2016年上半年，中國藝術品拍賣額全球奪冠，2016年全年交易額較之往年也穩中有升。

藝術品拍賣持續火熱，古玩收藏又豈能不如火如荼？隨著春節氣氛越來越濃，古玩市場更是迎來一年中的火爆時段。

相信許多朋友會趁著這個機會多淘幾件“寶貝”，但如果你是新手，越是愉快過節的時候越要注意：現在市場魚龍混雜，也許你一高興掏出票子買到的東西，會是一堆“坑人貨”。

那么問題也就來了：逛古玩市場，新手們究竟該如何避免各式各樣的“陷阱”？

本期我們繼續訪談了古玩圈大咖、了如三舍資深供應商張誠，誠爺——同時，結合業內資深觀點，深度解密古玩新手如何避免被“下套”，滿滿干貨，4招讓你變身老司機。

舍=舍爺 誠=張誠

1讓自己看起來像個老手

舍：對新手來說，逛文玩大集有哪些“規矩”要特別注意？

誠：到了一個攤位，開始看東西了，其他買家已經拿在手里的東西不要看、不要問。在旁邊聽著、學著就好。

等別人看完了，最好不要從上一看官手上直接拿，等賣家把東西收回去以后，你再從賣主手里要來看。

舍：攤位旁邊看東西時有什么講究呢？

誠：越想買某個東西的時候，就越要不露聲色，心靜如水。別讓攤主覺得你特別喜歡什么東西。你表現得很喜歡，那么他就會把價錢說得很高。

這些地攤賣主很會察言觀色，他們知道什么時候能要出高價來，什么樣的表情和狀態說明你非常喜歡某個物件。你一喜歡吧，那他就多要點好了，反正他不怕你跑了。

舍：鑒賞文玩時要用到什么工具嗎？

誠：拿工具看，很可能就暴露了自己。比如上來就拿個放大鏡在那看東西的人，很可能是新手。認古玩，熟悉了就好比認人，認識就是認識，不認識用放大鏡看一樣不認識。

舍：說說真正的高手是什么樣的吧。

誠：最頂級的高手同樣會逛地攤，所有的藏品在他們眼里清清楚楚，這些人不出手則已，一旦出手必是撿漏。

相對水平比較高的，也非常厲害，這些人經驗豐富、心理素質好，一般能夠非常快地發現好東西，一旦看準了東西就議價出手，不太會看走眼。

舍：看東西的過程中賣家講的“故事”可信嗎？

誠：不要輕信這些“故事”。賣主一般都會講與古玩有關聯的“故事”，新手缺乏對各類古玩價格行情的了解，缺乏對真偽藏品的鑒別知識，很容易因輕信“故事”而上當。其實古玩市場里“有故事”的古董多半是贗品。

TIPS：收藏有風險，許多收藏名家對此早就有告誡。比如業內知名人士吳樹在“中國文物黑皮書”系列中，就告訴了藏家一個殘酷的現實：天上不會掉餡餅，但是真的會掉陷阱。吳樹在某次接受媒體采訪時稱，95%的人懷著投資的心理，用95%的錢買了95%的贗品。

