薦 語
本書的作者是斯坦福大學(xué)的組織行為學(xué)教授，他寫作本書的角度和以往領(lǐng)導(dǎo)力的角度完全不同。
以往的教科書中都是教我們?cè)趺窗压ぷ髯龅酶茫瑥亩趫F(tuán)隊(duì)中獲得成績(jī)和地位。這本書告訴我們成績(jī)與地位沒有必然聯(lián)系，要想獲得權(quán)力，必須遵守權(quán)力游戲的規(guī)則。
了解組織運(yùn)作的規(guī)律，更好的使用權(quán)力規(guī)則，你才能獲得真正的權(quán)力。權(quán)力是靠你自己精心策劃和小心經(jīng)營才能得到的。
作 者 簡(jiǎn) 介
杰弗瑞·菲佛
杰弗瑞·菲佛，斯坦福大學(xué)著名組織行為學(xué)教授，曾在哈佛商學(xué)院、倫敦商學(xué)院、西班牙IESE商學(xué)院擔(dān)任客座教授，也曾在伊利諾伊州立大學(xué)、加利福尼亞州立大學(xué)伯克利分校教學(xué)。
在全世界28個(gè)國家開辦過高級(jí)主管培訓(xùn)課程，并為全美多家企業(yè)、協(xié)會(huì)和大學(xué)提供過教育及咨詢服務(wù)。
主要著作：《管理的真相》《你所知道的管理都是胡扯》《人力資源方程式》《潛在價(jià)值》《管理權(quán)力》《知行差距》等。
精 華 解 讀
以下內(nèi)容為《權(quán)力：為什么只為某些人所擁有》一書精華解讀，供廣大書友們學(xué)習(xí)參考，歡迎分享，未經(jīng)允許不可用作商業(yè)用途。
目 錄
一、為什么你需要掌握權(quán)力？
二、對(duì)權(quán)力看法的誤區(qū)
三、業(yè)績(jī)與權(quán)力的關(guān)系
四、擁有權(quán)力者的七大個(gè)人特質(zhì)
五、權(quán)力之路第一步：成為最引人注目的那一個(gè)
六、權(quán)力之路第二步：誰擁有資源，誰就擁有權(quán)力
七、權(quán)力之路第三步：關(guān)系，永恒的王道
八、權(quán)力之路第四步：演和說
九、權(quán)力之路第五步：建立自己的聲望
十、應(yīng)對(duì)沖突的八條金律
十一、為權(quán)力必須支付的五大成本
十二、警惕導(dǎo)致失去權(quán)力的六大因素
正 文
一、為什么你要掌握權(quán)力？
首先，掌握權(quán)力能讓你活得更久、更健康。
其次，權(quán)力和相應(yīng)的知名度能為你帶來財(cái)富。（克林頓離開白宮以后還利用他之前積攢的名聲在8年內(nèi)賺到了1.09億美金）
再次，權(quán)力是領(lǐng)導(dǎo)力的一部分，要把事情做好，權(quán)力是不可或缺的。
總之，追求權(quán)力是人類的一種基本驅(qū)動(dòng)力。如果你決心追求權(quán)力，那么你行動(dòng)越有效，你就會(huì)越快樂。
二、對(duì)權(quán)力看法的誤區(qū)
不要以為世界是公正的。這種想法削弱了人們從所有情況中和所有人身上進(jìn)行學(xué)習(xí)的能力，特別是從那些他們不喜歡或不尊重的人和事中學(xué)習(xí)的能力。
其次，這種想法會(huì)麻痹人們?nèi)プ非髾?quán)力的需求，以為只要自己做得好，就會(huì)有回報(bào)。很多時(shí)候不是一個(gè)人好或者能干他就會(huì)擁有權(quán)力，而是因?yàn)樗@得了權(quán)力，人們就會(huì)覺得他好或者能干。這是一種非常普遍的社會(huì)心理現(xiàn)象。
也別信成功人士總結(jié)的成功規(guī)律，因?yàn)樗麄儾粫?huì)說真話。當(dāng)然，他們自己也會(huì)認(rèn)為他們的成功來自努力，而不是精心的運(yùn)作。
你獲得權(quán)力最大的阻礙就是你自己。我們通常會(huì)為自己設(shè)限，告訴自己我對(duì)權(quán)力沒興趣，或者不屑于參與權(quán)力游戲。事實(shí)上，只要你愿意玩，任何權(quán)力游戲中你都有機(jī)會(huì)。
