在我們?yōu)榭蛻舫袚速I后若不滿意的風險，而且也讓客戶看到了很多跟他有同樣需求的人購買后的客戶見證，那客戶是不是馬上就跟我們買呢？答案也是不一定。人性愛拖延，一拖當初想買的欲望就慢慢沒那么迫切，然后就不了了之了。
客戶每一次的購買行動都是出于自我說服的結(jié)果，想讓客戶馬上購買，我們就必須制造馬上購買的好處。人性都是自私的，想讓客戶馬上行動，我們必須制造產(chǎn)品的稀缺性與緊迫感。
如何制造稀缺性與緊迫感呢？限量限時！！！
不論是限制產(chǎn)品數(shù)量，還是贈品數(shù)量還是特價產(chǎn)品數(shù)量，都會有一種不可多得的感覺，我們可以通過限量來制造產(chǎn)品的稀缺性，讓客戶感覺錯過不再有。比如：“特價產(chǎn)品僅余85份了，再不買就恢復(fù)原價了！”“贈品數(shù)量僅余25份了，送完就沒有了”通過人為地制造稀缺性與客戶哄搶的氣氛，使客戶做出立即購買的決定。
限時是制造緊迫感，告訴客戶享受產(chǎn)品特價活動的時間有限，如果不行動，結(jié)束后就享受不到優(yōu)惠了。比如：“離本次活動結(jié)束時間僅余2小時等”。
限量限時可以結(jié)合來使用，效果更好。
要注意幾點：
1，利益驅(qū)動：將客戶馬上買可以獲得的利益羅列出：“比如馬上行動可以獲贈價值1000元的大禮包”
2，損失厭惡：將客戶不馬上買的損失也列出來：“錯過今天，明天你就要多花1000元購買”
3，強調(diào)緊迫感：將已經(jīng)成交的客戶記錄出來，現(xiàn)在很多網(wǎng)站都有這樣的播報顯示，讓客戶在稀缺性，緊迫感，還有從眾心理下，立刻產(chǎn)生購買行動！
