? ? ? ?“銷售最大化、費用最小化”是稻盛和夫老先生經營十二條的第五條，也是“京瓷哲學”的第六十四條，會計七原則中的“提高核算效益的原則”也是講的這條內容，可以說這個條目在稻盛整個經營體系中具有極為重要的地位，可以這么講，如果稻盛哲學僅留下一個條目的話，那么是“付出不亞于任何人的努力”，如果稻盛的經營實學僅留下一個條目的話，那么就是“銷售最大化、費用最小化”。
? ? ? ?不拘泥所謂的常識，以高收益為目標
? ? ? ?經營非常簡單，其本質就在于如何擴大銷售額，減少費用開支，而利潤就是它們的差額，只不過是作為結果而出現的。因此，我們只要不斷思考如何使銷售額更大、費用更小就可以了。
要做到銷售額最大化，我們必須具備“全員營銷”的意識。我們必須理解客戶的真正需求和環境的動態變化，以為客戶實現價值、讓客戶滿意為基本思考點，并需要付出不亞于任何人的努力，不放棄每一個機會，讓客戶感受到我們的誠意和看得到我們提供的價值。同時，工廠就需要不斷創新，付出堅韌不拔，持之以恒的努力，提供讓客戶安心和高品質的產品和服務，讓客戶感動。
? ? ? ?要做到費用最小化，我們不能拘泥于一些常識和固定的概念，比如“原材料費”應當占“總生產成本”的百分之幾，“營銷費用”必須是多少等。究竟用了多少費用，全體員工都要切身感受到，以便加深理解。每個月，在哪個科目上，使用了多少費用，都要用數字清楚表達，一目了然。這樣，自己在日常業務和經營中分別用了多少錢，都能隨時隨地仔細地把握，我們就可以在經營的每一個環節中考慮降低什么費用、如何減少費用等具體的對策。
? ? ? ?銷售最大化，經費最小化，是培育高收益企業的必經之路
? ? ? ?在高收益的公司（如10-30%的利潤），通過經營改善，毛利較高，經費也得到控制。一旦碰到大環境的變化，銷售下降10-30%，或更多的時候，就低收益的公司（如3-5%的利潤）就會大幅度虧損，而高收益的公司仍會盈利，或實現10%以上的盈利。因為，就財務結構來說，對于固定成本和可變成本，在高收益的公司結構性良好，并在大環境變化不利時，全體家人仍以高收益為目標，而不是抱怨外部環境的因素。這樣我們也可以充分理解高收益的體質能夠提高對于經濟蕭條時期的抵御能力，讓企業不但度過難關，更多獲得更大的發展機遇。
? ? ? ?京瓷和KDDI之所以持續幾十年保持高利潤，日航空之所以能夠從破產迅速成為全球行業盈利冠軍，都是按照銷售額最大化、經費最小化這條異常簡單的原則來運營整個企業。我們的企業家必須要依照正確的原理原則展開經營活動，這樣才能真正的創造高收益，垂直攀登。（原創：求是達明?楊劍鋒）
