昨天和大家解讀了《鬼谷子》的第一篇：捭闔第一。

今天我把第二篇的文言文，反復(fù)誦讀3遍，現(xiàn)在繼續(xù)解讀《鬼谷子》第二篇：反應(yīng)第二。

通常，我們說的反應(yīng)，是“你把某件事告訴某人，然后看他的反應(yīng)。”

鬼谷子說的反應(yīng)，反和應(yīng)，是分開的兩個(gè)意思，是指雙方的你來我去，一往一返的回環(huán)反復(fù)，是一種互動(dòng)的模式。

比如：

有個(gè)男的想請心儀的女孩子吃飯，又怕對方拒絕，怎么辦？

他可以使用“反應(yīng)模式”，去探知。

男：“我上次去**餐廳吃飯，看見廚師和服務(wù)員集體跳舞，很有意思。”

（拋出一個(gè)釣魚話題）

女：“那不是很好玩？”（引出女的回應(yīng)）

男：“餐廳現(xiàn)場很歡樂，而且他家做的牛排味道很好，我吃過那么多家，就這家味道最好。”

女：“被你說得都嘴饞了。”

男：“你想吃的話，周末有空可以帶你去，正好我也想吃。”

女：“好呀，好呀，那就這個(gè)周末去。”

這是一種常見的“反應(yīng)模式”，通過一去，一回，一問，一答，很自然地實(shí)現(xiàn)自己的目的。

很多人，不懂使用“反應(yīng)”，而是直接上來就問：“周末請你吃牛扒，去不去？”

這樣很容易被拒絕，因?yàn)閷Ψ綍?huì)認(rèn)為你無事獻(xiàn)殷勤，不懷好意，馬上產(chǎn)生戒備心理。

“反應(yīng)”的使用，靈活多變，鬼谷子強(qiáng)調(diào)2點(diǎn)：

1、首先要沉著、冷靜。

我認(rèn)識一個(gè)朋友，平時(shí)還挺聰明的，卻遇到一個(gè)騙子，對方不但騙了她的錢，還騙了她的感情。因?yàn)樗暨M(jìn)“盲目的愛情”中，失去冷靜和理智，即使對方經(jīng)常露出破綻，她也沒識破。

這就是為什么鬼谷子要強(qiáng)調(diào)“沉著、冷靜”。

2、欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲去反與。

我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣的要求：“喂，你倒是說話呀！”用這種方式讓對方說話，要么對方不情愿說，要說了也不會(huì)說真話。

鬼谷子說，欲聞其聲反默。

你想要對方出聲，你就要反給沉默。

比如：兩個(gè)人吃飯，你想讓對方說話，那你就不要找話題，而要閉上嘴巴，保持沉默。這時(shí)，對方通常會(huì)緩和氣氛，打破沉默，主動(dòng)找一些話題。

現(xiàn)實(shí)生活中，建立一種“反應(yīng)”思維，凡事多想一下，就可以避開很多陷阱。

比如，有個(gè)騙子常用的招數(shù)。

有個(gè)小孩在路上哭，說自己迷路了，好心人上去詢問時(shí)，孩子就掏出一張紙條，說這是自己家的地址。好心人按這個(gè)地址送孩子回家，就落入騙子的圈套。

這種騙術(shù)，不少人上當(dāng)。

但凡有點(diǎn)思考能力的人，都會(huì)引起警覺。

正常情況下，一個(gè)孩子迷路走丟，怎么會(huì)在身上攜帶一張紙條？說明，這張紙條是故意帶上的。這種故意，就是一個(gè)引誘的陷阱。

大街上那些說“這是免費(fèi)的”，你都要小心。背后的潛臺(tái)詞是：“用免費(fèi)的引誘，引導(dǎo)你去消費(fèi)。”

鬼谷子的智慧，不是三言兩語就能全部解釋透的。

我們可以建立一種意識：凡事，保持沉著，冷靜。在此基礎(chǔ)上，多問幾句，根據(jù)對方的回應(yīng)，辨別真假。

而大多數(shù)人的毛病是，自己不動(dòng)腦思考，別人說什么，就相信什么。尤其是親戚、朋友的話，根本就不懷疑。

早些年，有個(gè)朋友做投資，是親戚介紹的，親戚說自己掙了一大筆錢。朋友多長了一個(gè)心眼，這個(gè)公司注冊地址剛好在深圳，就在我單位附近，他讓我去實(shí)地考察，看看是否真有這個(gè)公司。

我去看了，沒有。

朋友沒投資。過了一年，那些投資的人，才發(fā)現(xiàn)自己被騙了。騙子先給投資人一點(diǎn)甜頭，等投資人失去警惕，投入更多時(shí)，他們就攜帶巨款逃跑。

今天就分享到這里，我們明天見。

如果你認(rèn)為文章有益，歡迎留言、分享、轉(zhuǎn)發(fā)，傳遞知識，分享智慧。

每日讀書，不忘初心

今日閱讀：《鬼谷子》

每天讀一本書，喜歡可以關(guān)注易瑾還，我們一起讀書。