本期丁總給大家分享的主題是“內容創業的黃金時代，如何在6個月內實現日均PV過100萬”，主要有以下幾個方面：一是內容-差異化生存之道。二是渠道-多點突破的訣竅。三是用戶-社群化運營的探索。四是變現-不一樣的廣告思維。
現在毫無疑問，這一兩年以來已經進入了內容創新的黃金期，我們為什么這么講？我分析其實有兩方面原因：第一個，互聯網，特別是移動互聯網的興起，導致內容創業的門檻其實大為降低，社交媒體的興起在一定程度上弱化了傳統媒體的話語權，我們創業團隊甚至一些個人通過微信、微博，還有今日頭條這些VP都可以打造自己的媒體平臺。
另外一方面來分析，傳統的門戶也在加快開放的進程。我們看到像新浪、搜狐、網易、騰訊這些大的巨頭，其實都在開放自己的能力，他們也更愿意介入外部源，而在這種創作下依托大平臺進行創業，也更為方便和便捷。
但是任何事務都有兩面性，門檻降低之后帶來機會增多，但其實也帶來同質化競爭的加劇，內容爆發式的增長。那如何在爆發式海量內容里邊找到自己的定位，突出自己的特色，這就非常不容易了。
所以我們做內容創業的第一關，就是要學會差異化的內容定位。差異化的內容定位，應該其實不僅僅是做內容創業，其實做任何互聯網創業都是面臨的一個普遍的課題。像我記得獵豹的付盛（音）提出“紫牛理論”，他就講在一個山上，漫山遍野都是牛群當中，如果有一頭紫色的牛，這個你的印象一定會很深，這個頭一定會被你記住，這其實就是差異化、獨特性。
所以我們做內容創業的第一關，就是要學會差異化的內容定位。差異化的內容定位，應該其實不僅僅是做內容創業，其實做任何互聯網創業都是面臨的一個普遍的課題。像我記得獵豹的付盛（音）提出“紫牛理論”，他就講在一個山上，漫山遍野都是牛群當中，如果有一頭紫色的牛，這個你的印象一定會很深，這個頭一定會被你記住，這其實就是差異化、獨特性。
可以把獵豹的案例繼續多說一兩句，當時我們都知道其實獵豹有一段時間內跟360做著同質化的產品，但可以想象他無法，在360的賽道上是無法超越360的，然后他很快找到了自己的賽道，然后又開始走國際化，現在的獵豹，尤其在國際化上走得非常棒，也成為一家可以說是媲美360這樣一個情侶公司。
我們千趣網成立時間不太長，剛創立的時候我們一直在思考如何進行差異化內容的定位，我們在想，其實我要做內容創業，我無論是走科技路線、娛樂路線還是游戲、歷史，其實這些垂直領域都不是我們的強項，甚至說是短版，所以我剛才說了，我不可能在別人的賽道上比賽，這樣很難形成超越。我們要做的是找到自己的賽道，所以我們的選擇是要做有趣新聞，我們的準則是專注提供有趣新聞。
所以無論是做科技的，做娛樂的，做歷史的，做軍事等等，如果還是按照我們傳統的新聞模式，就是我們學過新聞學都知道有一個5W+H的理論，你告訴別人什么時間、什么地點、什么人在哪兒做了什么事情，你再做深入一點挖一挖，為什么這樣，這就是傳統媒體創業會這樣去干。
有大量的機構和個人都會按照這個路線去走，我覺得如果是這樣做，如果我們千趣網也是按照這樣的路線走沒有優勢，沒有機會做得比別人更好。所以，我們只做涉及這些領域的，剛才講科技的、娛樂的、歷史的、軍事的這方面的有趣的內容形成差異化，其實是提供給用戶一種娛樂和消遣。
我們做這樣一個思考和判斷以及定位，其實并不是盲目的。實際上我們在創業的時候就已經觀察到，無論是微博、微信這些社交媒體，還是像今日頭條這些聚合式新聞VP，有趣類的新聞內容都是受到用戶最受歡迎的內容，普通網民也更愿意消費這類內容，轉發這部分內容。
