導語
好文案本質上并不是創意、文采和生動，而是能不能服務于企業的正確戰略。
文案
在寫文案之前，先來回答一個問題。文案是什么?
一定要對文案有一個清晰的了解，不然你永遠寫不好文案。每個人自己真正去審視這個問題，然后告訴自己文案是什么。
有人說，文案是吸引注意力。
有人說，文案是為了傳播。
有人說，文案是包裝產品。
這都文案的一種表現形式，不是最終目的。我理解的文案是：
文案是銷售產品或服務的一種文字技巧。一個文案的好壞在于是否有效地支持了企業的戰略，是否改善了企業的局勢。
寫文案能到年薪30萬？
額....確實存在，對于那些牛逼的大神先膜拜一下
膜拜之后，我們來了解一下那些牛逼的文案，他們平時都在干嘛？
任何一門高超的技能，背后都有其底層的邏輯和長時間的積累。正所謂臺上一
分鐘，臺下十年功。吃什么拉什么，要想寫出來的東西珍貴，首先肚子里要裝下數不清的山珍海味。那么一字千金的文案們，平時都在干嗎？
他們主要在做5件事，哪5件事呢?
01讀書，形成自己的世界觀。
沒有世界觀的文案，不是好文案。
文案要講究世界觀。
你要把對這個世界的認知，通過文字去表達出來。讀者更多的是認可你的世界觀，他們更會被你的觀點吸引，而不是空洞的形容詞和修辭手法。
韓寒《后會無期》這個電影能火，下面這些文案功不可沒。比如說，
“聽過很多道理，卻依然過不好這一生”
“小孩才分對錯，大人只看利弊”
再比如，某個品牌的活動主題。
“我們是小孩，總要給大人們一點面子”。
沒有世界觀，哪里來打動人心的文案呢。
02看電影，學會寫有畫面的故事。
有故事的文案，才是好文案。
看電影，學會寫畫面感十足的故事。看電影，可以學會怎么講好一個故事，因為電影都是用最少的畫面和臺詞。
文案越來越重要，是因為我們對故事的不斷渴望。一個產品，不僅僅在于產品本身的價值，還有藏在身后的故事價值。從小學的時候，我們就在做這個事情。小學時候做的看圖說話就是一個很好的文案訓練方法，一張圖讓我們講一個故事。一張圖，有很多個故事。同樣的產品，不同的故事會決定它的優劣。
故事寫得好，什么東西都賣得出去。不管是產品，還是人，還是微信公眾號。看看現在超級大號，都是寫故事高手。
03多聊，跟客戶聊一聊產品。
有時候，文案就是聊出來的。
當你想不到寫什么的時候，不如和客戶聊聊天。客戶不僅能給你提需求，還能告訴你要寫的內容。關于產品的特色，客戶比我們清楚。我們要做的，其實就是把他們知道的表達出來，用一種通俗易懂的方式。
很經常，有些文案，是我跟客戶聊天的時候探討出來的。所以不要急著上網頁找資料，沒事應該多跟客戶聊天。可能你想找的，客戶都會告訴你。
04多動，去銷售現場走一走。
假設你要替一個電影院寫廣告文案。他們想在商場中弄一個廣告牌，吸引更多的人來看電影。一般文案會馬上想到這些詞眼：最新影片，觀影環境，價格優惠等。
仔細想想這些文案，它們是把其他影院做為了競爭對手，也沒有考慮到真正的銷售現場。能看到這個廣告牌的人，都是在商場逛的人。他們一般有兩種選擇。一種是看電影，另外一種是繼續逛。
我們要做的事，是讓客戶的選擇偏向看電影。所以，當你去現場跑一跑，你就可能寫出這樣的文案。“逛累了，不如來看場電影吧。”
再來一個超級經典的案列。
這次是關于汽車，主要表現汽車室內安靜舒適。坐在辦公室的文案，你可能只會想到“靜無止靜”、“用心去感受”這樣的詞。當你真的坐入車內，你才可能寫出這么經典的文案。
“在時速六十英里時，這款勞斯萊斯汽車上的最大噪音來自于它的電子鐘"
05多寫，不斷練習培養感覺。
寫文案，可以培養語感。開始先模仿那些經典文案，不斷練習可以找到那種文字感覺。文案，其實是一個技術活，一個熟能生巧的過程。
接下來我們來正式開始學習寫好一個文案。
如何寫文案
01標題
寫一篇文案，我們從標題開始。標題的重要性我們都知道，標題不好，別人都不會點擊，就不會有后面的購買故事了。
這里要注意一個好的標題要具有
1、傳遞完整正確的信息。
2、吸引讀者的注意力。
3、明確讀者。
那么標題應該怎么寫?
