一 失業3月，終遇轉機

"你的綜合素質不錯，但你的能力與我們的要求差距太大。建議你調整求職方向。"
“好的，謝謝指點。”

再次被拒絕，記不清這是3個月來第幾次面試了。

3個月前，我信心十足的從上一家單位裸辭，離開了廣告策劃崗位，想從事培訓相關的工作。我心想，依靠3年工作積累的能力，轉行肯定是手到擒來。

然而結果是，我失業3個月了。

說“失業”不太準確，實際上有若干個工作機會，我卻選擇了放棄。

在還沒有正式離職時，我把前程無憂的求職意向改為“尋找新的工作機會”后，馬上接到了兩家同行業知名公司的招聘電話，崗位依然是策劃相關職位。

只是我心意已決，全部選擇了拒絕。我認為廣告策劃需要的是創意能力，而我是一個思維上循規蹈矩的人，最缺的就是創意，干策劃是沒有前途的。

之后的求職過程，確實有公司看重我的綜合能力和教育背景，不介意工作經驗的欠缺，愿意招募我做人事和培訓基礎。

只是，那些崗位的薪酬，在我看來實在是過低。我已工作三年，也曾經做過管理崗位，心里對自己的身價依然抱有期待。

人總是高估了自己，對這個世界抱有美好的幻想。

在長期求職過程中遭遇的失敗，讓失望、灰心、自責、自我否定、煩躁·······等負面情緒占據了我的心靈。

我不知道該怎么辦。

轉機出現在一個平凡的下午，我接到一個面試邀約電話。對方說看過我的簡歷，覺得我很適合他們的工作崗位，熱情的邀請我去面試。

從面試邀請信里得知，這是一家培訓公司，提供各類專業的培訓課程和服務，正在招聘培訓策劃崗位。

簡單準備了下，第二天上午我去了那家公司。

面試我的是一位女性業務主管，她拿著我的簡歷，仔細端詳。

“你怎么想到用這種形式來做簡歷？”

這份簡歷是我在簡歷設計網站上購買的模板，經過改造，顯得內容結構清晰，設計美觀大方。

“我之前干過廣告策劃，知道進行必要的包裝是有助于營銷的。再者，換位思考下，雇傭我的人是我的顧客，我要把好的體驗感帶給看簡歷的客戶。”

面試官面露嘉許之色。

“我想了解一下你之前的工作經歷。”
“好的。我詳細的工作經歷，在簡歷上都有，我就說一下個人的發展和規劃······”

“你的項目匯報經驗怎么樣，善于跟客戶打交道嗎？”
“在從事廣告策劃工作時，我一直承擔著廣告方案的宣講工作，直接面對終端客戶，既有正式的大型匯報、演講經驗，也有非正式的項目溝通經驗。”

“有文案寫作經驗嗎？”
“文案寫作是我的基本能力，各類營銷文案都寫過。也擅長寫較長的專業分析文章。”

“是這樣的，我們公司是第三方培訓服務方。主要為本地大公司提供專業培訓產品。現在招的是做培訓項目策劃人員，相當于售前支持和文案崗位。
要懂培訓，會寫培訓策劃案和營銷軟文，會運營微信公眾號，也能與客戶面對面的做商務溝通。
根據你之前的工作經驗，我覺得你比較合適這份崗位。”
“謝謝，我想了解一下薪酬待遇。”

“薪酬待遇，我們老總會直接跟你談。這是一個核心崗位，薪酬會比較可觀。如果你愿意嘗試，我這邊有一個業務介紹的PPT，你來修改和美化一下，2天內發給我。”
“好的我非常愿意嘗試，2天內會發給你。”

之前積累的PPT審美和制作能力派上了用場。2天后，我把修改過的PPT發送過去。

這份工作，雖然并不是在企業內HR體系從事培訓工作，但是一方面能接觸到培訓行業，另一方面客戶也是企業的HR人員，是比較好的“臺階”式崗位。我能夠通過這個崗位了解培訓領域的商業模式，進而對自身進行精確定位。

畢竟，雖然抱著做培訓的熱情，我對這個領域知之甚少。

很快，薪酬待遇也談好了，基本與我之前的薪酬持平，我結束了3個月的失業期。

之后在這份工作中，我接觸到培訓商業鏈里的各類角色，了解其中的商業模式，并現場觀摩了很多老師的課程。

不到一年之后，我開始有機會主講線下培訓課程。

二 你的能力是別人需要的嗎

沒有深夜痛哭者，不足以語人生。
后來學習了生涯規劃，再回顧這段失業經歷，感慨良多，收獲也良多。
感慨者，是在這段求職經歷中，過于天真浪漫，對于職業世界的基本規則欠缺認知，因此屢遭挫折。
收獲者，是恰好是這段經歷，讓我對生涯規劃的一些基本原理有了深刻認識。