三、權(quán)力與業(yè)績(jī)的關(guān)系
業(yè)績(jī)很好的人未必得到晉升，甚至還會(huì)失去工作。因此，你的首要任務(wù)就是確保公司中那些職位更高的人知道你的工作成果。要做到這一點(diǎn)，最好的方法就是告訴他們。人們記住了你，就等于選擇了你。同時(shí)，要記住你的老板重視的事。
有效的做法是：定期詢問掌權(quán)者，哪些方面的工作最關(guān)鍵，他們是如何看待你應(yīng)該做的事情的。另外，要確保那些老板們有強(qiáng)烈的愿望讓你獲得成功，方法是經(jīng)常真誠地恭維他們。因?yàn)槿藗兌枷矚g提拔和自己相似的人。你認(rèn)可他，證明你們觀點(diǎn)一致。業(yè)績(jī)和政治技巧結(jié)合在一起，才能幫助你獲得晉升。
四、擁有權(quán)力者的七大個(gè)人特質(zhì)
首先要知道這些特質(zhì)你都可以通過有效的鍛煉來獲得，相信自己可以改變是獲得權(quán)力最基本的前提。
① 雄心。美泰玩具的女ceo經(jīng)常在胸前戴著一個(gè)大黃蜂胸針，她說：“大黃蜂是自然界中的一種奇妙生物，理論上它不能飛行，但是它卻做到了。每當(dāng)我瞥到那只大黃蜂我就會(huì)繼續(xù)努力去完成不可能的任務(wù)。”
② 精力。幾乎所有的掌權(quán)者都有無窮無盡的精力。精力具有感染性，可以讓你長(zhǎng)時(shí)間工作，人們也更愿意提拔那些精力充沛的人。
③ 專注。第一個(gè)層面是指，專注于一個(gè)特定的行業(yè)或公司，進(jìn)行深入了解，建立更具實(shí)質(zhì)意義的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；第二，專注于有限的活動(dòng)或技能；第三，在工作中，把焦點(diǎn)集中到一些特定的任務(wù)或最重要的活動(dòng)上。
④ 自我反省的能力。不斷的自我反省需要極強(qiáng)的自制力，也需要謙虛的品質(zhì)。通過自我反省才能夠不斷進(jìn)步。成功與智商幾乎無關(guān)。
⑤ 信心。自信的人會(huì)帶動(dòng)身邊的人對(duì)他有更大的期待和信任。如果你對(duì)自己的工作值多少回報(bào)沒有自信，你就不愿意要求或者推動(dòng)別人，因此，你獲得的金錢或影響力就比較少。
⑥ 換位思考的能力。如果太過專注于最終目標(biāo)而不太關(guān)心贏得他人的支持，那么就會(huì)妨礙我們站在別人的角度去思考。
⑦ 面對(duì)沖突的能力。很多人變得很平庸主要是因?yàn)榭偸窍Ｍ粓F(tuán)和氣。不敢通過沖突給周圍的人或?qū)κ衷斐蓧毫Γ苿?dòng)事情的進(jìn)步和自己的提升。不怕沖突，也能解決沖突，是領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)。
五、權(quán)力之路第一步：
成為最引人注目的那一個(gè)
要勇于對(duì)你的老板提出要求。當(dāng)然，你可能被拒絕，但也可能獲得幫助。即便被拒絕，也更容易被記住。他幫過你，就更愿意讓你繼續(xù)成功。而且，請(qǐng)求即是恭維。別忘了，恭維能夠有效地贏得他人的支持。
要勇于成為被關(guān)注的人。太過謙虛的表現(xiàn)會(huì)讓別人忽略你，你要大聲的告訴他人：我就是你的最佳人選。
招人喜歡的人未必會(huì)獲得權(quán)力，而是恰恰相反。美國國務(wù)卿賴斯的信條是：人們可能會(huì)反對(duì)你，但當(dāng)他們意識(shí)到你可以傷害他們時(shí)，他們就會(huì)加入到你這邊。哈佛商學(xué)院的一項(xiàng)研究表明，被負(fù)面評(píng)論的人往往被視為更聰明、更有能力。這篇論文的名字是《聰明但卻殘酷》，這個(gè)題目已經(jīng)說明了一切。獲得權(quán)力前不招人喜歡沒關(guān)系，權(quán)力會(huì)讓你變得招人喜歡。