我來說說最常用的幾種標題，也是最實用的。
1、提問
多使用如何、怎么和為什么這樣的詞。向讀者提問，是吸引注意力的好辦法。這是我的經驗，也是一個現象。
舉例：[如何1個月搞定雅思詞匯?]
我們來分析下這個標題
[傳遞信息]教你如何學習英文。
[吸引力]利用讀者對問題的好奇。
[明確讀者]英語學習人員。
這三點全部滿足，這個標題是成功的。
2、產生矛盾
現在生活，我們采用各種方式去化解和解決矛盾。對于文案來說，我們化解矛盾的方法就是閱讀它。
舉例：[男朋友對我很好，但我主動分手了。]
我們來分析下這個標題
[傳遞信息]愛情價值觀。
[吸引力]利用矛盾自身的引力。
[明確讀者]少男少女對愛情渴望者。
[明確讀者]英語學習人員。
這三點全部滿足，這個標題是成功的。
3、指出利益
標題要指出利益點，能幫到讀者或帶來什么。
舉例：[只要這么做，讓你年輕十歲。]
我們來分析下這個標題。
[傳遞信息]保養美容等技巧。
[吸引力]有什么比變年輕還有吸引力的么。
[明確讀者]愛美之人，人間有之。
這三點全部滿足，這個標題是成功的。
4、時間數字
時間和數字，能把東西具像化。讓消費者不會產生模糊感，甚至消除一定的疑慮。
舉例:[如何掙大錢?]
這沒有感覺，大錢是多大?100塊?1000塊?我把它優化一下，[如何掙100萬?]100萬，這比大錢具體多了啦，我知道是多少了。但是呢?該不會10年掙100萬吧。所以需要繼續優化，加入時間的元素，最后是這樣。
[如何1年內掙100萬?]
還有一個作用，時間和數字可以讓讀者感受到緊迫性，讓讀者立即產生閱讀這個行為。如限時1天、名額僅限100名等。
5、名人效應
不管哪一個行業的，都有對應的牛逼東西。這樣做主要為了容易信息聯想，也可以理解為信息的具像化。
你做電商，你就可以拿馬云京東亞馬遜。你追熱點，你就會把杜蕾斯搬出來。因為它們這些名字，比牛逼頂尖成功等詞更具象化。
舉例：[學會這3招，追熱點像杜蕾斯一樣快很準。]在追熱點這塊，杜蕾斯就是一個大款，大家都想向它靠攏學習。這樣的標題，更加有吸引力。
6.免費
不管你信不信，不管你愛不愛占便宜，大多數人還是對免費二字沒多少抵抗力的。如果你的服務或者產品是免費的，請把這兩個字印在你標題里面吧。
好的標題一般都將上面的方法組合起來使用，請將這些辦法直接拿去踐行吧！
02正文
一、內容方向
任何一個產品或服務，內容方向主要有兩個方面。
1，為什么要買這種產品。
2，為什么要買你這個產品。
前者是，消費者對于這個產品沒有消費需求，是為了刺激消費需求。后者是，消費者對于產品已經有消費需求，然后你要做的事情就是，讓消費者只買你家的產品。
舉例：你要寫的產品是口紅不知道大家會從哪些方向去思考?
