要靠自己的力量增強品牌的吸引力變得越來越難，尤其是現在的市場環境，這就是今天我們為什么要討論的"影響者營銷"的用武之地。這是一種在預算不高的情況下提高品牌知名度的有效策略。

有影響力的營銷使您能夠建立品牌擁護者群體，建立信任關系，提高品牌知名度并通過生成網站的反向鏈接來幫助您的SEO排名。

品牌在嘗試接觸博客時面臨的主要挑戰是獲得回應。博主越有影響力，吸引他們的注意力就越棘手。有影響力的營銷人員也比幾年前貴很多。

博客作者的費用根據其受歡迎程度的不同，每個帖子的費用從500到50000不等。與影響者/博客的合作可能是一個令人沮喪的反復試驗的過程。

如果我告訴過您，您可以通過有效的手段來一步步的實現合作效果，你會去做嗎？向有影響力的人推銷時，只需遵循以下步驟，就可以將“否”變成“是”。

學習基礎

您如何讓博主回信并與您合作？建立成功的競選活動需要什么？最重要的是，您如何衡量結果并通過努力獲得更多線索？

首先通過學習基礎知識。影響者營銷是選擇與博客作者合作以獲取品牌知名度的過程。由于我們是與真實的人打交道，因此影響者營銷既有效又極其微妙。

與制作社交媒體廣告不同，它只需要調整文案，圖片和目標受眾；有影響力的營銷人員需要與博客建立聯系，才能真正發揮作用。

許多品牌忘記了博客也是一項業務。他們聯系有影響力的人卻沒有對他們的寫作手藝表示任何尊重。他們只希望立即推銷產品并尋求對方的幫助。

他們認為，如果博客作者提供免費的產品，他們將希望與他們合作。品牌犯的另一個常見錯誤是聯系非常受歡迎的博客。他們還不愿分析博客作者的受眾，來確保博客與他們品牌的客戶資料相匹配。

在開始之前，您必須確定如何為博客創建一個吸引人的推銷方式。您是否有新產品發布會希望他們幫忙進行測試？您如何以獨特的方式定位產品，使博客能夠幫助并告知其粉絲群體？他們如何幫助您的品牌帶來更多價值？

為了使影響者營銷有效，您需要確保向與您合作的博客作者發出特定的號召性用語，并完全管理您的廣告系列。

那么，從現在開始，讓我們進入這些棘手的難題，以便幫助您入門影響者營銷。

設置廣告系列推廣

在與博主接觸之前，必須打包廣告系列并明確定義目標。僅僅要求博客作者將您的產品推送到他們的關注者手中，將導致令人失望的結果和時間浪費。

大多數影響者都在不斷尋求好的內容創意。他們需要故事和機會向觀眾展示一些有趣的東西。

您與網紅的關系是很重要的。如果您可以向他們提供激發他們興趣的相關內容，這對雙方都是雙贏的關系。

設定目標

在開始之前，請明確定義您的目標。有影響力的營銷人員可以通過引薦流量和推薦來提高您的品牌知名度。

問自己以下幾點：

·您想增加社交媒體的關注度嗎？

·您想獲得更多的引薦流量-建立更多指向您網站的鏈接，從而提高您的SEO排名嗎？

·您想獲得更多推薦書，從而贏得更多信任嗎？

.您想增加銷量嗎？

·是否有想要開始推廣的特定產品

·您是否希望人們注冊您的客戶數據庫并吸引更多訂閱者

·還是以上所有都是您的目標？

最好只從上面選擇一個目標，這樣您的廣告系列就更容易跟蹤，并且與您合作的Blogger（博主）也會發現跟蹤目標更容易。

現在，您還應該寫下具體的數字-您想獲得多少個推介鏈接？您想要幾份推薦書？確定數字/目標將幫助您確定應與多少人聯系。

建立您的營銷目標。您要產生多少流量或電子郵件注冊？根據您的營銷目標，您將確定每月和全年應與多少位博客作者合作。

您每月可以分配給影響者多少預算？確定每月可以贈送多少廣告資源，并為更知名的博客提供每月預算。這確定了您可以承諾的協作方案。根據您的可用時間和每月預算分配，最適合您的是什么？