朋友不是因?yàn)橄矚g你才聯(lián)系你，而是因?yàn)橛袔椭艜?huì)聯(lián)系你。敵人也不會(huì)永遠(yuǎn)與你為敵，當(dāng)你獲得權(quán)力時(shí)，敵人也會(huì)忘記傷痛。
六、權(quán)力之路第二步：
誰擁有資源，誰就擁有權(quán)力
權(quán)力和資源會(huì)帶來更多的權(quán)力和資源。所以首先你應(yīng)該選擇可以直接控制更多人員和更大預(yù)算的工作和職位。對(duì)大公司ceo薪酬的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，他們的薪酬并不和業(yè)績(jī)掛鉤，而只是和公司規(guī)模掛鉤。你的權(quán)力在很大程度上源自于你所在的職位，以及那個(gè)職位帶給你的對(duì)資源以及其它東西的控制力。（知道為什么人一走茶就涼了吧？你手里沒有資源了）
要獲得更多資源，你必須看到其他人可能會(huì)錯(cuò)過的機(jī)會(huì)，有時(shí)甚至需要自己創(chuàng)造這種機(jī)會(huì)；而更重要的是，你需要有耐心和毅力跟進(jìn)這些機(jī)會(huì)。
具體的方法是：
① 盡可能善待他人。即便你沒有權(quán)力，也可以用你擁有的時(shí)間去善待他人，參與對(duì)他們而言很重要的事。資源是交換來的。
② 做重要的小事。做無聊的小事沒有人競(jìng)爭(zhēng)，你能認(rèn)真為人做無聊的小事，人們會(huì)更加感激你。
③ 積極尋找和利用資源。手中有資源的時(shí)候就要多使用，為自己和他人創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。
④ 創(chuàng)造屬于你的獨(dú)一無二的資源。要讓人們集聚一堂，你就需要承擔(dān)經(jīng)紀(jì)人的角色，并成為人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的中心。舉辦屬于自己的活動(dòng)或組織，都可以獲得獨(dú)一無二的資源。
七、權(quán)力之路第三步：
關(guān)系，永恒的王道
人際關(guān)系網(wǎng)有時(shí)也被稱作社會(huì)資本，你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要性如何或多或少地取決于你的工作，但有證據(jù)顯示，發(fā)展人際關(guān)系對(duì)人們的職業(yè)生涯非常重要。因?yàn)槿藗儾粫?huì)選擇自己記不住或者不認(rèn)識(shí)的人。
人際關(guān)系能力是可以鍛煉提升的。人際關(guān)系并不需要那么多時(shí)間和精力，它需要的是思考和規(guī)劃。你可以策略性地開展人際關(guān)系活動(dòng)。比如，列出一個(gè)單子，寫上你想要或需要結(jié)識(shí)的人，然后檢查清單，想辦法與背景更廣泛和更多樣的人士建立社會(huì)關(guān)系。如果所有的時(shí)間你都在與同樣的一些人交往，你會(huì)自然而然地形成習(xí)慣。這是人際關(guān)系的一個(gè)障礙。
不是每個(gè)人對(duì)你的價(jià)值都一樣，所以你要考慮如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用時(shí)間拓展人際關(guān)系。一個(gè)令人意外的發(fā)現(xiàn)是弱聯(lián)系比和你親近的強(qiáng)聯(lián)系更有用。因?yàn)槟愕拿苡押图胰吮舜撕苡H近，因此他們提供的是冗余的信息。弱聯(lián)系則不然，它更有可能幫你了解新的組織和人。
社會(huì)地位和等級(jí)是穩(wěn)定的，組織和人員不僅難以向上移動(dòng)，而且也很難向下移動(dòng)。因此，你應(yīng)該和地位較高的人士來往。并力爭(zhēng)成為人際網(wǎng)絡(luò)的核心，將不同的圈子連接起來。
八、權(quán)力之路第四步：演和說
1.領(lǐng)導(dǎo)力的秘訣就是表演
