這本書可以說是創(chuàng)業(yè)者的一本教科書，或者工具書。即將創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的建議去讀讀。
戰(zhàn)略
先拿單子，再鋪攤子；
初創(chuàng)期重在聚合資源，99%的事情都不是必須的；
“做輕”，往上游走，企業(yè)更容易存活
創(chuàng)業(yè)者剛開始創(chuàng)業(yè)時，大部分實(shí)力都很薄弱，這時候不急著先把攤子鋪開，比如大規(guī)模招人、買設(shè)備、建工廠等，可以先嘗試著以銷售人員的身份在市場先得到訂單后，再去生產(chǎn)，比如預(yù)售、眾籌都是如此。這樣可以最大程度的降低風(fēng)險，減少前期負(fù)擔(dān)。
創(chuàng)業(yè)就是整合資源，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的過程。因此初期最重要的是整合資源，如果從這個角度看，前期大部分事情都不是必須要做的，比如剛才說的大規(guī)模招人、買設(shè)備、建工廠等，甚至有時候注冊公司都不需要，重要的是把資源聚合起來。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的事情是要活下去。所以對于大部分人來說，初期做輕是個必要選擇，只有夠輕，企業(yè)才能更容易存活。越往下游走，看起來利潤很大，其實(shí)投入越高，風(fēng)險也越高。
創(chuàng)業(yè)者在投入創(chuàng)業(yè)后，一定要有一個戰(zhàn)略規(guī)劃，這些方向性的要素會直接決定你的創(chuàng)業(yè)過程更容易存活。
營銷
營銷組合拳-線上線下整合營銷；
直觀、完整、持續(xù)-新創(chuàng)企業(yè)ICP營銷；
企業(yè)家的野心；
從消費(fèi)者感受入手-認(rèn)知價值定價法
企業(yè)營銷，一定是多種渠道整合營銷。比如現(xiàn)在很多的餐廳，團(tuán)購?fù)赓u類網(wǎng)站的廣告投放、線下單頁發(fā)放、門店內(nèi)二維碼放置、老用戶維系管理等等，所有的渠道整合起來一起做，才能達(dá)到最大效果。
直觀、完整、持續(xù)：給用戶一定是個很直觀的展示，比如場景；提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)后，把零散的賣點(diǎn)進(jìn)行串聯(lián)后，完整的、系統(tǒng)的展示給用戶；最重要的是做任何營銷行為，都要持續(xù)，不能因?yàn)槎唐诘臎]有效果就放棄去做，比如地鐵口派發(fā)單頁，發(fā)一兩周可能影響不大，但是持續(xù)去做，效果就會顯現(xiàn)。
企業(yè)家最重要的是敢于去想，而不是自己的思維被局限。
花錢不是目的，目的在于資源的整合。
不同行業(yè)，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)必須去揣摩消費(fèi)者的思維模式，站在消費(fèi)者的角度去感受。
品牌
初創(chuàng)企業(yè)前期聚焦在一個點(diǎn)上，所有資源為這個點(diǎn)服務(wù)，單點(diǎn)突破。
產(chǎn)品性價比太抽象了，客戶很容易被另外更小、更具體的細(xì)節(jié)吸引，從而忽略了性價比。比如精美的包裝、贈送的禮品。
提供好的產(chǎn)品之外，還需要提供好的服務(wù)。
“做好”的標(biāo)準(zhǔn)不是你來定，而是客戶根據(jù)自己需求來定。
現(xiàn)在工匠精神的噱頭下，很多產(chǎn)品都存在功能過剩的情況，但其實(shí)用戶只是需求普通的一個東西。因此需要對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分類：簡單需求的客戶，給他們做簡單的事情；普通需求的客戶，就以普通的價格和設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)解決；只有要求非常高的用戶，才用最好的設(shè)計力量去面對。
真正的品牌運(yùn)作一定是不同定位產(chǎn)品的“抱團(tuán)作戰(zhàn)”，高質(zhì)高價，低質(zhì)低價，高質(zhì)打品牌，低質(zhì)打市場。
團(tuán)隊
技能互補(bǔ)，明確目標(biāo)，提升士氣
區(qū)別優(yōu)勢，其核心是讓每個成員意識到自己真正特長和角色，當(dāng)對方認(rèn)可這種認(rèn)知的時候，相互之間就會呈現(xiàn)配合協(xié)作的狀態(tài)，而不是競爭，團(tuán)隊就會變得更和諧。
對初創(chuàng)團(tuán)隊最有效的三種溝通方式：知識共享、頭腦風(fēng)暴、團(tuán)隊目標(biāo)
初創(chuàng)期比較有效的管理方式：
1、低工資、高提成
2、高頻率的“小恩小惠”
3、人性化管理
4、集體做夢
工作效率提升的幾個要素：激勵制度、績效維度、培訓(xùn)體系、信息透明度。
