本門課程是網易云課堂「全棧新媒體運營」微專業的體驗課，主講是半撇私塾的兩位創始人。
半撇私塾是一所項目制的在線新媒體大學，旨在幫助0-3年的新媒體人的提供業界前沿的系統化新媒體課程，并通過項目制的教學，幫助學習者成為行業搶手的全棧新媒體人才。
課程內容包括視頻（5分鐘左右，制作精良）、拓展閱讀（一般是知乎回答）、直播課程、隨堂練習與項目作業。
本文只摘錄課程筆記，給具體實踐留個坑。
第一課 PMF：探索營銷的基石
1、市場所需求的產品：你所要推廣和運營的產品，需要能夠解決用戶的痛點問題，從而讓用戶為產品付費，產品才有營銷和變現的可能性。
e.g：在新媒體產品中，內容創業主要分為兩個方向，一種是做內容，賣廣告的；一種是做內容，賣商品的。
- 做內容，賣廣告：意味著你需要滿足廣告主的要求，所以現在出現越來越多的面向對象寫作（Object Oriented Writing），即內容要面向非常精準的用戶。
- 做內容，賣商品：比如直接把內容變成課程的。
2、產品與市場契合（PMF，Produtct Market Fit）
在產品還沒有達到PMF的狀態之前，太多的推廣和優化都是沒有必要的。
《精益創業》的作者提出，在MVP（最小化可行產品）時期，快速地獲得早期用戶的反饋并迭代，從而找到最佳的產品方向。
PMF分析包括以下四點：
- 目標用戶：畫出人群畫像
- 用戶痛點：找出高頻的、愿意付費的痛點問題
- 解決方式：對應痛點的解決方案
- 產品階段：止痛藥 / 維他命（止痛藥產品：用戶轉化路徑短；維他命產品：在轉化過程中需要投入更多的說服）
第二課 內容營銷：使用殺手級營銷武器
獲取用戶的環節就是在產品準備好了之后，讓盡可能多的用戶看到產品。這一階段的營銷方式包括付費的SEM、廣告投放、軟文購買，免費的流量交換、SEO，以及內容營銷。
1、開展內容營銷的步驟
- 確定目標用戶
- 確定營銷目的
- 尋找內容關鍵字，找到用戶關心的話題
- 規劃內容
在產品的不同階段，用戶所處的轉化漏斗環節也不同，給的內容也就不同。**一開始的維他命產品需要教育用戶，所以干貨會比較多；隨著漏斗的加深，用戶開始感興趣，就可以推出產品介紹甚至優惠券。
2、利用Autocomplete尋找內容營銷選題
就是搜索引擎的自動填寫功能啦。比如在百度、知乎搜索“新媒體”，可以在搜索框中看到很多聯想的關鍵詞。
一個更強大的工具是keywordtool，可以看到對應關鍵詞的搜索體量和排名情況。
第三課 內容創作：創作面向對象的內容
面向對象寫作，是要讓用戶在看完我們的內容后產生一個變化，感受到我們希望他感受到的主題。結構就是幫助我們達到這個目的的快速方式。
如果構建結構呢？
一般就是我們小學語文就學過的三段式了。
- 頭：目的、背景等
- 身：分段闡述（理論、案例）
- 尾：結論和行動呼喚
第四課 內容呈現：公眾號設計及排版
1、規范公眾號排版設計
公眾號設計規范的要素包括：
- 配色方案（分為主色和輔色，灰色系作為過渡）
- 價值定位區塊
- 導語區塊
- 標題區塊
- 正文區塊
- 強調文本區塊
- 行動呼喚區塊
2、用Markdown實現一鍵排版
在Word上的操作是一個標記的過程，而Markdown則把標記轉換為語法。
當我們把Markdown的文本放到任何支持Markdown的編輯器中時，所有的排版工作都會自動地完成。它讓我們在專注寫作的同時，也簡化了排版流程，從而極大地提高了排版效率。
通過使用Markdown here這個Chrome插件，就可以實現文本的自動渲染，圖片還是需要手動插入。
第五課 著陸頁：營造高轉化率的營銷場景
在內容營銷的的過程中，我們寫的所有內容，最終都是為了轉化。
著陸頁（Landing Page）是訪客通過點擊第三方渠道直接到達的網頁，該網頁通常以請求訪客完成某項動作為目的。
著陸頁需要通過各種各樣的組建，把我們PMF中的目標用戶、痛點問題、解決方式整合起來，說服用戶采取我們想要他們完成的行為。一般來說，止痛藥的著陸頁較短，而維他命的著陸頁較長。
著陸頁常見組件包括：
- 價值定位（VP）
- 行動呼喚（CTA）
- 產品特性（PF）
- 用戶評價（SP）
- 信用背書（C&A）
- 風險保障（RR）
- 常見問題（FAQ）
- 終極呼喚（UCTA）
第六課 UTM：挖掘爆款流量渠道
新媒體的內容營銷是以API為中心，我們希望一篇內容可以盡可能多地分發到各個渠道中去，讓盡可能多的用戶看到并形成轉化。
那么怎樣才能知道哪個內容渠道是最好的？怎么知道哪些公眾號文章帶來的轉化最多，而不單單只是閱讀量？怎么實現對渠道或文章效果的評估？
UTM，即帶參數的完整鏈接，通過這些參數我們可以了解用戶是看了什么樣的內容，從什么地方跳轉過來的。
UTM就是通過流量監測來幫助我們篩選優質的流量渠道。具體操作是通過URL builder這個網址構建小工具來實現的，在填寫完網頁表單并發布對應網址后，我們就可以在Google Analytics看到對應的數據了。
第七課 A/B測試：構建實驗驅動的決策機制
A/B測試通過把頁面分為兩個或多個不同的版本，隨機分發給目標用戶，將用戶分為控制組和實驗組。再通過對目標用戶的統計分析，來確定哪一個版本更利于目標的轉化。其目的在于找出影響用戶決策的因素，常見的比如著陸頁「行動呼喚」環節的文案、大小、顏色、位置、產品描述、價格等等。
進行 A/B測試的步驟：
- 確定測試目標
- 創建測試變量，把用戶分為控制組和實驗組
- 控制分配流量
部署 A/B測試：
- 使用ptimizely這款工具（30天免費試用）