1、普通人求職的憑借的是什么？

對于大部分人，答案是：

能力。

能力，就是完成某件事的力量。注意，這個概念的重點是“完成某件事”這個結果。

比能力低一個層級的，是“知識”，簡單說就是知道某些事。

這是個簡單的概念，然而在實際求職中，我們習慣拔高自己。把“知道”某事，當作“會做”某事。

比如：

我有制作PPT這項能力，意味著我能獨立制作一份精美的PPT。相對應的，我學了很多PPT課程、收集了很多PPT模板、對各類PPT流派熟捻于心······這些都只能算作是知識。
我有操作企業培訓的能力，意味著我能獨立的制定適合企業的培訓計劃并進行實施。相對應的，我會講某一門課、參加過TTM（培訓經理培訓）、學了很多培訓技術······只能算是懂一些培訓知識。

與校園招聘不同，企業在社會招聘中，需要的是到崗后馬上能解決崗位關鍵問題的人。應聘者需要有完成對應事件的能力，這是基本需求。

“能力”還有一個好基友，那就是“競爭力”。
能力是跟自己比，比方我今年與去年比擁有了一項新能力。競爭力是跟別人比。每個人都有能力，你與別人比強的能力，就是你的競爭力。這個“別人”，是與你追求同一崗位的應聘者。

一個人的能力不變，但求職目標變化，能力的比較對象不同，那么競爭力亦隨之而趨動。競爭力的本質依然是能力，不必為之過分勞神，精進自我才是王道。

”海到無邊天做岸，山登絕頂我為峰。”高手的字典里，沒有”競爭“兩字。

當我們在求職時，招聘方考察的核心，首先是我們的完成這些關鍵任務的能力。

如果你鎖定的求職目標屢次拒絕你，頗有懷才不遇之感。那很可能是因為：

1、能力不足。你誤把知識當能力，只是知道一些事，而沒有扎實的實踐經驗。
2、競爭力不足。在這個崗位所需要的核心能力方面，你拼不過其他應聘者。

**在我求職的過程中，眼界只盯在自己擁有的能力上，而忽略了目標職位所需要的能力。

實際上，求職，是把自己最強的能力組合起來，剛好達到了某個崗位的需求，那么這個崗位就是最可能應聘上的選擇。**

這是職場最基本的交換原則。

無論是有計劃的跳槽，還是無目的換工作，知悉并管理自己的能力，都是極為關鍵的一步。

那么，有什么方法可以幫我們分析自己的能力優劣呢？

2、用能力矩陣管理梳理能力譜系

在生涯規劃體系中，有一種特別實用的能力管理模型——能力矩陣。
從個人喜好程度和水平高低2個維度，去考察自己的能力，就得到下面這張能力矩陣圖。

能力矩陣

• 第一象限,優勢區。
  是那些自己很擅長同時又很喜歡使用的能力。
  這是一個人在職業世界里最寶貴的財產。想一想，如果一個人每天做的事都是自己擅長的，同時做這件事本身又能帶來快樂，將會獲得物質和精神上獲得雙重收益。

• 第二象限，潛能區。
  所謂潛能，可以理解為未來的優勢能力。
  我們感興趣、愿意持續提升的能力很多，那些暫時還處在低級階段的能力，如同一顆顆富有生命力的種子，在未來會長為參天大樹。
  若對職業現狀不滿意，可以仔細的研究潛能區，因為這些是最有可能在未來為自己帶來機會的能力

• 第三象限，退路區。
  什么是退路？就是萬一我干不了自己想要的工作，那最起碼還有養家糊口的手藝。
  當我們向著理想的職業之路前進，卻四處碰壁，基本生存都成問題時，那些被自己忽視的優秀能力，將為我們贏得“避風港”般的工作。
  真的有我們不喜歡，但是卻又很高水平的能力嗎？

我的一位朋友，在國內知名的K12教育機構工作了5年。從專職教師，到大區負責人，積累了豐富的行業經驗。
比方，遇到前來咨詢的家長和孩子，她幾句話就能點破家長教育方法的不足和孩子的真實問題，快速贏得他們的信任。
在我看來，她已經掌握了非常熟練的“K12商務咨詢”能力。
最近她想換行，卻覺得自己一直在同一個行業、同一家公司工作，沒有積累很強的個人能力。
她找我做咨詢，我做了成就事件分析，指出“溝通、咨詢能力”，是她很強大的優勢。
結果她說：“我已經厭倦了做這類咨詢工作，別看我跟家長說的這么專業，其實我煩透了跟小孩子打交道。”

有沒有覺察到癥結所在?
一份工作，和在這份工作中所需要使用的能力，是兩個不同的概念。
有很多人是“干一行，恨一行”，對過往的工作經歷充滿負面情緒。城門失火，殃及池魚，順帶連那些不愉快工作經歷中培養的能力，也一并“打入冷宮”，不愿意使用。這樣是人為的限制了自己的職業發展可能性。

