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最近在學(xué)習(xí)剽悍一只貓的《個人品牌創(chuàng)富生意經(jīng)》，有一些學(xué)習(xí)心得，分享給你。本篇是第3篇。
01 服務(wù)更牛的人
貓叔：
被誰服務(wù)很重要，服務(wù)誰也很重要。今天我重點(diǎn)要講的是服務(wù)更牛的人。
假設(shè)你服務(wù)的人不夠牛，你輕松就能hold住，你很可能會覺得自己很厲害，成長動力也許就沒那么足了。
如果你服務(wù)的人確實(shí)很厲害，一方面，你提升自己的動力會更足，你會更努力；另外一方面，你也能跟他學(xué)到東西，賺錢學(xué)習(xí)兩不誤。
我的理解：
服務(wù)厲害的人，會倒逼你成長，也更容易拿到結(jié)果。假如你服務(wù)的是0基礎(chǔ)的小白，一方面，僅僅需要你現(xiàn)有的知識就可以幫助到對方了，除了賺錢，你沒有其他方面的收獲，另外，0基礎(chǔ)的小白，能做出結(jié)果，幫你打造成功案例的可能性也比較低。
而你服務(wù)的是厲害的人，比如一個企業(yè)家，一個大學(xué)教授，你就會想方設(shè)法讓自己與對方的段位去匹配。至少在某方面，你必須能鎮(zhèn)住對方。這也會倒逼你加速成長，比如，你會去想，如何打扮自己的穿著，如何使用言辭，如何設(shè)置會談的地點(diǎn)，場景，可以符合對方的身份，超越對方的預(yù)期。假如對方是企業(yè)家，那么總不能在線上，或者星巴克談生意吧？
并且，服務(wù)不同領(lǐng)域的厲害的人，你就必須提前了解對方的領(lǐng)域，研究大量的成功案例，這也會幫助你迅速開闊視野，提升認(rèn)知。
那么，服務(wù)厲害的人，都有哪些方式呢？貓叔是幫客戶打造個人IP，提供的是咨詢服務(wù)。秋葉大叔也是幫客戶打造個人IP，同時秋葉大叔也幫人出書。想要出書的人，一般都是在各自領(lǐng)域里面比較厲害的，想要通過出書，打造自己的里程碑事件，擴(kuò)大自己的影響力。所以，秋葉大叔也是在為厲害的人服務(wù)。
服務(wù)厲害的人，不用懼怕對方段位比你高，名氣比你大。只要你在某一方面是專業(yè)的，能夠幫到對方，就可以了。并且，本身很厲害的人，認(rèn)知高，執(zhí)行力強(qiáng)，更容易拿到結(jié)果。
02 貴，能幫你提升品牌段位
貓叔：
貴，能幫你提升自己的品牌段位。你得至少有一個非常貴的產(chǎn)品，不一定求銷量，只要賣出去就行，哪怕只賣出去一次。
畢竟，能把非常貴的產(chǎn)品賣出去，是很不容易的事兒，一般人還真就做不到。如果你做到了，別人會對你刮目相看。
只要你有一定的用戶基礎(chǔ)，總有少數(shù)用戶是有這個付費(fèi)意愿+付費(fèi)能力的，只要你能提供足夠的價值，就很好。
我的理解：打造一個非常貴的產(chǎn)品，有這么幾個好處：
- 倒逼你成長，讓自己配得上這個產(chǎn)品。打造一個非常貴的產(chǎn)品，不是說模仿別人出一個類似的，標(biāo)個高價，就可以了。而是你真的有自信，自己的服務(wù)能夠配得上這個價格。
當(dāng)你覺得自己還沒有能力做出高價產(chǎn)品，那就在你能力范圍內(nèi)，或者感覺稍微蹦一蹦能夠得著的價位，設(shè)計一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品也必須是你所有產(chǎn)品中價格最高的。如果有用戶前來咨詢，你可以仔細(xì)了解他們的需求，看自己是否可以提供超預(yù)期的交付。只要有80%的把握，就可以沖，在交付前，做大量的研究，學(xué)習(xí)，力爭達(dá)到完美。
就算用戶不滿意，大不了可以退費(fèi)，而在這個過程中，你一定能夠有飛速地成長。 - 提升你的品牌段位。這也是貓叔所說的，能夠賣出去很貴的產(chǎn)品，說明你非常厲害，這對于你的個人品牌，稱得上是里程碑事件。這樣的案例多了，你在別人眼里會變得越來越值錢。所以，一定要努力打造自己的高價產(chǎn)品，制造里程碑事件。
慧歌老師就是個很好的例子，她的品牌宣言就是，教你如何打造高價IP。慧歌老師目前最貴的產(chǎn)品是15萬學(xué)費(fèi)的私塾，報名的不少，很多都是已經(jīng)很有影響力的IP了。
所以，打造高價產(chǎn)品的好處多多，每個做個人品牌的人，都應(yīng)該試試。
03 打造品牌代言人
貓叔：
就像很多品牌會請代言人一樣，我們每個人也需要自己的代言人。如果你的用戶都很普通，就算用戶量還算可以，你的品牌高度還是上不去。
那怎么辦呢？想辦法篩選那些高能量的、很認(rèn)你的用戶，深度成就他們，打造成功案例，讓他們成為你的“代言人”，并想辦法“大肆”宣傳出去。這樣的話，其他人會因?yàn)榭吹剿麄兊摹芭！保兄侥愕摹芭！薄?br>
要把你的“高”，建立在用戶的“高”之上。要把你的成功，建立在用戶的成功之上。這是互相借力，也是互相成就。
我的理解：想要提高個人品牌的勢能，影響力，用戶成功案例是必不可少的。貓叔告訴我們，想辦法打造成功案例，就是在打造自己個人品牌的代言人。用戶用了你的產(chǎn)品或服務(wù)，越是成功，就越是顯得你厲害。有了這樣的案例，一定要大肆宣傳，讓人感知到你的厲害。
那么，想打造這樣的案例，該如何篩選自己的用戶呢？我想到這么幾點(diǎn)：
高能量的。這個指的是他本身就在某個領(lǐng)域已經(jīng)取得了很不錯的成績，有著很有說服力的背書，例如一些公認(rèn)的有分量的獎項(xiàng)，證書，比如醫(yī)生，律師的執(zhí)業(yè)證書，或者有自己的很高光的里程碑事件，比如千萬級發(fā)售操盤手。這樣的用戶，可以為你的品牌帶來很有說服力的宣傳效果。
很認(rèn)可你的。一定要選擇那些很認(rèn)可你，愿意和你相互成就的用戶。如果這個用戶不是很認(rèn)可你，就算他用了你的服務(wù)后，效果很好，你也無法拿他的案例去宣傳，一方面，對方可能覺得你的勢能不足，不太愿意宣傳出去，另一方面，對方如果不是非常認(rèn)可你，可能也會有顧慮，擔(dān)心你的品牌調(diào)性會給他帶去負(fù)面影響。
所以，選擇那些高能量的，很認(rèn)可你的客戶，深度服務(wù)他們，成就他們，會給你的個人品牌價值帶來巨大的提升。
以上就是3條貓叔的書的學(xué)習(xí)心得。總結(jié)一下：
服務(wù)更牛的人，倒逼自己成長；
設(shè)立高價產(chǎn)品并且賣出去，打造自己的里程碑事件；
打造品牌代言人，彼此成就。
這個系列，后續(xù)還會持續(xù)更新。如果看完有收獲，不妨動動小指，點(diǎn)個贊！