與表達(dá)悲傷、內(nèi)疚或自責(zé)的人相比，表達(dá)憤怒的人通常被視為更強(qiáng)大。（終于明白議院里為什么要玩命吵架了，表演啊）你選擇的行事和說話方式，將決定你獲取和保持權(quán)力的能力。
2.你最好遵從“演”出權(quán)力的七大原則
① 你必須表現(xiàn)得很有信心。安迪格魯夫說：當(dāng)我不知道Intel應(yīng)該往哪里去的時(shí)候，我就欺騙他們，讓大家以為我知道。
② 留意你的觀眾。表現(xiàn)出你愿意交流，隨時(shí)關(guān)注你身邊的人。所以放下手機(jī)，給大家懇切的目光。
③ 表現(xiàn)出憤怒，而不是悲傷和悔恨。心理實(shí)驗(yàn)表明，人們實(shí)際上賦予了表達(dá)憤怒而非悲傷的人更高的地位。只有在你已經(jīng)擁有權(quán)力之后，自謙和幽默才管用。（巴頓會(huì)對(duì)著鏡子練習(xí)皺眉頭）
④ 注意你的姿勢(shì)和手勢(shì)。穿衣打扮、語態(tài)手勢(shì)都是可以訓(xùn)練的，必要時(shí)，可以做整容手術(shù)。
⑤ 為你需要表現(xiàn)出的情感準(zhǔn)備一些特定的回憶，當(dāng)你需要表現(xiàn)出的時(shí)候，隨時(shí)可以調(diào)動(dòng)你的回憶，以保證表現(xiàn)出的情感真實(shí)可信。
⑥ 重視你表演的舞臺(tái)。環(huán)境的細(xì)節(jié)也會(huì)影響人們對(duì)你的看法。
⑦ 不必急于給出回應(yīng)。只有在下位的人才會(huì)有問必答，適當(dāng)?shù)耐ｎD和思考會(huì)讓你顯得更有權(quán)力。
3.除了“演”之外，“說”的技巧也很重要
① 學(xué)會(huì)使用打斷。打斷別人的人更有權(quán)力；
② 學(xué)會(huì)質(zhì)疑討論的前提；
③ 鍛煉自己語言的說服力。
4.提高演講說服力的5個(gè)技巧
① 找一個(gè)威脅到團(tuán)體的對(duì)手，喬布斯最初把矛頭指向IBM，后來用微軟來激勵(lì)蘋果的員工。（美國人一貫用中國做假想敵）
② 在重點(diǎn)處停頓，并通過稍微延遲來鼓勵(lì)聽眾給予贊同甚至掌聲。
③ 使用三項(xiàng)結(jié)構(gòu)列舉或是一般列舉法。
④ 使用對(duì)比，用長(zhǎng)度和語法相似的詞句，將一個(gè)東西和另一個(gè)作比較。
⑤ 避免使用演講稿或筆記。
除此之外，適當(dāng)?shù)氖褂糜哪！叭绻阕尨蠹倚α耍酉聛砟阏f什么大家都會(huì)接受。”
九、權(quán)力之路第五步：
建立自己的聲望
實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，與那些實(shí)際上表現(xiàn)好卻沒有給人留下良好印象的人相比，能夠創(chuàng)造良好印象的人往往獲得更高的評(píng)分。有時(shí)候聲望是屬于個(gè)人的，但有時(shí)候，個(gè)人擁有良好聲望是因?yàn)樗麄兒透呒?jí)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。
留下第一印象的機(jī)會(huì)只有一次，人們?cè)谂c你接觸的幾秒甚至幾毫秒內(nèi)，就開始形成對(duì)你的印象了。而且，這個(gè)第一印象相當(dāng)準(zhǔn)確。因?yàn)橐坏?duì)某個(gè)人形成了印象，人們就不會(huì)承認(rèn)任何與他們最初想法不一致的信息了。
所以你要精心策劃自己想要打造的聲望標(biāo)準(zhǔn)，然后盡一切力量，從時(shí)間安排到對(duì)象選擇，都要確保那是你想要表現(xiàn)出來的形象。并且要特別重視你在媒體中的形象。你應(yīng)該盡早利用公關(guān)策略，主動(dòng)接觸撰寫案例和文章的媒體和學(xué)者，或者自己動(dòng)手寫文章或博客，以提高你的知名度。最好的方法是讓別人來稱贊你。不要舍不得花錢，要雇人來代表你、吹捧你。