另外一個我們判斷的依據，其實我們看到在國外也有類似這樣成功的案例，美國一個網站叫（英文），可能有些朋友知道，有些朋友不知道，這家網站是2006年創立的，到現在看來有9年多時間，它其實時間不算特別長，但是它的發展速度非常快的，現在已經成為美國一個主流的新聞網站。現在它的員工，從最開始幾個人現在超過了900人，全球有十幾個分支機構，最新的融資信息是美國一個（英文），是最大的一個有線網絡運營商下面NBC環球投了2.5億美金，整體估值應該超過了15億美金。
（英文）這家網站發展速度這么快，它的數據也是非常漂亮，現在月UV，獨立訪客人已達到2個億，視頻觀看最高量到10個億，（英文）創始人也講，他們公司從2013年開始已經盈利，而且盈利狀況非常好。
很多專家都說（英文）其實更重要的意義改變了新聞內容創業的一種模式，它其實實際上是，最主要的一個特點，從他的內容特點來講，其實也就是四個方面，一是會提供及時資訊，有趣的分享，新奇的文章和搞笑的內容。他起家最開始從小貓小狗萌寵畫面情感觸動開始，引發很多人關注、點贊、轉發到社交網站，后來他覺得這種模式非常好，不斷拓展他的分類，現在其實他連時政新聞都去做，但涉及到的角度都很有趣。
另外他們對品牌客戶的服務也不是像傳統媒體、網絡媒體品牌廣告的展示，不是那樣的，他的編輯會根據品牌客戶的需求，他除了策劃一些適合社交網絡傳播的內容，幫他們在社交網站上做病毒式的推廣，這種效果其實是非常好的。
?美國在2015年還是2014年，他們社交網站上分享量最高的文章，十篇文章里邊有四篇都是（英文）產出的，所以我們也可以看到像（英文）這樣一個內容創業能力。
比如說它的標題，大家有懂英文可以訪問一下它的網站，也會搜索一下（英文）相關的新聞。它的標題，比如說它的內容標題，有真實的你更適合哪個國家，最受歡迎十大網絡萌寵明星等等這些內容，這些標題，大家看起來其實都很熟悉，因為我們在微博、微信、朋友圈里邊都會看到過類似的新聞。這也證明了，其實像這類內容，大家其實是愿意看和愿意轉的。
所以我們千趣網的整體思路與（英文）是類似的，然后我們千趣網運營的，正式運營半年多的時候，我們流量已經增長到日軍PV超過一百萬，與（英文）一樣，首先我們做了與門戶、很多垂直媒體不一樣的事情，我們其實真正迎合了移動化、社交化時代，人們對碎片化、輕量化、輿論化信息的苛求。
因為我本身也是做傳統媒體出身的，其實寫過很多嚴肅的、深度的稿件，其實我也并不認為這種嚴肅的新聞內容和輕松有趣的內容對用戶來說就是二選一的問題，我看了這個不看那個，其實人的需求是多樣化的。包括我在內經常會看科技類的內容，但對輕松、有趣的資訊，我也是不排斥的，也是挺愛看的。其實我覺得像千趣提供了一個滿足用戶的不同需求。而嚴肅新聞可能更多解決的是人們對信息獲取的有和無這樣一個問題，而我們其實并不是解決這種問題，我們更多的是解決了它一種消遣、娛樂需求。
美國紐約時報它去年一個最受歡迎的一篇文章，是他一個實習生來寫的，叫做“測試你的口音，你是美國哪里的口音”，大概是這樣一個標題，是一個實習生寫的。但是紐約時報其實根本價值并不是生產這樣的內容，他其實更多的是要關注整個社會、時政這些嚴肅的新聞，所以說這事并不矛盾，對用戶來說并不是一個二選一的一個問題。
像千趣網這樣的，我們去生產和提供內容的標準，其實我們會把自己看成是一個產品經理一樣，我們會像產品經理一樣打磨我們這樣一個互聯網的產品，我們會去理解和生產內容，這樣我們就與傳統的媒體形成這樣一個區隔。
