取得了女性個人粉絲數最多的微博賬戶的吉尼斯世界紀錄,時隔幾月,該數字現今已經破億。微博活躍用戶數量處于快速且不斷增多趨勢中,體現的是“潛在粉絲”的基數在不斷擴大;而微博粉絲數量排名頭部的幾位中,小鮮肉數量很少,更多的是謝娜、何炅、趙薇、陳坤等人,似乎更多的貼近“國民”關注度邏輯,也說明“潛在粉絲”的范圍遠不只局限于年輕人或某一特定群體。
粉絲群體推動了《偶像練習生》節目的發展和偶像的出道,同時聚合產生了品牌效應,對節目、廣告商和藝人進行了高效傳播。粉絲的力量可以有多大?輿論導向無可計量,可以計量的是諸如粉絲群體的網絡流量和現金流數據。粉絲為文娛和情感消費,這一次的《偶像練習生》讓我們看到了“粉絲經濟”的變現效率和效果,也許這正是其蓬勃發展的一個力證吧。
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3、
與粉絲產業同步發展的,是偶像產業——這個從海外引進的概念,如今正在國內探索新的并且適合自己的道路。
說起來,偶像的打造就如同任何一件產品的發展過程,遵從著相似的發展周期。
前期的練習生階段,是“偶像”的初創期,就如同我們在《偶像練習生》所看到的簡化版練習生生活那樣,這個階段是鍛造競爭力的關鍵時期,高效高質的訓練是練習生未來漫長發展的基石;
練習生出道后便步入成長期,獲得一個“偶像藝人”的身份,也意味著開始正式接受市場的檢驗,在這個步步接近成熟期的過程里,需要增加曝光度,通過不斷嘗試和不斷與市場溝通獲得來確定自身定位,是打造個人IP和品牌的過程,同時也是打磨作品,提高變現能力的時期;
步入成熟期后,偶像藝人有了較為穩定的變現能力,受眾增多,可以自帶熱點,有過硬的作品,品牌響;從接受公司提供資源到能夠自己產生資源。這時更多需要做的是利用基礎能力探索跨界,整合資源,謀求綜合發展,以避免落入衰退期,面臨定位局限、難有突破的局面。
在偶像產業中,“偶像”是靠養的,以往我們一般只能看到已經出道的“成型”的藝人,而《偶像練習生》類的綜藝讓養成的過程不再封閉,從養成階段就把藝人推向市場,讓觀眾一步步看到“偶像”是如何煉成的,甚至可以參與決定偶像的成長規劃。
可綜藝節目并不完全等同于養成過程,“養成”的必要且首要條件是時間,在時間的長河里慢慢認識自己,充分和市場接觸,這是“偶像”僅通過真人秀無法完成的。粉絲經濟環境給予了這個時代迅速造星的能力,時間則來證明最后這一切是泡沫還是珍珠。
而《偶像練習生》的內容合作方——愛奇藝與藝人所在的文娛公司之間的合作方式也算是一次比較新的挑戰,以18個月為“養成”周期,期間兩方公司資源聚合,共享藝人的成長。然后愛奇藝把藝人還給自家公司,繼續發展。
由于有了預設的期限,就如同一個游戲在開端就被寫下了結尾,很多人會抱有疑慮,這種合作模式究竟要怎樣規劃?結局又會是喜是悲?
其實正如每個人的“養成”經歷一樣,與其在意我們最終會走到哪里,不如多去留意路上的風景;對偶像和粉絲而言,與其去追問偶像最終會被打造成怎樣的一個人,不如多去珍惜偶像養成的過程,畢竟這是一段完整又可貴的陪伴。從別人的成長中汲取的,是自己的養料。就醬。