今天，你被營銷了嗎？我給當前企業培訓的場景定義是：一群不是老師的講師在上課，一圈懷念學校的學生在重溫課堂，一些愛用幾個常人沒聽懂的高頻熱詞就覺得高大上的偽教育假導師，一眾穿上西裝的人就把自己真當成了企業家的人在談成功！6800元單價的企業發展培訓！又一次被忽悠而來的教育聯盟學習培訓，半天下來，已經知道又是一場變著花樣的千人搞作營銷活動，心中甚是失望，是對教育培訓夾縫中墮落的死心。什么課程才會是真正的課堂？在目前這個已被包裝吞噬著的社會，沒有睿智的頭腦，沒有忠誠教育的初心，在金錢攪局的今天，早被模糊了視線！

酒店室友還在睡夢中，酒店外街車水馬龍中，遠眺長空，霧霾仍然厚重的城中街景，依然模糊著高樓聳立，依稀透視著冬日罕見的一縷晨光。因為茫茫天地間湊不齊日月同輝的絢爛，那是奄奄一息的一絲希望。? ? ?

2017年12月21日，星期四。這一天中，我們學校的教工團隊，一天三線，同期出發。留守在本地的，受邀參加英語教學年會，明確教學目的，受教來年指導方向；外出教研的，分享繪本教學成果，在英語課堂教學上猶如錦上添花，與時俱進，真實時效；遠赴省會培訓，學習經營策略，辨別真偽教育，更加明確自身發展的找略方向，掌舵把關，引領前行。

今天的培訓，在“復現，復盤，復查”的解文說字中開場，在“教學，教研，教改”的定義分析中結束。

復現（教學教研）To Repeat ? ? 如何讓一個知識點在循序漸進的教學活動中不斷呈現，達到讓學生得以學習和鞏固。復現是當前最有效課堂，有效學習。

復盤（經營管理）To Return ? 通過回顧目標，評價結果，探尋原因，總結規律 ，用于行動應用。為的是讓失敗轉化為財富，把成功轉化為能力，為同樣的錯誤不再犯，為傳承經驗而提升能力，為快速迭代而化繁為簡，為總結規律而應對未來。為發現當初有沒有定準目標而復盤，實為反思與總結。

復查 （年度總結）To Recall ? ? 通過年會，總結歸納本學年所在教育學區的教學路子與宗旨，給全員教師以正確指導的意見，并給出第二年的教學工作指引。

創業路上，一直走來，因為以懂教育之人自居，我變得與同行格格不入，也正是因為觀點行動與眾不同，得以教育培訓行業中的一匹黑馬馳聘沖殺至今18年。理智，讓我們學校的品牌一直領先，堅信，令我們團隊的發展一直優越。原來一直想做影響人的事業，誰知走進了努力不被人影響的行業。幸好，近年來重拾教鞭，不至于沙盤演練中只剩下遍體鱗傷，我每天都在慶幸，到了自己退居二線的時候，仍有一技之長，仍居長著之師，總不至于悠悠職場搏殺中經歷殘酷，只留下勾心斗角的陰險。悟出的是道理，品出的是人生。研究過很多的成功學，發現始終是實踐出真理：堅持把一件簡單的事情做到極致，做到永遠，就是成功！ 壯志；就業時，我們不忘初心。 ? ?

真心希望我們的“學習、教研、進修”會在“復現、復盤、復查”中健康成長！每次學習，我都很珍惜學習的時間與空間，都總會發現一兩個亮點，能夠轉化為自己所用的。 ?

? 本次培訓會后，我會回去以后馬上做到以下幾個項目計劃：

1.招募義工家長，開展家庭教育公益講師，做好教后服務的一種。給我們的客戶家長一個展示自己的舞臺，可以用獎勵金來抵消其孩子的部分優惠學費。

2.集團部門化，要完善學校集團各個部門的職責，權力與職責范圍要分隔，不能再兼職太多。

3.加上花樣教研營銷，通過錄制師生小視頻，微傳播，熱分享出去

4.加強各部門員工的專業培訓，尤其是市場營銷戰術上的培訓，不要讓家長比我們的招生前臺還專業。

5.要研究80后的家長是生活在服務當中的。做好服務，就是要往死里干。服務即營銷，營銷即服務。一切活動的導向中，營收是目標。要集團討論落實各個學期的營收計劃-開班計劃-活動計劃。

6.招聘方面：通過在大學城學院的畢業生當中開展“職業生涯，人生規劃”的主題演講比賽，主要看應聘者的學習力，語言的表達能力，尤其是語音主持方向的強人就是我們學校需要的人才，哪怕是跨界的人才，在人才的任用當中，如果連前臺都懂教育，也能用流利的普通話給家長做課程顧問。在所有的進修學習課程當中，普通話思維的講師，講得好的培訓與咨詢就是一種享受。

7.“老生月月有回訪，新生周周有活動”學校要有專門的團隊去做一年當中的各種活動節日，要做好招生引流，把各種招生活動做到創新，極致，吸引新的生源。哈哈，怎么好像我在賣月子衛生巾一樣的呢？其實，我認為學校唯一有效的招生活動是一要英語說得好，二要英語考得好，這是從小到大，從低到高的學習目標導向。所以，一定要上好家長匯報課，要向家長展示孩子在家里不會做的事情，不會說的驚喜。也就是要展示我們的教學成果，要秀出孩子的學習效果。

8.策劃學校停課后的一個年會，塑造團隊凝聚力！要求，齊心，合力，有新意！在家屬面前頒獎的員工年會，把學校的企業文化做到員工的家里，得到員工家屬的支持也是最重要的。

9.要在本學期末結束之前，就要出臺細化下學期的“優才計劃”獎學金，要在學生放假前，做學生期末考試的最后鼓勵與激勵。我們要讓學校被動的宣傳變成客戶家長主動的宣傳，要給家長提供便捷的轉發方式，一點擊一復制，不用修改一下子就會被轉發出朋友圈等于在各個家長群里幫我們做宣傳了。記住：我們堅持要把廣告費花在客戶身上，讓我們的家長客戶得到受惠。

10．不能推名師，一定要推名校，絕對不要放開打造名師的個人品牌。要堅持大家一起走！

用心前行，我與團隊一起走！ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2017年12月22日星期五