說完了內容的差異化定位，接下來談談關于渠道，這可能大家也都比較關心。其實我剛才之前也提到了，現在媒介的環境已經發生了巨大的變化，但是說沒有哪家渠道可以說，我可以壟斷內容的分發權利。所以說對千趣來說，從一開始我們就選擇了一個很開放的道路，我們認為，內容像流水一樣，一定要最大限度地流動起來，流轉起來。
很多人都講內容創業其實有一個很重要的媒體是無法回避的問題，就是內容和渠道誰更重要？很多人都問。其實在門戶時代，可能說渠道更重要，后來慢慢大家覺得內容也是非常重要的，究竟誰更重要呢？大家可能心里也不一定有一個一致的答案。
在現在這樣一個媒介環境下，我剛才講了內容像流水一樣，需要流向更多的地方，所以在我們創業初期，我很難說你的內容有多么優質，你的內容有多么不可替代，我覺得這都不可能的。所以你要找到更多的渠道分發是非常有必要的。這個事其實也不難理解，如果做過APP的朋友都知道，APP創業，五年前，現在已經過了APP創業的黃金時期，五六年前做APP創業的時候，你開發一個APP，希望把APP上升到盡可能多的渠道，你作為一個小團隊來說，你不可能說我只用一個渠道，只綁定一個渠道。
在現在這樣一個媒介環境下，我剛才講了內容像流水一樣，需要流向更多的地方，所以在我們創業初期，我很難說你的內容有多么優質，你的內容有多么不可替代，我覺得這都不可能的。所以你要找到更多的渠道分發是非常有必要的。這個事其實也不難理解，如果做過APP的朋友都知道，APP創業，五年前，現在已經過了APP創業的黃金時期，五六年前做APP創業的時候，你開發一個APP，希望把APP上升到盡可能多的渠道，你作為一個小團隊來說，你不可能說我只用一個渠道，只綁定一個渠道。
我可以舉幾個例子，比如說百度瀏覽器，它有一個欄目叫去星球。這個欄目其實也不是一個老牌的欄目，是他們覺得也是迎合他們的用戶需求建立的，主打有趣內容的欄目，他發現了我們，當然我們也發現了他們，這樣的話我們一拍即合，因為他需要我們這樣一個內容，我們就成為了第一批入駐百度群的大號，我們每天有大量的內容出現在百度瀏覽器去星球的欄目里邊。這當然也給我們帶來很大的流量和曝光，包括百度自己都會去做一些稿件，說我們引薦了哪些內容的大號，其中就會提到我們千趣。
第二個是搜索引擎，就是360好搜，我們也是在很早之前跟他們建立了合作，因為他們同樣也是，因為需要一些優質的內容，然后這些內容要特別是年輕用戶，就愛看的一些內容。那他們在做改版的時候，我們就聯系上了，然后我們也知道，就發現了他這樣的需求，在對接的時候發現這樣的需求，正好把我們千趣內容發給他們看的時候，他們也覺得很不錯，他們在改版的時候專門加入趣聞頻道，這些頻道都由我們千趣來提供。在他們最新一次改版里面，他們在搞笑頻道里又加了很多我們千趣的內容，這個事都是一個雙方需求的滿足。我給他提供了這樣一個優質的內容，然后讓他的用戶更具有黏性，然后他給我帶來這種……
像這樣的合作非常多，千趣和中國移動，和新聞，（英文），還有病毒新聞，中搜搜索都建立了合作，像一點資訊，我們訂閱人數已經超過了5萬人，像搜狐閱讀都有3個億，頭條也有幾個億的閱讀，所以說我們的渠道其實是非常多元化。
總結來看，一方面我合作的渠道，他們都非常需要和認可我們的內容。另一方面，我也特別需要這些第三方平臺來給我帶流量，讓我的內容更多觸達到他的用戶，基于這樣雙方需求的契合，所以我們和渠道的合作非常愉快。