尋找影響者并與他們聯系非常耗時。您可以花多少時間來完成這項任務？您可以投入更多精力，還是需要團隊的幫助？根據您與博客作者合作的經驗水平，從小處著手并從那里改進策略。

定義預算

您可以為該廣告系列分配哪種預算？大多數擁有超過1萬名追隨者的網紅都會要求獲得報酬。如果您與這些人沒有親密關系，請不要忽略一個問題，您可能必須向這些博客作者付費。

確定每月可以贈送多少廣告資源，并為“較成熟的”博客提供每月預算。您可以花多少時間尋找有影響力的人+伸出援手？您可以更多地參與和管理比賽嗎？您應該與代理商一起工作嗎？

但是接下來，您將需要選擇最適合您的廣告系列目標的協作方案。（不用擔心，我們將介紹您可以很快設置的不同類型的有影響力的活動。）

打包您的產品

與有影響力的人接觸時，您的目標是以一種有吸引力的方式打包您的產品。Blogger（博主）致力于使訂閱者滿意，并為他們提供獨特的內容，以便他們可以繼續擴大其粉絲群。

具有協作心態并找到方法幫助博客作者實現目標的品牌，在網紅營銷方面表現會更加出色。

Blogger（博主）希望吸引觀眾-那么就要確定您的產品如何幫助他們做到這一點？不要亂扔想法，有影響力的人必須保持自己的創造力，所以必須選擇在您的時間，預算和其他限制條件下最能發揮作用的產品。

您可以通過以下四種方式打包您的產品：

一個比賽;

會員計劃或付費協作。

選擇協作方案時，您必須考慮時間，預算以及它如何使相關各方（您和博客作者）受益。

讓我們來看看每種情況。

（1）易貨交易：易貨交易或交換模型是當您贈送產品以換取評論時。如果您剛剛開始并且需要推薦，那可能會很不錯。與博主交換時，您必須做好全面的準備，以便博主了解與品牌合作時的價值。

例如，讓博客作者知道您重視他們的意見，并喜歡他們對您最新產品的反饋。向他們解釋他們將如何從合作中受益，并評估他們如何從您的報價中受益。

易貨交易的優點是幾乎不會涉及任何成本。您將支付運費或與易貨交易相關的其他小額費用。但是，缺點是您可能只限于比較陌生的影響者。

為了吸引更多的影響者，將需要更多的創新策略。但是，如果您剛起步，最好遵循易貨貿易模型來擴大影響者網絡，以便與這些人建立關系。

（2）比賽：對于希望增加參與度的品牌來說，比賽可能是一個不錯的選擇。這是一種有趣的方式，可以成倍地增加您和博客作者的受眾群體。

比賽所面臨的挑戰是，比賽必須與您的品牌息息相關。這將需要您全力以赴，集思廣益，將高質量的潛在客戶帶回到您的網站等。

...簡單地贈送iPad即可吸引您大量的參與，但您的潛在投資回報率很低只會對免費的iPad感興趣，而對您的公司不一定感興趣。就像免費贈送產品可能無法獲得您想要的結果一樣，大多數人都不知道您的品牌是誰，也不一定要互動。

（3）會員：傭金計劃，您可以在博客中根據博客帶來的銷售量為其提供一定百分比。您將與博客作者合作，并根據他們帶來的銷售量讓他們賺錢。

通常，品牌商會給您30％到50％的傭金，具體取決于您所使用的博客的受歡迎程度。選擇這種情況時，準備設置營銷抵押，無論是博客文章，攝影還是可以與受眾共享的折扣代碼。

（4）付費協作：付費協作已成為行業標準。大多數博客作者希望通過評論和提供有關產品的意見而獲得報酬。對于名人博客，每個帖子的價格從100到10,000不等，甚至更多。在進行付費合作時，關鍵是要花費額外的時間來篩選博客和發現假貨。

根據您希望與多少位有影響力的人一起，設定您認為合適的預算。假設您有10000的支出，最好與10位博客作者合作，并分別向他們支付1000，而不是與一個更大的博客作者合作。

選擇最適合您的預算，時間和目標的方案。請記住，上述某些情況（例如比賽，會員和易貨交易）將比付費合作更為耗時。此外，如果您對影響者營銷不熟悉，請從小處著手，這樣您就可以熟悉利基市場中的影響者。