我們可能會聯想到這些點，比如女人味，，男人，誘惑，昂貴，顏色和好看等等。
從我們收集聯想的相關信息中，找到一個切入點。怎么切入呢?
首先，口紅的內容方向有這兩個方面。
第一，說服你買口紅。
當你需要說服消費者買口紅的時候，切入點主要在于消費者的情感需求上面呢。比如，成為有魅力的人，更歡大家歡迎，男神追捧你。
這里就可以把口紅+女人+精致+聰明，這些元素結合起來。你的切入點可以是這樣，標題可以是這樣。[情商高的女人都愛買口紅。]
通過描述口紅是精致女人的一部分，口紅的一系列作用，來突出口紅的重要性。最后你希望成為一個精致女人，先從一支口紅開始。
第二，哪支口紅值得買。
當你需要說服消費者買你的產品時候，切入點主要就在產品身上了。比如效果，外觀，顏色等等。這里我們就直接從顏色作為切入點，標題可以是這樣。[90%的女明星都只用這2種顏色的口紅。]
這個切入點，就是通過明星們的照片合集十口紅的使用效果來說服讀者，這么好看的口紅，你應該也來一個。
二、結構邏輯
有了內容方向之后，我們要用結構去搭建正文。一篇文案，它一定要有自己的結構。不然，它就是不成立。這就像一個人一樣，有骨架才能行走。
一般來說，軟文用這三種結構就可以了。
1，總分總式。
2，因果式結構
3，故事結構
1，總分總式
這個是性價比很高的一個方式，用的最多的。就是文章開頭先整體概括，提出自己的觀點，然后分點去論證，最后結尾。
舉例：拿一個口紅的文案來說吧。
1、我會提出一個整體觀點：[姑娘，你真的需要一個口紅。]
然后分點去闡述。
2、口紅會讓女人的魅力翻倍。
3、據科學表明，男人對口紅毫無抵抗力
4、總結結尾。
這種總分總的優勢在于，結構明晰，是軟文最常用的方式。
2、因果式結構
因果式結構：事情發展的一個原因和結果的邏輯，具體表現是自問自答。自己提一個問題，然后自己回答。
提問：為什么我不買口紅?
回答：因為現在的口紅魚龍混渣，根本找不到合適的。
提問：為什么有的人找不到合適的?
回答：因為有個人的皮膚都不一樣，沒有專業的色彩搭配，一
般人都找不到滿意的。
提問：皮膚黑的人應該怎么買口紅?
回答：這款口紅，很適合你這種膚色。
提問：為什么這口紅顯白呢?
回答：解釋說明，效果演示。
自己提出問題，自己來解答。
3、故事結構
故事是很有吸引力的，大家都愛聽故事，容易有畫面和代入感。故事有三部分，是開端、高潮以及結尾。
作為一篇故事性的文章，開端的節奏要快，在第一段和第二段就要交代出人物和大致環境，第一部分結束的時候，要出現一個轉折點。也就是重件發展的人物遇到了困難或挑折。繼而就進行
到了第二部分，對抗部分，也是故事的高潮，主要是講述如何面對困難，作出了哪些動作行為，人物作出了改變勇敢地去面對解決問題。最后結尾，主人公不畏艱難解決問題了，人物成長了。
結語
大部分人文案之所以讓人感覺不說人話，是因為它們根本沒有表達任何內容：說一句“產品體驗好”就跟朋友聊天時說“地球圍著太陽轉”一樣沒有意義，缺乏內容價值。而好的的文案，就是要給你的文案增加內容價值。
今天的文章小伙伴們覺得有啟發請點贊，好用請轉發。如果一個人，不斷想學習，想了解，去反思；空杯心態，放下恐懼，不拒絕改變。認知升級，其實也就是捅破那層窗戶紙。成長如是。
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