內容源自：《資本通》
我曾與許多企業家交流過，發現大家都會遇見同樣的問題---商業計劃書做不好。沒有一份好的商業計劃書就很難說服投資人，同樣也很難在很短的時間內引起投資人的興趣。那么今天我會以投資人角度給大家分享如何做一份投資人喜歡的商業計劃書。
電梯時間
投資界盛傳著這么一個概念叫電梯時間。什么意思？就是項目方與投資人在1樓到10樓的電梯內，需要在極短的時間內推銷“自己”。
在這短短2分鐘內，你要把項目簡明扼要的說清楚，同時也要引起他的興趣。整個過程都是在考驗項目方的語言表達能力。
這里分享3個技巧：
1、俗話說的好“臺上1分鐘，臺下10年功”。平時注意訓練2分鐘的自我推銷。可以對著鏡子模擬，也可以用錄音設備錄下整個過程，多次優化和調整，從而達到最好的“話術”，以免正式“表演”時抓瞎。
2、如果可能，多了解一些投資人的喜好。比如注重點和環節，在正式溝通中可以著重進行闡述，從而為下一次約見打基礎。
3、當闡述項目后，如果投資人發問，那么說明投資人已經聽懂項目，甚至是開始感興趣。對于項目方來說這是一個好開始。
商業計劃書1.0-3.0
在我看來，商業計劃書分三個版本，它們分別為1.0、2.0、3.0，每一個版本都有獨特的作用和效果。今天我們重點分享1.0版本和3.0版本。
“1.0”
當有一個很好的創意后，通過梳理即可打造商業計劃書1.0版本。1.0版本計劃書分為6個環節：
1、核心競爭力2、產品3、商業模式4、目標人群5、目標人群的痛點6、盈利模式
1.0版本的計劃書多用于短時間介紹，比如上述所說的電梯時間。所以1.0版本的計劃書短小而精練。
這里需要注意幾個點：
1、每一個環節盡可能簡明扼要，但一定要講清楚。因為投資人每天至少會看20-30份商業計劃書，他實在沒有耐性仔細閱讀你的“大作”；
2、很多人會對第6個環節存疑，簡單說就是項目是賺取了服務的錢還是產品的錢？一般來說賺取服務錢的價值會高于產品錢。
1.0版本計劃書的核心作用是廣而告之。什么意思呢？就是通過微信、朋友圈、Email等形式發送給眾多投資人（機構），引起他們的關注，從而尋找懂你和懂項目價值的人（投資機構）。
“2.0”
2.0版本計劃書分為7點，分別為：
1、定位
2、產品
3、客戶
4、商業模式
5、競爭對手
6、團隊
7、估值與融資額以及釋放股權的百分比
2.0版本的計劃書用于路演，這里不做過多介紹，咱們直奔3.0版本。
“3.0”
當2.0版本的計劃書在路演完畢后，相信大部分投資人是不感興趣的，但也會有幾個投資人會有意向。這時則會進入私聊階段，也就是要拿出3.0版本計劃書的時候。
3.0版本的計劃書會在2.0版本的基礎上進行增加，增加的內容大部分是投資人想進一步了解的內容。大致可分為以下幾點：
1、投資人關注部分的補充
2、核心競爭力的公開
3、估值報告
4、財務預算
這里請各位注意，在公開3.0版本計劃書前，一定要與投資人簽訂保密協議。簽訂完畢后進行私下溝通，切記不可公開。
整個過程會有2種情況：
1、項目很好，但是路演過程中投資方還有進一步想了解的地方。這時項目方要帶上相關人員為投資方進一步項目答疑。
2、項目清楚，直接進入估值階段。
其實商業計劃書的3個版本就好似一場戀愛。每一場戀愛都要經歷3個過程：
1、 相識
2、 相知
3、 相交
從計劃書角度出發則可以看成：
1、1.0版本=相識
2、2.0版本=相知
3、3.0版本=相交
商業計劃書的部分就先分享到這里，各位在融資過程一定要hold的住，也一定要謹記這個流程，這樣才能有效保護自己同時拿到錢。
大家好，我是沈海濤，我擁有六年美國硅谷投資人的經歷，二十年投融資操盤實戰經驗，百余家企業資本運營操盤手。我將每天分享企業成長背后的邏輯、財富增長的故事，操盤的真實案例，助力中小企業做大做強、傳統企業轉型升級，為大家剖析企業基因，解讀資本密碼。