2討價還價，別犯忌諱

舍：“出價不買，行內大忌”具體怎么理解？

誠：古玩行有一個規矩就是不要隨便問價。不想買，不問價，確實想買再問價。假如對方開價不離譜，自己就必須還個價，不還價是不禮貌的，所以最好是確實想買再問價。

有的人根本就不想買，完全湊熱鬧，還了價，人家看你給的價同意賣了，你這邊又說不想買，這樣就得罪人了。

舍：砍價有什么竅門嗎？

誠：一個方法是多次議價，一次沒有談成，多轉幾圈多談幾次，熟悉了話就好說了。另外，砍價最好是帶兩三個朋友一起去，讓朋友們把價格先給壓低了，你再去砍價。

朋友把價壓得很低，你如果出得稍微高些，就很可能賣給你了。

舍：要壓低價格，具體有什么技巧？

誠：賣家當然會說自己的產品多么多么好，你不要被他的氣勢唬住了，你要先把自己的氣勢擺出來，指出物件的缺點，用這種方式來壓低價格。

舍：是不是越到收攤的時候，越容易跟賣家討價還價？

誠：這跟其他許多行業做生意是一樣的道理，攤主最后收攤之前都想能再賣點東西，這時候通常也會比較容易討價還價。

賣100塊的東西，快收攤的時候可能幾十塊就賣了，這很正常。所以快收攤的時候，東西一般來說相對便宜。

3新手要蛻變，還得靠“實戰”

舍：收藏品多種多樣，如何擺脫迷茫迅速進入角色？

誠：術業有專攻，即便收藏玉的和收藏陶瓷的，也是隔行如隔山。所以要選擇一、二項自己特別感興趣的藏品開始學。不要貪多求全，一口吃成一個胖子。

基本弄懂一、二項后，再學其它品種，這樣才能觸類旁通，事半功倍。

舍：新手要變成老手，有什么“不走尋常路”的快速途徑？

誠：除了經常深入地攤，古玩城，古玩店，對于實物多琢磨，同時從理論上掌握收藏的基本知識外，教你一個簡單快速的方法——

找一個老師帶著，背上行囊、走鄉串戶，到鄉下去收東西。通過在一線的實踐，這些東西你都能認得明白、辨得清楚，那么再逛古玩市場就簡單得多了。

舍：現在電視上有不少鑒寶類的節目，對新手提升水平有幫助嗎？

誠：當娛樂節目來看最好。這些節目主要在分析藏品值多少錢，用這個吸引眼球，專業分析實戰干貨類的東西其實不太多，所以不用太過在意。

TIPS：無獨有偶，吳樹也曾說過他最初并不出名，從潘家園開始，前往北京、景德鎮、河南、蚌埠等各地，結識方方面面的專家、賣家、中介……常常是你介紹我，我介紹他，一點點學習積累，逐漸構筑起一個人際關系網。

4從小物件開始，不盲目，也不縮手縮腳

舍：碰到過新手撿大漏的例子嗎？

誠：撿大漏多半靠的是鑒別的眼光，新手能夠撿大漏，離不開運氣成分。但運氣不是人人都有的，所以最好不要有一夜暴富的心理。

老是想著撿漏，想著花上個幾十塊錢買個價值連城的寶貝，這不是正確的收藏古玩的心態。

另外也不能淘到一件古玩急著盡快賣出去賺錢。長時間的投資操作，才能有更好的收獲，所以要沉得住氣。

舍：收藏是要花錢的，給我們講講新手花多少錢算合適呢？

誠：新手應該先從小額的古玩開始收藏，即使會掉入陷阱，也不會損失太大，讓你太過肉痛。隨著經驗的積累和豐富，可以逐漸加大額度來收藏。

剛開始一定要本著量少而精的原則來選購收藏，盲目投入資金，最后很可能買到一大堆沒有什么價值的古玩。

舍：如何看待有的人樂此不疲買廉價工藝品的行為？

誠：如果是有意識地挑選，那可以看做是一種長期投資的行為，也就是等這些工藝品在未來升值。但如果只是盲目隨意購入的話，雖然是小投入，頂多也只是愛好而已，算不上投資。

舍：新手交“學費”是不是正常的？如何才能上道？

誠：這是正常現象，吃一塹長一智，玩得多了，眼界就寬了；跤摔多了，就學會走路了。不能因為要交學費，就縮手縮腳，要敢于下手，勇于實踐，從最開始學到真正上道，要有花三年時間的心理準備。

TIPS：很多高手也是從“摔跤”開始的。吳樹透露，他剛開始對收藏一竅不通，收入也不高，第一次收藏是跟著朋友去潘家園逛，花錢買了幾麻袋的假東西。雖然是交了“學費”，但損失不大，相反對于提升自己的鑒賞力有幫助。