創建突出顯示所有信息的打包產品，以便您可以更清楚地了解應該使用的博客類型。根據您選擇的競選思路和方案，開始考慮要使用哪種類型的網紅–博客– 短視頻名人等。

請記住，如果定期進行，與博客作者合作最有效。每月分配預算以進行有影響力的活動，并測試不同的想法/方案，如上所述。

簡而言之：精打細算，表現出專業精神，并對協作類型有清晰的了解。最重要的是，創建一個博客工具包。它講述了您的故事，展示了專業知識，并且避免了很多來回的重復信息回復。

創建一個影響者營銷套件

現在您已經弄清楚如何打包產品，可以開始組裝一個影響者營銷套件。影響者營銷工具包將避免您與博客作者的來回交流，并節省了大量時間。

在這個套件中，您將回答博客作者與您合作時可能遇到的大多數問題。在創建博客工具包時，您必須確定哪種協作方案適合您。

博客工具包里面有什么？

1. 您的品牌價值主張和目標：在這里，您可以簡要概述品牌理念和使命宣言。在這里，您可以使博主了解您的品牌代表什么。您還明確說明了要發起的有影響力營銷活動的總體目標。您將說明為什么有興趣獲得博客作者的幫助以及希望產生的目標類型，無論是品牌知名度，競賽，產品評論等。

2. 合作條款：在這里，您可以突出顯示您感興趣的協作類型。您可以特別說明要發送的產品類型以及期望得到的交換。您將分享協作方案和活動的整體機制。

您將分享與影響者一起使用時將使用的工作流程。您可以包括路線圖，并提供提交內容的截止日期。您在此部分中包含的詳細信息越多越好-博客作者了解您是專業的。

您也可以要求他們填寫表格，例如獲取他們的信息或使他們簽訂合同。如果您要向他們發送實物產品，則可以要求他們簽署合同，甚至是一筆小額保證金，一旦他們寫了文章，您就會退還給他們。

3. 廣告活動和內容期望：在這里您可以突出顯示要查找的內容類型；無論是視頻，博客文章，社交帖子等，以及您要查找的數量。現在，保持打開狀態并提供建議。只需突出顯示您想在其中創建內容的頻道并賦予他們創造自由。

告訴他們您愿意接受建議，但想為他們提供一些您正在思考的建議。您還可以在這里分享您的產品為何能吸引他們的受眾的興趣和角度，讓他們對這些產品感興趣。

4. 付款條件：與影響者一起使用時所使用的工作流程是您安排協議的付款條款的地方。如果您決定做一個會員，您可以簡單地告訴他們您將為他們帶來的銷售提供給他們的百分比。

如果您要向他們支付固定費用，您只需聲明他們在發布帖子后就將被支付。

5. 常見問題解答：常見問題解答是匯總博客工具包中信息的一種好方法。它是您的博客工具包的可摘要版本。在這里，博客作者可以快速瀏覽提案，以決定他們是否對您的廣告系列感興趣。

編制您的影響者名單

設置好廣告系列后，您就可以開始確定符合廣告系列需求的影響者。追隨者的人數并不能說明整個故事。實際上，事實證明，追隨者較少的影響者比具有大量追隨者的博客作者具有更高的參與度。

這些微影響者正在迅速追趕那些希望從營銷預算中獲得更多收益的品牌。因此，您必須找到正確的平衡。不要只聯系由代理機構代表的非常受歡迎的博客。

分析博客作者的內容和受眾，以確保其與您品牌的客戶資料相匹配。盡管影響力高，但仍要吸引博客作者。相反，要尋找專業，相關，能產生高質量內容并能為您提供所需價值的有影響力的人。

在編制影響者列表時，您需要問自己以下問題：

有影響力的受眾群體是否有資格成為您品牌的潛在客戶？

他們會定期與品牌合作嗎？

他們如何看待與他們合作的公司？

您創建的影響力營銷套餐會吸引他們嗎？

有影響力的利基市場是否與您的品牌相似？

他們的整體語氣和創意敏感性是否與您匹配？

他們的粉絲忠誠嗎？

每個帖子平均有多少喜歡，互動和評論？

研究影響者

您可以通過幾種不同的方法來研究影響者：標簽，影響者的平臺。您可以付錢給中介公司，為您收集影響者列表，但與建立自己的關系和擴大人脈關系無異。這就是為什么我總是推薦主題標簽研究的原因，因為您將有能力找到有潛力的新興博客。

