首先大家仔細想想一下，你把微信定位什么？

有的人把微信當做聊天的工具。

這兩類人都是消費者，和營銷沒有多大關系。

更多的人是把微信當做廣告神器——就是刷屏發廣告。

越發廣告越沒有人氣，一發生活場景就馬上有人點贊。

這充分說明了一點——廣告和社交軟件的人性是違背的。

微信的核心用途，不是直接成交賣貨，而是打造微信好友對我們的個人印象。

昨天我們講了正確的流量邏輯：流量來源—個人印象—價值體現。

就算你的流量太多，打開你的朋友圈，如果沒有內容，別人對你沒有任何深刻的印象，不會注意你。如果一看都是廣告，立馬給你貼一個微商的標簽。

別人對你的第一印象，是塑造價值和打造信任的基礎。塑造價值和建立信任，是成交的必要條件。

而微信朋友圈，就是打造我們個人形象的有利工具。

為什么不適合在微信直接賣貨？

因為真正消費的熟人并不多，大部分的熟人買東西會覺得你在賺他們的錢，熟人買東西的缺點：1不好意思砍價。2買了后不滿意了，不好意思退貨。

所以很多人買東西已經有意識無意識的避開熟人了。

而陌生人和你之間沒有信任感，不敢買。

正因為如此，所以我們定位微信的價值——讓熟人逐漸撕下對你貼的標簽，讓陌生人把你當做專家，仰視你。

我在上一章節中就說到：有四種人可以在互聯網里賺到錢。

1有錢人。2有名的人。3有才的人。4有思想的人。

傳統企業老板最容易實現的就是變的有思想，把自己打造成某一領域的專家，變的有價值。

微信好友關注我們哪些內容？1微信名。2頭像。3相冊。4主頁。

我們展現出這幾個環節，就要做到最科學合理。

所以個人微信營銷的方向就是：

1，微信號的設置 2 ，好友分組 3，朋友圈經營 4，個人公眾號

個人微信號的設置：

一，微信名的設置技巧。最佳的方式就是：真名+個人的價值形象（或者行業）

能夠一眼看出來你是做什么的，對他具有什么價值。

用真名是因為我們每個人的維系好友很多，他們沒有時間給你備注，只有你自己寫出來，別人才能直白的看到，不要輕易的去改名字。

否則別人就忘記你是誰了。

二，頭像設置。頭像最佳的方式：真人頭像。

不要用：風景，明星，小孩等這些為頭像。真人頭像應該到影樓拍攝的高逼格形象照，或者找人設計的個人卡通造型，女性可以用漂亮的自拍。頭像一定是大氣美觀，不要不清晰，不要舊照片，不要拘謹。

一個活生生的例子：我一個高中同學在群里沒有設置自己的微信名，導致另外一個同學有相關的業務，不知道他做這個的，結果找了陌生人合作，相當于白白損失了十幾萬的訂單。

同樣：我建議大家今天就可以把自己的名字改過來，因為說不準，哪天你在群里冒個泡就有以你的潛在客戶。

在群里最好的方式：名字+地域+行業。非常有效。

三，朋友圈主頁的設計，就是我們打開微信個人相冊的那一張主圖。最好設計一下，不要胡亂放一張風景照，這張主頁圖也不要放和頭像重復的照片。

四，個性簽名，不要發廣告和電話，而是發個人價值觀，座右銘比較好一些。

這些細節做好，是微信打造個人形象的基礎工作。

下面講一下好友分組：

首先我們要把好友進行備注。然后給好友進行分組標簽，這樣不同的主題內容就可以推送給不同的人，效果非常好。我們可以把同學，朋友，家人，客戶，潛在客戶，供應商，同事等等分開。

如果不進行分開，你發的內容被不同的人看到，他們的反應也是不一樣的。

分組以后，你一天發很多內容也沒事。他們也不會看到。

下面就來講一下：朋友圈發布的技巧。

分為六個方面

1，發布的時段和頻率。

2，打造個人專家形象。

3，提升個人層次的內容。

4，互動的重要性。

5，內容排版正確。

6，廣告內容化。

朋友圈發布的最佳時段：

1，7：00-8:00

2，11:00-12:00

3，17:00-18:00

4，20:00-21:00

因為早上很多在車上，或者上班的路上，會刷朋友圈，中午大家要吃飯了，也會刷一下，傍晚下班了，也會刷朋友圈，晚上21：00是刷朋友圈的高峰期。

所以在這些時段內發布，被微信好友看到的概率更高。

至于一天發幾天？ 我認為一天發3-5條為宜。

二：如何通過微信朋友圈打造個人專家形象？

有個比較容易的方法，就是你轉載與目標客戶相關的文章，加上自己的原創評論。

不用自己寫文章，但是加上自己的原創點評，會讓別人覺得你懂

這樣在潛移默化中，他們逐漸把你當做某一領域的專家。

三：引起興趣的內容。

什么樣的內容能夠引起別人的興趣呢？——就是美食，美景，美人，搞笑，和他們有關的，或者有料的內容。

食物和美女對人類具有天然的誘惑，正所謂食色性也，所以大家看到別人發的美食，或者美女的自拍，大部分會點開圖片看一下。

有人形容曬美食，就深夜放毒。很多賣產品的人，開始用美女自拍代言，效果特別不錯。

第四：打造個人層次。

我們每個人都喜歡和有層次的人交往，特別是在互聯網里。

所以把自己打造的有層次，才能使你在和別人溝通交流的時候，別人抱有尊敬之心，而不是懷疑之心。

怎么樣打造個人的層次？要曬什么樣的內容？旅游，健身，讀書，高大上的場所，專業知識，線下活動這些就可以。

第五點——互動技巧。

做社群的核心步驟是積累種子用戶，然后不斷裂變復制，可以從幾百個社群成員變成幾千，幾萬個。

你在積累種子用戶的時候，就要重點針對他們來做營銷，比如主動給他的朋友圈評論。

因為我們每個人發朋友圈，都想收到別人的評論，當你評論多了，他和你的距離感就拉近了。

1，一個評論抵的100次點贊。

2，做朋友圈的有獎活動，比如征集名稱。

3，自己給自己評論——就是自己發圈以后，假裝有人在朋友圈里問你，你來回復，形成一連串的內容，會讓人更自然的接受你的觀點。

朋友圈發布格式——

1，最好六行文字，這樣內容可以全部顯示。

2，文字要換行，對稱工整。這樣有利于微信好友視覺觀看。

第六個發朋友圈技巧——廣告形式。

最傻的方式是千篇一律的廣告，最好的方式分為三種

1，7H型海報（在正式的課程上會有講到）

2，講故事，用故事更能夠吸引人朝下看，最后是你的廣告。

3，短視頻。未來是短視頻的時代，短視頻比文字有更有傳播效果。

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同步更新公眾號程小西

2017年11月27號