在這些合作當中不用小家子氣或帶有傳統流量思維，說你能不能給我帶流量，這些我剛才講了，我不是要這么封閉，一定要直接給我帶流量，我在乎我們千趣的內容能不能影響更多的用戶，而并非用戶一定要從千趣網上看到內容。
這樣的好處，我們渠道更多多元化，不會依賴于某一個到兩個渠道，而當我們流量真正大了以后，我說我是一個內容平臺，但實際上我內容平臺也就成了一個渠道。利用內容營銷來替代傳統的廣告營銷，也可以建立一種新的商業模式，這到后面再說。
當然內容和渠道既相互依存，也有沖突的一面，這就要看內容和渠道強勢的程度。我可以舉一個例子，比如說像在APP創業時代的時候，我們都知道有很多安卓應用市場，豌豆夾、91、360很多，像微信、淘寶VP來說，阿卓市場，豌豆夾相當于渠道，VP相當于內容。當內容特別強大的時候，比如微信超級APP特別強大的時候，會有制約這些渠道的一些方法。
比如我特別清楚記得，當時騰訊為了推自己家的應用寶，也是一個應用商店，他就是規定了你要下載，在安卓平臺下載微信就必須通過應用寶下載，你要下載微信的時候，捆綁必須先要下載應用寶，再從應用寶下載微信。這樣對其它渠道一定是很大的一個沖擊，因為每個人要用微信，你就必須要裝應用寶。當我們裝了應用寶之后，覺得應用寶跟安卓市場，跟豌豆夾沒有多大區別，大家都同質化差不多，在應用寶也能下，在91、百度、360也能下，其實渠道無所謂了，我要的就是這個內容而已。
所以當我們還是屌絲的時候，剛創業的時候，很多人講渠道為王，這也是對的。因為我們的內容對渠道來說，相對來說可以替代的。我們的屌絲創業者想通過強大的渠道來獲得用戶，但是當我們產品和內容足夠強大的時候，我剛才講了像微信，其實渠道商對你來說就沒那么重要了。
做內容創業的朋友其實還有一個值得關注的，現在渠道方也開始重視內容的建設，包括會做內容的聚合，甚至會動用團隊自己來生產內容。相反內容方也開始做渠道，不管怎么樣，最關鍵的要合作的話，其實就要看你能不能給對方帶來價值。
所以說內容創業的朋友，我有三點建議，跟渠道的合作。第一個，一定要找到適合你的內容分發的渠道。這種適合是對方需要你，同時你也需要對方，僅僅你需要對方，這種合作其實不容易達成，即便達成了，你通過某種關系達成，也很難長久。
比如我們千趣和UC、360、網易、騰訊合作，其實都是一種相互的需要，如果不是相互的需要的話，其實我就不會說一定要跟你怎么樣合作，因為這種合作很難長久。
第二點，之前提到過，不要只看中本站的流量，內容一定像流水一樣，一定要讓更多用戶看到你的內容，這是你的價值產生最大化，所以要樹立這樣一個意識，內容的影響力比單純流量數據更重要。
第三個是，其實可能會更實際一點，我們一方面要多元化的布局，盡量地不要依附在某一個或者幾個渠道商，但如果我們在初期的時候，你有一些方法或者有一些人脈，如果能抱大腿還是盡可能抱一些大腿。小的創業公司做的事情，很多都是邊緣性的創新，你只有依附在巨頭生態中，成為巨頭生態的一環，如果能做到這一點，那你其實也是一件很有價值的事情，剛開始的時候可能你的目標或者你的野心可能不需要那么大，如果你能得到一些巨頭流量的支持，或者是業務方面的支持，你就真的會加速成長。
講完了內容，講完了渠道，再講講用戶。其實我做過很長時間的傳統媒體，報紙、雜志、手機報都做過，那時候我們其實沒有太多的用戶思維，那時候我們只是提供內容，讀者看，讀者看沒看，愛看不愛看，到底誰在看，這些其實我們都不關注，但互聯網時代，這時候做內容創業，當然不可能這樣。互聯網思維里邊有一個很重要的思維，就是用戶思維。
