“喂，夏然，你咋皺著眉頭啊？”

“唉，還不是月底啦，愁業績呢？”夏然一到月底就眉頭緊鎖，有時候都為這一系列的客戶而一籌莫展，不知道從何開始，更不知道從何開口。

“夏然，我覺得你可以再把客戶好好梳理一下，說不定有驚喜呢？”莫琦琦說。

“梳理了好幾次啦，還是這樣，唉～我都快要放棄啦！”夏然也是說出了自己現在的實情。

莫琦琦拍了拍夏然的肩膀，輕聲說道：“夏然，別急著放棄啊。我上個月也遇到過這種情況，后來發現有個老客戶其實一直有需求，只是我沒及時跟進。要不......我們一起再仔細看看你的客戶名單？”

夏然嘆了口氣，從抽屜里拿出一沓資料。莫琦琦接過來，兩人坐在辦公室的休息區，一頁頁翻看著，一個客戶一個客戶仔細查看，琦琦特別細心，夏然時不時遞去佩服的眼光。午后的陽光透過玻璃窗灑在紙上，給密密麻麻的客戶信息鍍上一層金色。

“琦琦，你簡直太棒啦！”

“誒，莫然，來，你看這個李總，”莫琦琦突然指著其中一頁，“他上個月不是還問過新產品的事嗎？”

夏然眼睛一亮：“對噢！當時說等預算下來再聯系......看我這記性！”她懊悔又急忙地翻出手機，發現上次聯系已經是三周前了。

夏然翻看手機微信，突然看到朋友圈分享，笑著說：“琦琦，快看，還有這位王女士，她的朋友圈今天還在發公司擴張的消息呢。”“就是嘛 怎么可能沒有驚喜呢？”琦琦鼓勵夏然道。

此刻，夏然的表情漸漸舒展開來。她突然意識到，自己一直陷在焦慮中，反而忽略了這些細微的線索。

于是，她拿起筆，在幾個重點客戶名字列在另外一個筆記本里，并快速寫下日程計劃。

“謝謝你，琦琦”夏然的聲音輕快起來，“我好像知道該怎么做了。”莫琦琦眨了眨眼：“嗯，加油！”然后又追加說，“記住啊，客戶就像花園里的花，需要定期澆水才能開花結果。”

兩人相視一笑，辦公室里沉悶的空氣似乎也流動了起來。

第二日，夏然便約到了客戶，她提前準備好拜訪禮，開開心心出門了。

快到了客戶公司，夏然去買了些隨手禮，提前做功課，這個客戶有個孩子，剛剛上小學，所以帶點水果玩具去會比較合適。

夏然就這樣提著東西到了客戶公司，公司不大，但是看到大家都在有條不紊的忙碌著，看來管理還是不錯的。

前臺人員把夏然帶到會客室，休息會兒，等待老板過來。很快老板來了，果然還跟著個小女孩，夏然趕緊起身，蔣帶的東西送給小女孩，客戶沒有拒絕。

就這樣，夏然把準備的東西拿出來，正準備開始談時，客戶電話響起來了，“喂，小曼，怎么啦？是不是我媽出事了？”

“啊，好好好，我馬上安排人來接她去醫院，你提前準備好住院的東西。”

夏然瞬間感覺又要泡湯了……但是夏然突然開口說，“李總，您母親怎么啦？需要我幫忙嗎？”

“哦，我媽突然不舒服，要趕緊去醫院看看。”

“我幫您去接吧，剛好我表姐在人民醫院，我幫您給阿姨約一下號。”

“那太感謝了，我等會還有一個重要檢查實在走不開。這樣吧，我喊劉秘書陪你一起去。”

“好好好，李總，沒關系。”說著夏然就起身，跟劉秘書一起出發。

在夏然的熱情幫助下，李總的母親很順利到醫院檢查，醫生還特別強調這次送的集市，不然可能就有生命危險了。各種檢查都是在夏然表姐的幫助下才節約了太多等待的時間。

李總母親很快就辦理住院，在醫生建議下需要住院觀察幾天。

夏然辦理好后，準備給李總打

電話，但是李總在迎接檢查，就跟李總發個信息，說一下情況，也讓他放心。

李總收到信息特別感謝夏然。

后天就是月底了，但是夏然還沒完成既定的目標，李總這里又有事，唉，正準備放棄時，突然接到李總的電話，約夏然后天見面，談合作。

夏然簡直覺得是天下掉餡餅了，高興的不得了。夏然又重新整理資料，在約定的時間提前到了李總約定的地點。

這一次，李總特別熱情，感謝夏然上次的幫忙，他母親才能那么快康復，特別感謝。這不，還沒等夏然開口，李總先開口：“小夏，這次合作愉快。”

“啊，李總，您還沒仔細看方案合同呢？”“不用看了，我相信你，等會你直接找劉秘書敲定細節就好。”

“李總，太感謝您了！”“不客氣，做生意講究的是信任，這次合作好，以后咱們就長期合作，互利共贏。”

“好好好，那是自然。”夏然簡直就是被捧上天似的開心，然后也跟劉秘書很快對接好了，而且還增加了合作金額。

夏然終于在最后一天完成了這個月的目標 ，而且還是超額完成目標。? ? ? ?

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