公元前260年，趙括既代廉頗，悉更約束，易置軍吏。秦將白起聞之，縱奇兵，佯敗走，而絕其糧道，分斷其軍為二，士卒離心。四十余日，軍餓，趙括出銳卒自搏戰(zhàn)，秦軍射殺趙括。括軍敗，數(shù)十萬之眾遂降秦，秦悉坑之。（漢·司馬遷《史記·廉頗藺相如列傳》）
關(guān)于“紙上談兵”的典故，我們大部分人都耳熟能詳。
這個故事，用血淋淋的教訓讓我們明白“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。
創(chuàng)業(yè)，九死一生，而中間的坎坷經(jīng)歷又何曾不是“紙上談兵”的盲目自信的結(jié)果。
01
小L是一名地產(chǎn)策劃從業(yè)者，從業(yè)時間10余年，可以說是不折不扣的行業(yè)老師傅。他自己也對自己的能力充滿了自信，畢竟在從業(yè)期間，所在的單位對其評價都很高。
2021年初，在身邊好友的鼓勵下，一直在甲方工作的小L萌發(fā)了動一動的念頭。因為，他認為自己“經(jīng)驗、能力、閱歷”都完全勝任任何工作。
于是，小L毅然決然的辭去了那個讓他渾渾噩噩的工作，踏上了一條未知的崎嶇道路——創(chuàng)業(yè)。
小L給自己做了一番盤算之后，得出結(jié)論“他這次創(chuàng)業(yè)非常保險”。
為什么呢？
因為他認為他具備以下幾個必要條件：
伙伴：合作伙伴是他的大學同學，自大學畢業(yè)后一直都在乙方代理公司工作，并且做到了某個全國性代理公司的團隊負責人。在拓展項目、項目評判、關(guān)系維護、操盤經(jīng)驗等方面具有很強的優(yōu)勢；
閱歷：自己從業(yè)10多年，雖然一直在甲方工作，但是從未脫離這個行業(yè)，自認為自身的閱歷是豐富的，可以避開創(chuàng)業(yè)的坑；
經(jīng)驗：在從業(yè)期間，也觀察了很多項目去化差的現(xiàn)象，認為憑借自身的經(jīng)驗操盤是足以勝任的。
通過以上的條件分析，小L開始他的人生第一次創(chuàng)業(yè)之旅。也許，他的腦海里是這樣一個畫面：吃著火鍋唱著歌，輕輕松松把錢賺。
02
他們做的第一個項目是一個位于河南最南部的城市下面的一個縣城。是大L的關(guān)系，項目主要工作是幫著那邊的一個開發(fā)商銷售車位。
在去提報的當天，小L意外的發(fā)現(xiàn)，那邊的營銷負責人竟然是他曾經(jīng)的同事。他天真地認為，這就是“運氣”。
之后，在未做任何市調(diào)的情況下，小L毫無顧忌的一頭扎進去。而這一次，社會用真金白銀的教訓讓他深刻地體會到了“無知的代價”。
項目風險：項目簽合同后，原來的銷售公司并未撤場，開發(fā)商給對方留了近10天的銷售周期，恰恰是這10天，所有的客戶都接到了降價的通知；
團隊風險：團隊開始組建就遇到了問題，大L指派的負責人從年齡、經(jīng)驗、心智完全勝任不了工作。遇到問題就躲避，下班就通宵打游戲。且下面的基層人員招聘困難。而這些，初入創(chuàng)業(yè)的小L完全不知道風險；
甲方風險：甲方是XY城市最大的開發(fā)商，且在GS縣城占據(jù)了接近70%的銷售量。原以為甲方會支持乙方的工作。但是實際情況是：沒有銷售地點，團隊需要在小區(qū)自己租辦公室、裝修、購買辦公耗材。甲方審核過的宣傳內(nèi)容，在出街后被當?shù)谿S以違規(guī)為名進行處罰時（實際在交罰款時，當?shù)谿S竟然沒有這個處罰名目，內(nèi)部申請近2個月才把處罰名目申請好。由此可見，當?shù)厥侵袊畲蟮膭趧?wù)輸出大縣是有原因的。DG的王八蛋損陰德。）甲方完全不去協(xié)調(diào)處理，任由事件被DG的欺壓失控（在此，我再次要說，那個姓C的真是損陰德）；
關(guān)系風險：在項目出街物料甲方審核通過后，受到當?shù)谿S的處罰時。大L的關(guān)系毫無用處,小L的原同事更是太極打的又好又準。而小L以為大L經(jīng)驗豐富，會很快處理好這個事情。結(jié)果是大L只會說：你處理吧；
管控風險：項目距離省會近500公里，對現(xiàn)場的管控只能通過線上。
最終，項目失敗了，團隊解散。而當時的倉促更是種下了禍根，項目負責人只知道抱怨，完全沒有做充足撤場后的收尾工作。導致項目傭金遲遲未結(jié)。
哈佛大學前校長德里克博克曾說過一句名言：
If you think education is expensive,try ignorance!
如果你認為教育的成本太高，試試看無知的代價。
小L第一次體會到了無知的代價。
