一家賣肩頸艾草貼的公司馬上要倒閉,因為沒有現金流，但是產品很受歡迎，客戶也很需要 ，為什么就是沒有賺到錢瀕臨倒閉？
老板從歷史客戶交易的數據中發現，有一半的客戶會回頭購買，成交是50%，而且至少會買10次，肩頸艾草貼的售價是3元一片，如果說每個客戶給公司帶來的凈利潤是25元的話，人均終身價值為12.5元;
為什么產品很受歡迎回頭率這么高但是卻賺不到錢捏?
原因在于：潛在客戶的數量太小;
怎么辦？
只有一個任務，增加潛在客戶的數量;
如何運用巧妙的方法來收集客戶資料？
很多老板的解決方法是投入更多的資金來組建銷售團隊來賣產品，但是這個過程會不會有點太慢，招人，培訓，上崗，公司急需要資金周轉的情況下，反而更不切實際；
如果能找到一個節點，就是:
所有的客戶都是別人的客戶;
這個世界上有很多人手上有很多客戶的資料;
電視媒體，直播公司，報紙，雜志，網站平臺等;
比如雜志，對于雜志來講，也是一個資源，客戶買了雜志后還有沒有其他的需求捏？
如果沒有產品賣出去的話，雜志賣出去以后，就沒有其他的產品收入了，除非有廣告商來投廣告;
這時肩頸艾草貼的老板提出了一個和雜志社合作的方案;
雜志社負責把我的產品賣給你現有的客戶，為什么雜志社要賣這個產品？
一、這個產品并不是你雜志的競爭品;
二、賣這個產品只會增加現有雜志的價值，如果把產品賣給客戶，就可以額外賺到這個產品的錢;
三、訂雜志，送產品;
產品每只3元，如果雜志商可以幫忙成功賣掉一片，這3元全部歸雜志社;
只要在雜志上邗登廣告，一片3元，賣出10個， 雜志社可以賺30元，
這樣，雜志社在賣雜志的同時又賺到了額外的錢;
合作來講，如果和別人合作的的門檻太高，別人一定不愿意同我們合作;
現在，雜志社賣產品，雜志社收錢，但是，雜志社賣出的肩頸艾草貼的發貨，必須由工廠負責把貨發給客戶，理由可以講是節省雜志社的時間和人力，要求雜志社把購買的客戶的地址給工廠，由工廠來發貨;
表面上是雜志社賺了，反正雜志社怎么樣都不虧;
但是實際上產品只有0.3元的成本，物流是0.15元的成本，把這個產品寄出去就會損失了0.45元/片，但是這0.45元就是廣告費，用這個0.45元買到一個客戶的資料;
為什么愿意花錢買客戶資料？
因為工廠可以賣給他后續的東西，有終身價值，換12.5元的凈利潤;投入0.45元錢，換25元;
