巨野農(nóng)商銀行鳳臺(tái)支行2019年新開立對(duì)公賬戶96戶，較去年同比增長百分之八十，對(duì)公存款余額增長百分之九十。
在存款市場競爭日益激烈的大環(huán)境下，各家銀行存款增長普遍較為乏力，并且高成本的結(jié)構(gòu)性存款占比較高，面對(duì)不利局面，農(nóng)商銀行抓實(shí)抓牢低成本存款尤其是對(duì)公存款營銷工作就顯得尤為重要。
在此情況下我們巨野農(nóng)商銀行鳳臺(tái)支行提出“兩?兩?“”工作方法。兩減第一減少辦理對(duì)公賬戶的時(shí)間成本。開通辦理對(duì)公業(yè)務(wù)綠色通道，填單開戶一條龍服務(wù)；創(chuàng)新工作方法，制作開立公戶便利貼，大大減少辦理柜員業(yè)務(wù)時(shí)的無效動(dòng)作。第二減少金錢成本。宣傳我行辦理網(wǎng)銀，轉(zhuǎn)賬，代發(fā)工資全免費(fèi)。通過數(shù)據(jù)對(duì)比，獲取優(yōu)勢(shì)。
兩加第一為客戶提供綜合性金融服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性，建立持久穩(wěn)定的良好客戶關(guān)系，提升優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)公存款占比。第二增加聯(lián)系。通過對(duì)公賬戶所屬行業(yè)進(jìn)行分類，實(shí)現(xiàn)分崗管戶，利用舉辦各類專項(xiàng)營銷活動(dòng)的契機(jī)，做好精準(zhǔn)對(duì)接，提高客戶忠誠度。