有時(shí)候有些怪癖和負(fù)面消息是好的。只要這些怪癖與你的核心聲望無關(guān)，與人們選擇你的原因無關(guān)，缺陷和弱點(diǎn)其實(shí)可以強(qiáng)化人們對(duì)你的印象。
十、應(yīng)對(duì)沖突的八條金律
無論你多么努力，在獲得權(quán)力的路上或者之后，都會(huì)遇到強(qiáng)烈的沖突。處理這些沖突的能力決定著你能擁有多久權(quán)力。
① 善待對(duì)手，給他們臺(tái)階下。通過戰(zhàn)略性安置，你可以把敵人變成盟友，或者至少是把他們轉(zhuǎn)變成對(duì)你無關(guān)痛癢的人。
② 不要給自己制造不必要的麻煩。管理好你的情緒，不必要的情緒會(huì)帶來不必要的麻煩。
③ 與關(guān)鍵人物保持良好的關(guān)系。
④ 堅(jiān)持是勝利的前奏。
⑤ 多條戰(zhàn)線并進(jìn)。不只有一個(gè)資源可以使用。
⑥ 采取行動(dòng)，抓住戰(zhàn)機(jī)。
⑦ 獎(jiǎng)勵(lì)你的朋友，處罰你的敵人。
⑧ 讓自己的目標(biāo)更富有宏大的社會(huì)意義。（得道多助）
2.除此之外，還有反敗為勝的三大策略
① 不要放棄；
② 繼續(xù)做你擅長(zhǎng)的事；
③ 永遠(yuǎn)表現(xiàn)得你將贏得最終的勝利。
十一、為權(quán)力必須支付的成本
所謂有得必有失，在追求權(quán)力的路上，你要付出代價(jià)。主要有以下五個(gè)巨大成本：
① “盛名”之下的壓力。知名度讓你的工作變得更加困難，容易緊張。知名度也會(huì)讓你分散精力，也讓你不愿意嘗試更具風(fēng)險(xiǎn)的選擇。
② 喪失自主權(quán)。詹姆斯馬奇說：“你可以擁有權(quán)力或是自主權(quán)，但無法同時(shí)擁有兩者。”你的日程表、你的朋友圈都會(huì)被別人安排。
③ 犧牲家庭和個(gè)人生活。
④ 不是每個(gè)人都可以信任。你的權(quán)力越大，就有越多人想要得到你的位置。位高權(quán)重的人自以為是，很重要的原因是他們對(duì)自己的宣傳炒作信以為真。
⑤權(quán)力有成癮特性，讓人欲罷不能。（有人死也不退休）
十二、警惕導(dǎo)致失去權(quán)力的6大因素
① 擁有權(quán)力后你會(huì)自大、粗魯、覺得一切都理所應(yīng)當(dāng)，下屬的表現(xiàn)好也是因?yàn)槟愕挠⒚鳌２死痫炑芯勘砻鳎瑩碛幸稽c(diǎn)點(diǎn)權(quán)力的人也會(huì)更粗魯一些。
② 你會(huì)過度自信，而不那么警惕。一種一切盡在掌控的感覺會(huì)讓你對(duì)危險(xiǎn)和陷阱毫不覺察。
③ 你會(huì)失去耐心，不愿意謹(jǐn)小慎微地經(jīng)營人際關(guān)系，應(yīng)付一些無聊但很重要的場(chǎng)面。
④ 疲倦會(huì)讓你放松警惕，這時(shí)就會(huì)犯錯(cuò)。
⑤ 你對(duì)自己過往的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)自負(fù)，時(shí)代變了，但你的方法沒變。在上位保持學(xué)習(xí)是很難的一件事。
⑥ 對(duì)權(quán)力戀戀不舍，會(huì)導(dǎo)致你無法體面退場(chǎng)。
結(jié) 語
我們到底要不要這么做？
很多人擔(dān)心用這本書里的做法去做，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致組織的失敗？事實(shí)上，如果人們能夠這樣有效地追逐權(quán)力，對(duì)整個(gè)組織來講是一件好事。對(duì)個(gè)人而言，權(quán)力越大，影響力就越大。
因此，放心追逐權(quán)力吧，讓權(quán)力成為你生命中不可缺少的部分。獲得權(quán)力，并且不輕易放棄權(quán)力。時(shí)時(shí)刻刻照顧好自己，不要期待公正。
只要你按照本書的建議努力去做，獲得權(quán)力并不是一件很難的事。