1.標簽：標簽是在社交媒體上找到影響者的好方法。從幾個最能描述您的行業的關鍵字開始。您的關鍵字設置的越多，找到相關博客作者的機會就越大。研究與您的行業相關的10至20個主題標簽，并找到與這些主題標簽相關的博客。

2. 百度或Google：顯然，對于任何與搜索相關的事物，搜索引擎都是我們的最佳朋友。您可以使用簡單的公式來挖掘各平臺上上的影響者。您的目標應該是至少列出100位有影響力的人，并對其進行排序，以回顧他們與您的品牌的相關性。

3.影響者平臺：通過檢查博客目錄來尋找影響者。

4.排序您的影響者列表：現在，您已經擁有一個影響者列表，您將需要一個一個地回顧每個博客作者的工作和影響程度。

首先，您應確保與他人接觸的影響者擁有博客。查看他們博客中的內容并確定其是否適合您的整體品牌信息。您還需要確保他們過去與品牌合作過。

他們如何撰寫有關該品牌的文章？他們真的測試了產品并表達了意見嗎？此外，查看他們的博客和帖子獲得多少參與度。他們有一個定期發表評論的社區嗎？最后，確保有影響力人群與您的相似。

這是一個嚴格的過程，可能會很耗時–但是一旦有了影響者的基本清單，它將使您的工作變得更加輕松。如果您花時間梳理列表，不僅會得到更好的結果，而且還會真正了解這些有影響力的人，以便您更好地向他們推薦。

現在，如果通過排序列表發現沒有人符合您的要求，請重新進行整個過程。您的目標應該是聯系20至50個博客作者，或者根據您的預算而聯系更多。

接觸影響者

現在來到了有趣的部分，向有影響力的人伸出援手。與影響者聯系時，您的目標是最大程度地提高他們的好奇心，并吸引他們加入，以了解有關您的廣告系列的更多信息。

您的目標是讓他們回復您的信息以開始對話。努力與有影響力的人建立積極的關系，并從一開始就以協作的方式建立信任。

與影響者接觸時，大多數品牌都很少考慮。一些常見的錯誤包括：

個性化的電子郵件：不包括您要聯系的博客作者的姓名，也不包括您喜歡他們的博客風格的內容。他們的內容如何與您的品牌相符？您需要傳達產品如何吸引他們的受眾。

寫一封長長的電子郵件：大多數博客作者都會收到數百封電子郵件。盡快解決問題。如果您沒有收到回應，請在一個月的時間內發送一系列3封后續電子郵件。

不考慮您的建議：您認為博客作者只會通過將產品發送給他們來與您合作。但是，您需要適當的業務建議，以列出期望和所需的交流類型。

沒有激情：如果您不表現出熱情，您如何期望博客作者與您合作？首先展示一下您的業務最重要的方面以及讓您業務起步的歷史。

您已經有了列表，手邊有博客工具包和廣告系列構想。接下來，您必須制作引人注目的音高。創建引人入勝的宣傳的第一步是收到一封簡短的電子郵件，以明確要點。

制作引人注目的個性化形象

您應該以與吸引客戶相同的方式聯系博客。您必須作為企業開展業務，但要展現自己的品牌個性。您的電子郵件必須有趣且引人入勝。用有說服力的話語傳達您的業務背后的激情以及您將通過影響者營銷活動實現的目標。

總體而言，您必須置身于博主的行列中，并承諾與他們進行出色的合作。保持透明，并說明您認為他們的粉絲群可能對您的產品感興趣的原因。是什么使您的產品如此出色？不要隨意輸入自己的想法，而要知道您愿意接受他們的創意輸入-但在這樣做的同時，您還想強調您的產品有多出色。