我們講用戶思維，首先要搞清楚客戶思維和用戶思維的區別，我剛才講我做傳統媒體就是客戶思維，一次交易就結束了，我把東西賣給你就OK，不用產生任何關系、聯系，有這種客戶思維很多，實體經濟也有，比如做手機廠商，這兩天朋友圈大家都在討論聯想CEO楊元慶到底是不是合格的CEO。
楊元慶到底是不是合格的CEO？這個事起源于，楊元慶帶領聯想錯過移動互聯網時代，他手機業務沒有做好，而小米、樂視互聯網手機廠商起來之后，對他們有很大的沖擊，因為像聯想這樣的手機廠商思維把手機賣給客戶就好，廠商和客戶之間不會產生任何聯系，這種方式在互聯網時代一定要被顛覆的。
現在在互聯網時代要求一次交易只是我們與客戶聯系的開始，我們要深入了解和運營我們的客戶，把客戶變為我們的用戶，讓用戶與我們不斷地產生聯系、互動、交流，從而產生各種大數據。
剛才講到手機的例子，其實電信運營商跟微信之間也有很多沖突，這也是一個很好的案例。如果把微信比作一輛車，運營商他們可能就在鋪路，運營商當時覺得你再牛逼也離不開我這條路，但實際上他們錯了，微信現在其實帶走了是運營商海量的用戶。我們這些用戶在微信上，我們今天的這種培訓都是基于微信來做，那這些人的交流、溝通、購物、理財這些東西統統都在微信上來完成，甚至我們去充個電話費也可以在微信上來完成。用戶再無法感知到這種運營商了，運營商跟用戶之間其實完全割裂了。
所以我們千趣現在正在大力做的，也是非常不太好做的一件事情，就是要做我們用戶的運營。要做這個用戶的運營，我覺得也是要做三件事情：第一件事情，做用戶的沉淀。為什么這么講？我剛才講我們千趣網其實每天有大量的流量，流量其實在大家看來這個流量還是不錯的或者說挺高的，但如果這些流量不做用戶的沉淀，這些流量沒有任何作用的。所以說，我們要把這些流量形成有效的可運營的用戶，否則的話這個流量價值不大。
那么如何做用戶的沉淀呢？很直接的辦法要把我們這些用戶聚集到某一個或某幾個平臺上來，千趣網首先是平臺，我們還有大量的第三方平臺，這些用戶也能看到千趣的內容，我必須想辦法把對千趣感興趣的人也沉淀到這些平臺上來。這些平臺現在來看無非微博、微信、APP，千趣也有自己的APP，但我認為APP很難，用戶下載一個手機APP，這樣代價成本非常高，你推廣一個APP成本非常高的，首先他的入口有限，可能把有限位置留給一些強需求、剛需求或者一些BAT的強力……
所以像微博、微信這就是一個挺好的沉淀平臺，我們現在也做了一些嘗試，其實效果還是非常不錯的。前兩天我們看到一個數據，我們運營的同學給我一個數據，我剛剛算了一個微信公眾號，通過我們運營，一天增加粉絲有五千多，他的留言超過三千條，這個數字還在每天以驚人數字在增長，團隊也在做互動方案，用戶跟我們交流起來、玩起來。
除了用戶的沉淀，第二點我們要做沉淀之后運營的工作，如何與用戶互動起來。沉淀之后，如何留下來？是對我們的考驗，互聯網思維有用戶的參與感，沒有參與感，用戶其實沒有存在感，沒有感知，不覺得你這個平臺是有交互能力的，也會覺得你這個平臺很無趣。在內容方面，我們也會設計很多活動的東西，交流的東西，增深用戶的體驗。
第三點就是對用戶的這種數據的挖掘。我們有大量的流量，然后通過一些方式，我們把用戶沉淀下來，有了大量的用戶，然后我們也通過一些我們的運營手段，有了更多的互動，然后用戶大量的參與進來，那很自然地用戶就會在你的平臺上產生各種的數據。這時候我們需要對這些數據進行采集、分析和應用，這些手段其實在電商平臺是一個比較成熟的手段，天貓、淘寶一些購物數據，大數據，他們都會分析非常到位，會根據這些數據做一些精準的營銷。像在一些新聞APP上，比如今日頭條上也有這樣的一個應用。
