我曾分析過數千名對象，其中98%歸于失敗者的行列，我分析表明，失敗有三十一項主要原因：

1.先天不足。先天有智力缺陷的人，幾乎沒有什么辦法可以彌補。好在這是31項失敗因素里，唯一一項無法通過個人努力輕易彌補的缺陷。

2.沒有明確的生活目標。沒有奮斗的中心目標或明確的努力方向，就沒有成功的希望。我分析的人當中，有98%的人不具備這樣的目標，或許這正是他們失敗的主因。

3.沒有非同尋常的雄心抱負。我們認為，如果對凡事都漠不關心，不想在人生中求發展，不愿付出代價，那么這樣的人也將成功無望。

4.教育不足。這種缺陷相對比較容易彌補。經驗表明，最有教養的人，經常是那些自力更生或自學成才的人，要是一個人有教養，需要的不只是大學學位。有教養的人懂得在不侵犯他人利益的前提下，去獲得自己想要的東西。有教養不僅需要得到知識，還需要有效而持久的應用知識。人得到的回報，來自于“知道”的事物，但更重要的在于“實踐”知道的一切。

5.缺乏自律。紀律來自自我控制，這意味著人必須控制所有的消極思想。只有先控制自己，才能控制環境。自制是人類面臨的最艱巨的任務。如果無法戰勝自我，就會被自我征服。站在鏡子前面，一個人就可以看見自己最好朋友與最大敵人。

6.身體狀況不佳。沒有健康，就享受不到取得卓越成就的喜悅。健康不良的很多原因是可以掌握和控制的。其中主要原因有：
（1）過度攝取無益健康的食物
（2）錯誤的思考習慣，對一切持否定態度
（3）不良習慣或過度沉湎于性
（4）缺乏適當的體育鍛煉
（5）由于各種原因，導致新鮮空氣供應不足

7.童年時期不良環境影響。“樹苗不扶正，長大必歪斜”。大部分有犯罪傾向的人，他們的錯誤行為，都是由童年時期不良環境和交友不慎造成的。

8.拖拉。這是失敗最普遍的原因之一。拖拉老人存在于每個人的心中的陰暗角落，伺機破壞一個人的成功機會。多數人一生失敗正是因為一直在等待“適當時機”，好開始做那些值得做的事情。不要等待，時機永遠不會“適當”。立刻開始，先利用身邊能做得到的工具做起，中途還會遇見更好的工具。

9.缺乏毅力。不管做什么，大部分人開始時都滿懷信心，但卻不能善始善終。此外，人們一遭遇失敗，就容易放棄。毅力是不可取代的。把毅力當座右銘奉行到底的人，會發現“失敗老人”終會疲憊，自行退出。失敗是無法對抗毅力的。

10.消極的個性。因為消極的個性，而將別人拒于千里之外者，不會有成功的希望。成功來自力量的運用，而力量又來自與他人的合作。消極的個性無法促成合作。

11.對性沖動缺乏控制。在所有驅使人類采取行動的動力中，性的力量最為強大。正因為它是一種最強烈的情緒，更應將其轉化為其他能量，而予以控制。

12.無法克制“不勞而獲”的欲望。這種投機本能使上百萬人走向失敗。1929年華爾街股市大崩盤就是一個例證。據分析，在那次事件中，數百萬人就是懷著投機心理，想借著股票買賣差額大賺一把，結果以破產告終。

13.缺乏果斷決策力。成功人士會果斷決策，然后如果有必要，再慢慢改進。失敗者往往花很長時間才能做出決策，但很快就需要修改，而且要頻繁修改。猶豫和拖拉是一對雙胞胎兄弟，只要找到其中一個，就能找到另一個。所以必須趁他們沒有將你完全束縛在失敗的車輪上，果斷把它們消滅。

14.有六種恐懼的一種或多種。有效推銷個人服務時，必須控制這些恐懼。

15.擇偶不當。這是導致失敗的一個普通原因。婚姻關系使兩個人保持親密的接觸。如果婚姻不和諧，失敗會接踵而至。此外，因此而失敗的表現，是不幸和痛苦，它能摧毀人的所有雄心抱負。

16.過度謹慎。不主動抓住機會的人往往只能撿別人挑剩的機會。俗話說，過猶不及，過度謹慎和不夠謹慎都不可取。人生本來就充滿了偶然成分。

17.事業伙伴選擇不當。這是事業失敗的主要原因之一。推銷個人服務時，應該認真選擇雇主，好的雇主能夠激勵人，他本人就是智慧與成功的化身。我們會無意中效仿身邊的人，所以選擇一位值得效仿的雇主。

18.迷信與偏見。迷信是恐懼的一種形式，也是無知的表現。成功人士心懷寬廣，無所畏懼。

19.錯誤的職業選擇。從事不喜歡的職業，不可能取得成功，推銷個人服務最關鍵的一步，是選擇一個職業，并全身心投入。

20.目標不專。“萬事通，萬事松”。要全心全意專注于一個主要目標。

21.肆意揮霍的習慣。揮霍浪費的人不可能成功，主要因為這樣的人喲公園面臨著貧窮的恐懼，應該養成良好的習慣，定期從收入中拿出一定比例，留作后用。存在銀行里的錢讓一個人在推銷個人服務的談判中更有底氣。沒有錢做后盾，就必須接受別人的安排，而且還不能有怨言。

22.缺乏熱情。沒有熱情，一個人就沒有說服力。而且，熱情有一種感染力，一個人如果擁有熱情，并能適當控制熱情往往會受到人們的歡迎。

23.偏執。心胸狹隘很難取得任何進步。偏執說明一個人不積極獲取知識。涉及宗教、種族和不同政治觀念的偏執最有危害。

24.放縱。最有害的放縱形式是暴飲暴食、放縱性欲。哪種形式的放縱對成功來說都是致命的。

25.不善于合作。多數人喪失生活中的位置和機遇，都是因為這個不足，而不是其他原因。任何明智的商人或領導者都不會容忍這個問題。

26.輕易得來的東西。（比如富人的子女以及繼承財富的人的所得。）不經過長期的努力而輕易得到的東西常常是取得成功的致命因素。一夜暴富比貧窮更可怕。

27.蓄意不忠。誠實是一種不可替代的品質。受無法控制的環境所迫，一個人可能一時不忠誠，也不會帶來永久的破壞。但是如果一個人蓄意不忠，則無可救藥。他的行為遲早會被發現，他的行為遲早會被發現，他付出的代價可能是失去信譽，甚至是失去自由。

28.自私與虛榮。這些品質問題好比亮起的紅燈，讓人不敢靠近，是妨礙成功的致命因素。

29.猜測而不思考。多數人往往漫不經心或者過于懶惰，不愿費心獲取用于準確思考的事實。他們喜歡根據猜測或倉促得出的“結論”行事。

30.缺乏資金。這次初次創業者失敗的普遍原因。沒有足夠的資金儲備做后盾，就無法承受失敗的打擊，無法在逆境中生存，從而建功立業。

31.你還可以列出自己遭遇過的失敗原因。