我是莫藍尚，我們大都看過把梳子賣給和尚的推銷案例，那么我們進行就來聊聊把女性內衣賣給男生的故事:
有5個營銷專業的應屆大學生應聘到一家女性內衣公司，或許受了網絡上流傳的“可以把梳子賣給和尚嗎？”這個創意的啟發，該公司對正式上崗前的業務員有這樣一項測試：
把公司的某品牌胸罩推銷給在校的男生，并在規定的時間內完成一定的銷售任務。
第一個業務員，悄悄走訪了幾個熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。后來靈機一動，自己掏錢買了10個胸罩，然后在規定的時間內回公司報到。
第二個業務員，拜訪了很多男生宿舍，并挨個問買不買胸罩，他的行為被很多男生斥責為“神經病!變態!”，但他仍然天天堅持，最后終于感動了一個也是讀營銷的男生，出于對校友就業艱難的同情，掏錢買了1個胸罩。
第三個業務員，反復思考了幾套推銷方案，最后決定發展一些小師弟成為銷售代表，向他們的女同學推銷產品。但因為是小師弟代銷，他們都缺乏必要的培訓，盡管小師弟們都很賣力，但總共只賣出了30個胸罩，而且大部分是賣給自己的女朋友。
第四個業務員，回到母校找到原來的班主任，說要和下幾屆學生開展一個銷售實踐的交流活動。他強調跟小師弟小師妹互動和交流可以拓寬在校生的視野，到時他還要以一個生動的推銷案例，在現場進行推銷示范。班主任覺得有道理，便默認并支持了這個小活動。
由于事先安排了幾個“內線”，在幾個鐵哥們的踴躍帶領下，終于感動了很多小師弟小師妹，他們出于惺惺相惜的心理，每個人掏錢買了一個。當時一共80人在場，其中5個是“自己人”，所以該業務員一共賣出了75個胸罩。
第五個業務員，經過充分的分析之后，回到母校找到頗有商業意識的學院主任，以給在校生增加工作實踐為名，發起了一個頗有轟動效應的活動：“你能把胸罩賣給男生嗎？——暨面對就業形勢，某國際品牌營銷專家實戰訓練專題講座!”
活動內容是：聘請某國際品牌營銷總經理來學校舉行營銷實戰專題講座，每個在校生都可以自愿參加，由于受訓場地限制，每個參加者需支付60元的活動組織費用
同時，作為培訓講座的最后一個環節——一項非常有挑戰性的實戰演練：即每位參加者負責在一個星期之內向男生推銷2個胸罩(不再收費)，推銷收入作為購買入場券的補償。
活動之后還將在本院舉行總結交流活動。由于就業形式嚴峻，對于這樣一個集理論、技能以及社會實踐于一體的富有創意的項目，在學院主任的運籌帷幄下，在各班級引起了強烈反響。
事后統計該活動共有600人參加，一共賣出了1000多個胸罩。公司營銷總經理也很重視這次樹立公司形象的公關事件，親自到場做了精彩演講，參加的學生對本次活動都感到非常滿意!
總結上面這個故事很簡單，但是卻讓我們看到了不同的人在相同的壓力下，會產生不同的行為，于是形成了一張張生動的臉。
所謂“蕓蕓眾生相”，有關臉的故事就是那么沒有窮盡，誠如我們營銷界的業務人員，他們到底有多少張臉？
我們可以非常肯定地說，業務員不止一張臉！業務員至少有5張不同的臉。
未完，待續……
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