我們采集、分析這些數據就能更好地幫助我們建立我們的用戶畫像，我們能更好根據這些數據優化我們的內容，優化我們交互的活動，提升我們整體用戶體驗。另外，剛才說了，我們可以利用這些數據做更多，為品牌客戶做更多精準化的內容營銷、廣告營銷。
所以總結起來三點，第一個，用戶沉淀。第二個，用戶交互、互動。第三個，用戶數據的挖掘，這就是關于用戶方面的一些分析和分享。
最后我們講講變現，可能也是大家都比較關注的一個話題。任何一家媒體或者創業公司，如果沒有商業變現的能力或者潛力都很難談出你成功了，對媒體來說，對互聯網公司來說，本質上其實都是在做一個流量的生意。互聯網的這種盈利手段，其實無非只有三種，一是廣告，二是游戲，三是電商。但這些無論是廣告、游戲、電商，流量都是基礎。
具體到媒體來說，變現的方式大部分還是靠廣告贊助，很多一些傳統媒體在做轉型，手段更加豐富，從原來的硬廣、軟廣到會議的贊助、獎項的贊助等等。
那從我們千趣的角度來說，我覺得我們變現的模式并不局限于這種品牌的廣告，品牌廣告的展示。我認為品牌廣告可能并不適合千趣的平臺，他們可能更適合的是門戶，或者是那種相對比較權威的知名垂直媒體。
所以我們的理念又和（英文），剛才講的比較相像，我們基于內容的商業化變現，我們會與品牌商一起溝通，幫助品牌商策劃有趣的內容進行傳播，進行內容的營銷。然后機遇這種內容的營銷對我們來說是有好處的，因為它不會破壞我們整個千趣的內容生態、用戶體驗的一致性是有的。比如我們之前也為我們的品牌客戶策劃過一些文章。
比如我說幾個案例，就是說當時我們編輯會寫一篇文章，標題叫做“當葫蘆娃把蛇精壓在山下之后”，這其實是我們在為一款叫葫蘆的手機做的宣傳。還有編輯寫了一篇文章叫“人人都會玩斗地主，但只有這位90后卻靠它發家致富”，我們在宣傳一款游戲。我們不希望直接做一個赤裸裸的品牌廣告，這種方式更適合，他們品牌廣告商也愿意投在門戶或者一些垂直媒體上。在我們千趣這兒更適合做潤物細無聲的內容營銷，這種效果其實也比打一個品牌廣告效果更好。
從未來來考慮，我認為我們的商業模式還有很多創新的地方，也可以完全區別于傳統的媒體，那我們來講，第一個可能媒體，剛才講了為品牌商做內容營銷，植入性的文章投放是可以的。第二個，我們可以依托本站，然后做一些整合營銷的方式，利用我們的第三方平臺，利用微博、微信、新媒體的矩陣，為客戶進行整合營銷傳播。比如說我們現在有一些微信矩陣，其實也可以在整合營銷方面發揮自己很大的作用。
因為我們有這么大的流量，在流量支撐下還有一些精準用戶數據分析基礎上，我們完全可以和第三方合作，或者我們自己開展一些電商業務，這都是可以的。直接進行商品的交易，這是完全有可能的。
因為我們有這么大的流量，在流量支撐下還有一些精準用戶數據分析基礎上，我們完全可以和第三方合作，或者我們自己開展一些電商業務，這都是可以的。直接進行商品的交易，這是完全有可能的。
另外像社群類的業務，之前我提到過，我們會建立一些具有人格化微信的公眾號，我們每天留言有幾千條，大家沖著這個人過去，我們完全可以建立相關社群，拓展粉絲經濟方面的一些東西。
今天分享時間也差不多了，馬上要到一個小時了，希望對大家內容創業有些幫助，講的不當之處請大家多多包含。另外打個廣告，千趣正在大力招聘一些銷售、內容運營的高手，如果大家有合適的朋友或者自己愿意來嘗試一下，我覺得都可以向我推薦，可以加我的微信。