最后，您將希望讓每封電子郵件個性化。您應該至少包括他們的名字，他們的博客。建議您更進一步，查看您喜歡的帖子并在電子郵件中提及。

這使我們進入了與影響者聯系的第二步，即一封電子郵件序列。

除了電子郵件，您還可以使用其他宣傳渠道。嘗試使用社交軟件進行消息傳遞，但不要傳播垃圾信息！

電子郵件順序

不要期望博客作者立即寫信給您，他們可能最多需要3封電子郵件才能最終寫信給您。博客每天都遭到請求的轟炸。堅持不懈，有專業要求的品牌會獲得更高的回應率。

現在，發送2到3封后續電子郵件是一種標準做法。將后續電子郵件間隔3至4天。讓它們變得有趣，聽起來也不會過于挑剔。

如果博客作者有興趣與您合作，則可以安排與他們的通話以引導他們了解您的廣告系列要求。

我建議打個電話，因為這是與每個博客建立關系的好方法。當您發送推銷電子郵件以及博客工具包時–請記住，Blogger（博主）一直希望吸引觀眾，以吸引他們的眼球-您的產品如何幫助他們做這些工作？

當您回答了這個問題時，您可能想看看他們過去做過的一些故事，例如，看看他們如何整合您的產品-但可以與他們分享一些好的建議并讓他們對此發表評論。

就個人而言-我喜歡分享這些想法的方式是，一旦我吸引了他們的興趣并開始與他們打個招呼-這樣他們就知道了這個品牌，并且我已經思考了如何幫助他們擴大受眾。

現在，一旦您收到他們的回復。您可以設置另一個電子郵件序列，從本質上講，您可以為他們提供運行廣告系列所需的步驟和更多說明。

進行評選

您已將電子郵件發送給有影響力的人，他們準備好與您一起工作的時候。現在，您就可以繼續進行廣告系列的投放了。

在這里，您可以瀏覽與您一起工作的影響者列表，并向他們發送他們的會員鏈接。您也可以使用任何活動軟件或手動設置促銷代碼。

本質上，您將與影響者一起跟進，為他們提供開展活動所需的一切，無論是代碼，鏈接，您的產品圖片，徽標等。您都可以輕松地設置一個包含所有內容的您的數字資產。

這是您的清單：

發送有影響力的會員或促銷代碼或標簽以便活動中使用

發送品牌資產

發送產品

設定最后期限

在截止日期前發送電子郵件以檢查狀態

重新發布內容-確保影響者注意到

一旦他們交付了工作，給所有有影響力的人的電子郵件表示感激。

給他們提供截止日期，并確保在截止日期之前跟進他們。張貼并傳遞您的內容后，請確保設置感謝郵件。廣告活動進行期間，對您來說，持續監控網站流量和社交媒體關注至關重要。

這使我進入最后一步，測量結果。

測量結果

廣告系列開始投放后，您將需要密切關注分析并評估廣告系列的整體運行狀況。您需要衡量的一些關鍵指標包括引薦流量，帖子參與度，關注者數量增加，主題標簽績效，銷售量增長，會員鏈接以及整體影響者績效。

回顧引薦流量的增加，您將能夠真正了解影響者營銷活動的成功。最后，您將清楚地知道誰是將來最好的影響者。

不要忘記關注廣告系列的喜歡，分享和參與。這些指標將幫助您確定內容的熱度-但是，如果它們沒有產生反向鏈接流量（意味著人們回到您的網站-即使您的參與度很高-您可能希望在網站中重新設置號召性用語）。

最后，除了引薦流量之外，您還需要跟蹤從廣告系列中獲得的實際銷售額。在運行廣告系列時，每天跟蹤您的銷售指標。

總體而言，您將需要密切關注整個活動的成功和每個影響者的表現，以便知道將來與誰一起工作以及下一步該如何做才能完善自己的計劃。您的目標應該是為網站帶來盡可能多的引薦流量，以便您可以捕獲這些新訪問者的信息。

您還可以監控整體受眾群體的增長。廣告活動期間和之后，您是否看到網絡流量/關注者激增？在活動期間，您的社交推薦次數激增了嗎？

請記住，“喜歡”并不能說明全部故事–您必須查看每個指標才能了解廣告系列中哪些有效和哪些無效。有影響力的營銷需要時間-關鍵是從小處著手并與博客建立關系。

如果您按照本文中突出顯示的每個步驟進行操作，您不僅會吸引更多博客作者/影響者與您合作。您還將與這些博客建立聯系。這些關系將在您下次發起有影響力的營銷活動時使您的工作更輕松，并反過來幫助您發展業務。

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