• 第四象限，盲區。
  盲者，指這個區域是自己的黑夜，是不擅長，也不愿意碰觸的地方。

3、不同的能力發展策略

走跳職場江湖時，能力就是我們的武器。要想用這些武器快意江湖，關鍵看平常的修煉。
針對能力矩陣四個區域，發展策略是不同的。

能力發展策略.PNG

• 第一象限，聚焦優勢：精進、外化

• 精進
  優勢區的能力，都是已經有一定水平。想要把這些能力轉化為核心競爭力，則需要不斷學習、實踐，百尺竿頭更進一步，這樣才能超越同領域的競爭者。
  70分遍地都是，90分才能贏得機會。

• 外化
  外化，其實就是讓別人知道你有能力。
  在企業中如何外化自己的能力？
  一種是基于任務情景式的表現。
  在工作任務的某個環節中，剛好可以發揮自己的優勢能力，那么不要猶豫，在這個環節用一個漂亮的成果展示自己的才華。

  一種是基于分享式的。
  最好的方式，是主動向領導提出，就自己擅長的領域，為同事們做一場小型的專題培訓。
  能力外化是個人品牌的一部分，有興趣可以閱讀蕭秋水老師關于個人品牌的文章。

持續精進和外化，當有一天，你再次拿起簡歷走進面試室時，會有很多“證據”來展示自己的優勢能力。

• 第二象限，培養潛能：選定、刻意學習

• 選定
  我們想要培養的能力太多，而時間、精力有限。對于潛力區，首先要做的是選定一些重點培養的能力。
  如何選定？
  首先是判斷自己對于這項能力喜歡的程度。一個簡單的方法是，問一問自己，這項能力，就算不能為自己來帶金錢，是不是還是愿意去學習。
  其次是根據這項能力帶來的價值收益。假設精進潛能區的一項能力，會讓自己的職業、生活狀態發生全面提升，那會是哪一項能力。
  對這兩個問題打分，得分最高的，就值得投入精力學習。
  關于如何選定，可閱讀我寫的《我該學什么——職場人士如何確定自己的學習主題》。

• 刻意學習
  關于什么是刻意學習，坊間已有許多文章論述，這里不再贅述，只說最核心的兩點。
  第一點是要有對照體系，也就是你學的好不好，有一個清晰、正確的標準去判斷。
  第二點是迭代優化。即每一次的練習，都能提升一點點。

對潛能區的能力，就是要像小樹苗一樣呵護成長，讓它們進入優勢區。

• 第三象限，利用存儲：定位、組合
  重新定位，組合使用
  如果優勢區的能力較弱，弱到找不到一份達到自己最低滿意度的工作，
  那就得重新梳理自己的退路區的能力，用“優勢區+退路區”打組合拳，這樣就擴大了找工作的范圍。
  比方說，我的退路區有一項能力是“文案撰寫”，這是一個通用能力，寫內部報告、外部推廣軟文都用得著，成功求職培訓策劃一職，這項能力功不可沒。
  中國人講究謙虛使人進步，國民文化中，往往崇尚貶低自己的能力，是時候打破偏見，梳理一下你那些被自己視而不見的能力了。

• 第四象限，躲避盲區：規避、授權、認真面對
  注意啰，不要隨意把一項能力列入盲區。工作3~5年，才有資格說這項能力我真的不擅長。因為有很多時候，我們把自己的懶惰和不擅長，當作沒有天賦和興趣。

• 規避
  求職階段，若職位要求中80%的能力屬于自己的盲區，那就應該盡量避免。
  無論是高薪、高福利還是穩定的誘惑，都抵不過職業挫敗感和無意義感帶給自己的傷害。

• 授權
  工作之后，涉及到盲區能力相關的任務，可內部協調，采取授權、借力的方法讓其他人協助自己完成。

• 認真面對
  逃不過、避不開，那就認真面對吧。
  大部分能力，普通人通過勤奮學習都可以達到60分。時間一長，可以把盲區的能力提升到退路區，為自己增加一條退路。

結語

有句中國古語說得好：

天命不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。

我喜歡用各種模型，去剖析混沌凌亂的現實世界。能力管力矩陣，是一種簡單、易用的分析方法，讓我們能清晰看到自己的能力體系全貌。

然而，一切的外部理論，模型，皆植根于內心的勇敢，不甘平庸的成長。愿我們都能借助這些模型，獨立思考，勇敢踐行。

最后挖個坑，下一篇文章，來談談如何玩轉能力管理矩陣的實際應用。

（說明：這篇文章，可看作是《四張圖告訴你——到底能力重要還是規劃重要》的續篇，大家可對照閱讀。）